【读后感】作者倾向于从现象得出结论，缺少了一些挖掘背后深层次原因的推理，而是作经验谈，但仍有很多宝贵的建议。作者一直在强调的是个人与社会的连接。成功多依靠的是机缘和际遇，想要单纯地靠自己是成不了大事的，因此要放开眼界，关注外界的信息，寻求他人的协助。创意和灵感也常常来源于外，而非发乎内，所以去发现、去寻找，而不要太快地进入所谓的“创造”中去。当你拥有一个新想法时，切勿妄下评判。最强有力的创意都具有简单的优雅性，而非复杂难懂。你的想法的主动权应该始终握在自己手中，而不要交给老板去帮你做决定。

【总序】

马克思的唯物史观：以生产工具为标志的生产力发展是社会存在的根本柱石，也是历史的第一推动力。

第一次生产力革命：泰勒-科学管理（主要为任务管理），提升体力工作者的生产力，使其收入增加，从无产阶级变为中产阶级，形成相对稳定和谐的社会结构。节约出来的时间转向教育，使得知识社会趋势开始。

第二次生产力革命：德鲁克-管理学（目标管理），提升组织的生产力，让日益扩增的知识群体得以借助组织来生成产出。

泰勒的成就催生了知识社会，德鲁克的成就则催生了竞争社会。对于任何一个社会需求，都有一大群管理良好的组织在全球展开争夺。

第三次生产力革命：特劳特-定位，信息爆炸，选择过多，用户心智中最多只能容下两个品牌的空间，没有位置的品牌则面临消失和并购。组织存在的目的，不在于内部，而是在于外部的成果。定位就是为组织准确定义成果的新生产工具。

定位四步法

分析外部环境，确定竞争对手是谁，其价值是什么

避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其弱点确认自己的优势位置——定位

为定位寻求可靠证明——信任状

将定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要努力将定位植入顾客的心智

定位可以集中力量，激发生产力，夺取心智资源。定位是客观存在的。

向世界敞开胸怀，从自身因素之外去寻找成功的道路。

【一、目标和未来未必相关】

如果关注自己，即便充满自信，也只有一次机会赢得比赛。如果开阔眼界，借助他人的力量，胜算将大大提高。

一旦被设定的目标框死，将看不到毕生难遇的良机。

【二、借助他人的力量】

你是否聪明机智，进取心强，风度翩翩，这都无关紧要，不要只盯着自己，看看外面，找到一匹好马。

工作狂人力争获得外在的成功，对他人依赖越少，就越能证明自己是真正成功的人。

如果你能把成功看做别人为你所做的事，而不是你为自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。

【三、高风险赛马】

努力型赛马 100:1

在工作中，少就是多的原则同样适用。一味的努力并不能让你获得成功。努力工作只是一个选项而已。

智慧型赛马 75:1

越聪明的人越会依靠自己。

教育型赛马 60:1

教育型赛马的作用是让你进入比赛。仅凭学历不大可能让马跑得更快。

企业型赛马 50:1

著名的大企业是职业生涯非常好的起点，只要它是一家合适的大企业。不要问你能为企业做些什么，要问企业能为你做些什么。

不管你多么聪慧敏锐，把注压在一个输家身上是永远得不到回报的。如果有人竭力推荐你加盟一个输家，那么一定要给你一个实权职务，而且公司董事会要做出明确承诺来进行变革。

【四、中等风险赛马】

才华型赛马 25:1

要想成为达人，需要的不仅仅是才华，还需要人们的认可，同时谨记，你不必讨好所有的人，只需有一匹可以驾驭的好马。

意外事故在所难免，成功的人会加以利用，失败的人通常只关注自身内部的因素，而不会倾听。

产品的外包装和其本质一样重要，你需要将自己的才华向世人传达出来。

爱好型赛马 20:1

成功带来自信，自信并不会带来成功。喜欢做什么事，往往就会做的很多，做得越多也就越得心应手，获得的自信也越多。

地利型赛马 15:1

面对无数多种职业的选择，该从何选起？也许不用选择，在应对自己所处的环境时，机会就自然而然的出现。

宣传型赛马 10:1

在公司里，可见性比能力更为有效。人们只相信他们看到听到的，而90%的人不会去思考。

宣传的关键在于将焦点集中在一个主意或概念上。

【五、低风险赛马】

在中等风险赌注中，成功部分依靠自己奋斗，部分借助外力。而在低风险赌注中成功完全取决于外力。

产品型赛马 5:1

认可他人的天赋是让人成功的关键。迄今发明的最成功的产品都没给发明者带来足够的利益，但让识别者发了大财。

创意型赛马 4：1

你必须面对可笑的、有争议的创意，你也必须乐意逆潮流而行。任何显然入时的东西都已经在过时的路上。

他人型赛马 3:1

即使你驾驶着一个可以让你走向巅峰的创意或产品，还是得依靠他人识别该创意或产品的价值。成功离不开对他人的依赖。

达到事业巅峰也不必非要成为一个全能型的人，可以去挖掘和利用他人的力量。

伙伴型赛马 5:2

伙伴是平等的人的组合。你很难对自己的想法做出正确判断，而需要有可信之人评价，或提出改变、修订的建议。

伙伴能让你脚踏实地，让你客观地把自我意识控制住，你们可以合作完成你单独一人不能完成的大事。

配偶型赛马 2:1

可以提供帮助的他人往往就在身边。

家族型赛马 3:2

【六、企业型赛马】

企业越大，赔率也就越高，通往事业巅峰的道路就越艰辛。

通往企业顶层的道路有五条：

尽早加盟，在企业初创时加入

做一个政治家，寻找你的提拔人

做一个耀眼的人，想取得进步，就接近权力之源

做一个救星

【七、产品型赛马】

所有产品的重大突破都会涉及两种人：发明者，和意识到其中价值的人。

如何识别一匹好的产品型赛马呢？你可能需要稍稍具备一些你所研究的那个产品领域的经验。

简单的概念好于复杂的概念。成功是你发现的东西，而不是你脑子里跳出来的，所以始终睁大眼睛，忘掉自我。

找一个简单的产品创意，改名换姓，把它变成一个激动人心的全新产品。

当你找到一匹出色的产品型赛马时，先别想着让自己介入，把别人逼走。忘记自己，仅仅根据那是不是一匹骏马来评估产品。

如果找不到产品，就找出问题。

如果你用一种开放的心态看待生活，就永远不会太老。不要急于说不，让以往的经验遮蔽了视线，而对新的机遇视而不见。

【八、创意型赛马】

首先要做的是暂停评判，并做好改变自己想法的思想准备。暂停评判的一个最佳方式是说一些含糊其辞的话。

很多极具影响力的想法都有其冒险性，这些想法往往会令在座的人感到极不舒服。如果想法在提出时没人感到紧张或不按，那么很可能这个想法并不激动人心。

从长远来看，最为重要的是把自己和一个具有重大影响力的创意联系在一起。

人们一般倾向于敬佩复杂的东西。但只有简单的想法才是最行得通，最强有力的创意都有着优雅的简单性。

识别一个好创意比想出一个好创意更容易。

如果你无法把一个创意推销给自己，不愿意把一生中大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。

千万不要把你的想法往上司桌上一丢，让他来决定是否实施，那样等于放弃了你的所有权。你应该让老板参与进来。大多数老板会把你打发出去，让大家看看你的想法，这时面对同僚的反对意见要表现友好，最好能让他们将意见表达在书面上。

总结，驾驭创意型赛马的方法：

识别创意

推销给自己

应对反对意见

宣传和推广

【九、他人型赛马】

结交合适的人。

- 结交合适的老板。有点懒惰，处事稍微圆滑，多些政治精明，指导如何赢得重要战斗，能够激发他人的热情。

- 结交同事

- 结交朋友。发掘出你朋友的优点。

- 利用名人。

【十、伙伴型赛马】

伙伴关系就是一种商业联姻，当一段婚姻破裂时，结局也是灾难性的。

有婚姻关系的合伙人能形成一种强有力的组合，而并非对工作造成妨碍。如果婚姻令人满意，那么彼此间会有更为牢固的承诺。

寻找伙伴时，保持思想开放的态度是最重要的。在找到合作伙伴前必须先找到一个朋友，可仅有友谊还不够，必须学会尊重伙伴的意见，即使它和你相左。

【十一、配偶型伙伴】

婚姻关系一直是一种经济伙伴关系。

配偶能提供的贡献：

资金

关系

鼓励

家族

遗产

【十二、家族型赛马】

在管理公司方面，才能只是一个很小的因素，如果你名正言顺，而且拥有相应的权力，要出错也并不容易。

家族型赛马指的不是金钱本身，甚至不是金钱能买到的东西，而是金钱所代表的的机会，利用家族关系获取一定地位的机会，包括权力和职责，以及最重要的东西——自重。

【十三、更换赛马】

如果你总是在做自己一直在做的事，就只能得到你惯常得到的东西。所以，被解雇也可以看做是一种转机。

事实上你应该在目前境况还算乐观时就更换坐骑，这样就处于主动地位。问一下自己，从现在起，你愿意在这家公司干五年吗？

在机会来临时，不要退缩。

【十四、没有第二幕】

忽视曾经成功依靠的运势，而单纯的以为自己是成功的因素是愚蠢的。

无论你多么聪明，也不可能缔造成功，只能寻找成功。你曾经找到过的事实并不意味着你能再次找到它。在你停止审视外界时尤其如此。

如果你自认成功就不会把目光投向自身之外寻找成功路径，只会把自己更多地投入到项目中去。

【十五、借口】

要想获得成功，必须到自身之外去寻找梦想。

人格魅力胜于智慧。