“更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，单凭这些，都不能让你攀上成功的阶梯。实际上，成功根本不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。本书的主题就是如何借助外力取得成功。实际上，你必须走出去，推销自己。”

第一章  你错了，诺曼文森特先生

要获得真正成功的人生，关键在于相信他人。也就是说，得找到一匹可以奴驾的好马。

重要的不是你知道什么事，而是你认识什么人。如果开阔眼界，把他人也纳入关注之中，胜算将大大提高。如果能更进一步阔大视野，将会发现更多的机会，产品、创意、天时地利、公共知名度——这么多骏马都能帮你赢得比赛。为什么还单凭自己呢？

一旦被设定的目标框死，你将看不到毕生难遇的良机，从而与机会擦肩而过。让我们对成功保持开放的心态，不要只为自己锁定一个目标。不如换个目标试试。

第二章  嘿，老爸，给我5000万美元怎么样

要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。比如富爸爸，富妈妈。

没人能够让你成功，但是其他人的所作所为能够助你成功。教皇不是他自己推选出来的，董事会主席也不是他自己任命的。如果你觉得这样看待人生这场游戏堪称冷酷、愚钝、阴谋，那么你的感觉没错。冷酷、愚钝、阴谋，但却有效。

第三章 高风险赛马

努力型赛马：100：1

最高风险的赛马就是自己。骑着努力型赛马的人通常在一开始就每周额外工作一两小时，慢慢加量。如果加班没有带来晋升，也没有赢得表彰，他们就会拿出鞭子，更加用力地抽打自己。过不了多久就会觉得疲惫不堪了。

成功人士往往会努力工作，这并不等于努力工作的人往往就能获得成功。

努力工作加上一匹骏马，将令人生应有尽有。努力工作只是一个选项。

智商型赛马：75：1

智力与成功并无太大关联。学业上的成功与事业上的成功彼此并无多大的关联。智力与成功并无太大的关联，一个原因是：越聪明的人越会依靠自己。毕竟，他们无所不知，他们依靠自己获得成功。但那是一匹高风险赛马。

不太聪明的人知道自己不够聪明。因此，他们更有可能寻找他人，帮助自己爬上梯子。

聪明没有什么不对。不过，要另找一匹马来骑。

教育型赛马：60：1

单凭学历已经帮不了你太多。教育型赛马的作用是进入比赛。仅凭学历不大可能让你的马跑得更快。

企业型赛马：50：1

进入一个好企业已经不能安保一生。要及早骑上企业型赛马。早期员工中的百万富翁大有人在，后来加盟的人则收获甚少。不要妄图识别一个未来的大企业，要寻找另一个看似有前途的人、产品或者创意。

第四章 中等风险赛马

也是利用某些内在的东西，但是必须将这个概念与其他人联系起来。

才华型赛马：25：1

想成为创意达人，需要的不仅是才华，还需要别人的认可。要尽可能多寻找、多接触各种画廊、出版商和唱片公司。同时谨记，不必讨好所有的人，只需要一匹可以奴驾好的好马。

创造性人才同样必须学会如何聆听观众的心声。观众希望他们怎样，他们得去适应，而不是让观众来适应你。

当具有创造性的人取得成功后，往往会抵制再演同一类角色。不要抵御同一类角色，成功的不二法则就是总是演同一类角色。

如果你打算骑上创意性赛马，要是你有不同寻常的个人标记，就可以走得更远。想让人们觉得你有才华，就得“看上去像那么回事”。

如果才华未能很快得到外界的认可，不要用头撞墙，要把大部分时间用来寻找能够证明你创造力的外部专家。花一点时间用于“艺术”创作，花更多时间向他人推销自己。才华的世界与这大千世界并无两样，让你获得成功的正是其他人。让电影成功的是影评人

请记住，产品的外包装与产品一样重要，有时还比产品本身更重要。

爱好型赛马：20：1

有那么多成功的职业都是由业余爱好或兴趣发展而来的。喜欢做什么事情，往往做得多。做得越多，就越得心应手。

你如何才能把爱好变成高管职位呢？你要始终睁大眼睛。

地利型赛马：15：1

成功就在你身边。不要浪费时间寻找什么最合适的地方、最合算的环境，是找不到的。即便找到了，也认不出它。

宣传型赛马：10：1

一个主意，就是你应该寻找并依附在你名字上的东西。如果打算骑上宣传型赛马，首先要给自己一个称号或主意。

“永远敞开一扇门，始终聆听任何人的提议。”好的宣传构想通是由别人想出来的。

要想很好地奴驾宣传型赛马，必须学会如何“应对媒体”。不能太好斗，也不能太腼腆。一般情况下，不要给他们打电话，让他们打电话给你。首先，得做一场演讲或写一篇文章，让大家知道你。然后，找个机会大肆宣传一下自己，得稍微搞点耸人听闻的东西。正是那些标新立异、令人震惊或者颇有争议的观点才会引起媒体的关注。

第五章 低风险赛马

成功取决于外力。当你把成功的希望完全寄托在别人身上的时候，成功的概率就大些。

产品型赛马： 5:1

认可他人的天赋几乎总是让人成功的关键。大部分人碰到一个好的产品时都没能识别。

迄今发明的最成功的产品没能给发明者带来足够的利益，但是却让识别者发了大财。

发明本身也常常是一次意外的结果。睁大眼，多观察，保持思维敏锐，做个灵活的人。

创意型赛马 : 4:1

期待太高与太最求完美会错过机会。时机更重要。

任何显然入时的东西都已经在过时的路上。奴驾创意型赛马，你必须愿意面对可笑的、有争议的创意，也必须乐意逆潮流而行。除非你用于承担风险和大量非议，否则不可能成为第一个想出新创意的人。

他人型赛马: 3:1

成功的关键总是依靠他人。即使你奴驾着一个可以让你走向巅峰的创意或着一个产品，还是得依靠他人识别它的价值。个人不能完成销售，要靠他人来购买。推销产品的方法也适用于推销自己。首先，别人得认识到你的优秀品质，然后通过给你一份工作或者一次晋升来“购买”你。

如果遇见有发展潜力的人，和他们保持联系。日后可能将是你进入成功者圈子高攀的捷径。

他人型赛马也有一定风险。作为坐骑的人，他内心有自己的利益，他不会盲目地载着你去你想去的地方，他们会去他们想去的地方。

如果你在哪方面成为阻碍，被你当成坐骑的那个人就会觉得你是可以牺牲的。

伙伴型赛马：5:2

你不能对自己的想法做出正确的判断，你需要有可信之人评价你的想法，或者提出改变、修订的建议。当然，反之亦然。几乎在任何企业或者专业中，伙伴都可能是一个有力的组合，两个人往往会比一个人做得更好。可是，环顾四周，你会看到的几乎都是“孤独者”。

孤独者经常起步很好，也有很多优势：年纪轻、有热情、有精力、有新颖的方法。可是随着年龄的增长，你的自我意识也与你的工资同步上升。你可能会获得一些经验，但是你的内在才华很少发生变化。当你的自我意识压过你的个人能力时，你就会变成一个自负的“百事通”。

你的自负逐渐扼杀了你的客观性，你对别人越来越挑剔。除了你自己的想法，你看不到别人想法的优点。认为没有人可以像你做得那样好。如果你的老板再明智些，就会看到你是多么有能力，也会采取措施提升你。如果你真的这样想，你就真的与现实脱轨了。

大部分商人脱离了现实。记住，你的同事是你的竞争对手，他们也把你当做自己的竞争对手。在那些清晨笑脸背后藏的是狡猾的心思，处心积虑地寻找发掘有利条件。

配偶型赛马：2:1

我们要表达的观点很简单，人人都需要坐骑。不管你找到的是陌生人，还是你的配偶，都不重要。需要问自己最重要的问题是：“我的配偶是怎么样的坐骑？”

第六章 企业型赛马

企业越大，赔率就越高；企业越小，赔率就越低。

残酷的现实是，对于成功来说，能力是最不重要的。企业并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。企业是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

做一只“早起的鸟儿”

在读许多首席执行官的传记时，你可能会惊讶地获悉，很多人都是在企业创建初期加盟的。有些人直接参与了企业的组建，另外一些人则是企业的第一批雇员。“早起的鸟儿”容易吸引创始人的注意。

骑上企业型赛马的最佳时机需要趁早，而最好的企业型赛马就是领先行业里的领先企业。

那下一个领先行业会是什么呢？事实没有出现之前，没有人知道。这使得驾驭企业型赛马成为一次大赌博，正因为如此，我们为它设定了这么高的投注赔率。

然而，为了增加你个人成功的概率，需要做的就是从潜在企业清单上勾掉那些绝对不是领先行业的候选机构。这些几乎包括了所有的巨头型企业：通用汽车、通用电气、通用动力等。

做一个政治家（重点！）

大企业里的生活就是一碗意大利面，你不能太直率，你必须委婉、间接。你必须学会做一个政治家。

你不能依靠自己的努力到达企业的高层，你必须依靠提拔。

谁来提拔你？别人。这就是你想要在大企业里出人头地就必须成为一个政治家的原因。把工作做好只是第一步，你必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。你的工作技能没有你的政治技能重要。

要问自己最重要的问题不是“我做得怎么样”，而是“我的保人是谁”。没有保人，你将停滞不前。保人会提拔你，或者至少会利用他的影响力影响那些可以提拔你的人。

如果你想在大企业升迁，就必须做一个政治家。你必须广交朋友，而不是兴风作浪。在企业这种环境里，说的比做的重要，尤其是当你把这些话在合适的时间说给合适的人听时。无论如何，跟你的首席执行官谈论下你的配偶和可爱的孩子，聊聊日常。

不要做有争议的人，不要支持偏激的意见，不要在敏感话题上采取不受欢迎的立场。除了像一面镜子一样反映他的选民的兴趣和观点外，政治家还能是什么呢？当一个政治家不能反映正确信息的时候，选民们就会打碎这面镜子。“人们都喜欢和自己相似的人。”里斯顿说。

当为大企业工作时，你有两个选择。①进入快车道名单。②离开该企业。

做一个克隆人，找到一个保人，进入快车道名单。是一个政治家的三种最重要属性。

我们的研究结果揭示了大企业的一个显著特点：圈内人没人能够在不和前任首席执行官有个人关系的情况下进入高层。

企业规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在没达到高层之前就被清除出局。你必须不断展示你的忠诚，而不是你的才智。

做一个耀眼的人

如果你想取得进步，就必须找到一种方法把自己展现给高级管理层。这在大企业行得通，在大的政府机构也同样有效。

如果你想取得进步，就要接近权力之源。最重要的因素是要露脸。如果你想竞选高层，首先你必须吸引当时已经位居高层的人的注意。（如果你在通用电气工作，你的问题不是你的工作、你的薪水或者你最近一次的表现评估。你的问题是被看见，你怎样才能引起杰克（CEO）的注意呢？）如果你没有找到一种把自己展现给高级管理层的方法，那你就没有好运可言了。

大部分成功爬上公司阶梯的主管是凭借个人关系。成千上万的总裁和董事长晋升到公司高层的真正原因被深深地埋藏在他们的记忆深处。企业演示、董事会会议、工作午餐、高尔夫球比赛等。

实际上，根据你的职位，你必须努力爬到高层可以看得见的梯子上。你的老板知道你，你的老板的老板也很可能知道你。但是你职位之上的第三级人呢？怎样才能引起这个人的注意？最好的方法就是做一次精彩的演讲。对于你将来的成功，好的演讲才能比思考或者写作的能力更加重要。对于演讲，一定多学，多练。

做一名英雄

最简单、最直接的方法就是，让自己与你的企业计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。

知名度太高，他就必死无疑。

不要接受首席执行官视线之外的任何工作，这种任务都是死路一条。其实大企业，至少有98%的主管职务是死路一条。这些工作没有任何发展前途，因为这样的工作得不到高层管理者的重视，或者因为这样的职位不在管理者的视线之内。

第七章 产品型赛马

你是否具有创新能力并没有那么重要。即使你没有什么创新的天分，也同样可以跨上这批产品型赛马。

要将成功的希望寄托在产品型赛马身上，其中的关键则是你判别他人天分的能力。

发明常与领悟相伴

很多发明听起来都像是巧合，它们在很大程度上取决于你是否能从发生在身边的事情中领悟到什么。

把目光放得更加开阔一些，摆脱局限你自己的各种因素。通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。

合作很重要

大多数人事业型的传统人士都是非常求胜心切的，尤其是那些在大公司工作的人，他们觉得自己的未来就取决于打败坐在旁边的同事。成为大赢家的产品型赛马完全可以乘载很多人。而且，鞭打那匹赛马的骑手越多，获胜的可能性也越大。

简单的概念好于复杂概念

简单概念常常有一种“为什么我就没想到”的不详特征。

成功是你发现的东西，而不是从你的脑子里跳出来的。所以，你要始终睁大眼睛，忘掉自我。

找到一个简单的产品创意，发现其市场潜力，然后改名换姓，把它变成一个激动人心的全新产品，这个模式已经被重复了很多次。

学会如何说：”就这样了“

当你找到一匹出色的产品型赛马时，先别想着让自己介入，把别人逼走。何不干脆跳上马背？为什么不说：“就这样了，我们去骑一圈吧。”

你可能会令自己惊讶，你可能会发现确实就是这样，你可能会发现正是这匹马将带你登上顶峰。不要总想改变一切，不妨问问自己：“我为何要改变一切？”

如果你找不到产品，那就找出问题来

“如果能把一个问题表述清楚，这个问题就已经解决了一半。”

恼怒这一因素的占比越大，就越有可能带来某种可以赚钱的产品创意。不要抵御这种感觉，要让恼怒因素带领你走上解决自身问题的道路。发现对生活的不满，想出对策，可能这就是商机。

如果你过于自我，以至于忽略了周遭发生的事情，那么即使你在正确的时间出现在正确地方也毫无助益。事实上，大多数人都为自己的目标、工作习惯和各种“待办事项”忙得不可开交。普通人在自己一辈子的工作中都会错失几十匹特别出色的产品型赛马，普通人只得听从命运安排。这本书的目的就是要帮命运一个忙。

你永远不会太年轻

不管你在哪里——上大学、在公司上班或者自己创业，你都应该睁大双眼。当你看见那匹可以带你到达顶峰的赛马时，不要犹豫。放弃你正在做的一切，跳上马背。你可能永远都不会再有这样的机会了。赛马是不会等待的，如果它准备好了，那么它就是准备好了。

你永远不会太老

如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往会装满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了，这会让你处于一个运气不佳的位置，无论一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别。

长生不老的灵丹是暂停判断。不要急于说“不”，不要让以往的良好经验遮蔽了视线，而对新的机遇视而不见。（要始终扪心自问：“如果我真那么聪明，怎么没变成富人呢？”）

通常来说，年龄和经验会与你识别优秀产品创意的能力相互抵触，你会成为万事通心态的牺牲品。大公司很容易受到这种心态的伤害，所以这些行业巨头很少会有全新的产品问世。

不要轻信媒体炒作

寻找产品型赛马的人往往会错误地痴迷于天花乱坠的宣传报道。当报刊和电视都在大谈特谈一种新产品概念时，通常会让人空欢喜一场。

事实上，革新性新产品的想法通常都会悄无声息地到来，而不会弄得响声震天。

为什么输家能获得那么多媒体的大力吹捧，而赢家却乏人问津呢？有一个原因就是，媒体的大肆宣传反映的并不是新产品的潜力，更多的是宣传者的声望。

一个真正原创的产品型赛马不会马上被媒体所接受。你必须辛勤劳动，设法得到媒体的关注。（就像乔布斯在宣传苹果Ⅱ时一样。）

当偶然事件发生时

机会是在你最意想不到的时候来临的。你必须对周遭发生的事情，尤其是意外事件有所警觉。

当偶然事件发生时

生活不会总是一帆风顺。意外事故在所难免，有时还是非常不幸的事故。

再多正面积极的思考也改变不了已经发生的不幸事故。我们的忠告是接受消极的事实。很多消极的事件都能转变为积极的事件。

当你逃避现实时，可能也将机会挡在了身后。无论现实是好是坏，都要积极面对。问问自己：“这件可怕的事情已经发生在我的身上，我该做些什么，才能把它变成我和其他人生活中的一种积极力量呢？”

第八章 创意型赛马

每人个都是专家

有人总是对他们遇到的想法一概加以否定，而人们常常觉得这些人特别实事求是。事实上，贬低他人的观念以表明自身的心理优势，这种做法是很低劣的。你必须抑制住自己爱挑剔的本能。

大多数企业的组织体系都不利于好创意的存在。中层管理人员认为自己的责任是防止可能发生的错误，而不是鼓励和呵护各种新颖但却脆弱的想法。

暂停评判的一个最佳方式是说一些含糊其辞的话。“嗯，这挺有趣。”比暂停评判更难做到的是改变你的想法。

识别一个好创意

1它是首创吗

2它很大胆吗

很多极具影响力的想法都有其冒险性，这些想法往往会令在座的人感觉极不舒服。如果在想法提出的时候并没有人感到紧张或不安，那么很有可能这个想法并不是什么激动人心的想法。

3它是显而易见的吗

大多数有影响力的想法一旦被提出来，都会让人觉得是显而易见的。有人或许会说：“这是我们一直在做或者在谈论的事情，没什么新意。”不要受这种说法的干扰。如果这个想法对于大家来说是显而易见的，那么对于市场来说也会如此，这表示它很快就会奏效。

4它简单吗

人们都对复杂深奥的东西不胜佩服，他们不相信那些看上去过于简单的东西。但是，只有简单的想法才行得通，最强有力的创意都有其优雅的简单性。少就是多。

5它会制造麻烦吗

好创意常常具有很强的竞争力，别人往往会对它怀有戒心。如果你面对一个创意说：“某某一定很讨厌这个创意”，那么你一定会大有作为。

市场能够容纳各种不同的方法与手段，即使对那些扰乱现状的人也不例外。

6它合乎时宜吗

要第一个发现尝试某种新想法的时机已经成熟。

想出一个好创意

即使在你靠自己产生一个想法的时候，也常常离不开外部的灵感。

把你的创意推销给外人

如果你无法把一个创意推销给自己，那么你就不大可能把它推销给其他任何人。我们这么说的意思是，不管你的想法多么有前途，如果你不愿意把一生中的大部分时间和资源用在这个想法上，那么其他人也不大可能这么做。

你不能用业余时间来骑创意型赛马。

所以，下次你再想到一个伟大的推销概念，觉得宝洁会心甘情愿为此花上100万美元的时候，你不妨问问自己：我愿意终身致力于此吗？如果答案是“不”，那就别再想着去辛辛那提了。

别再想着向别人推销你的想法了，试着推销给你自己吧。

保护和培养一个创意

各种想法在早期都是最脆弱的，人们总能找到某个想法有什么不对的地方。

很少有什么想法原本就是完美无瑕的，长了皱纹的地方只能加以处理。很多想法一开始就像丑小鸭，后来才会变成美丽的天鹅。同时，想法也掩盖不了问题的全部，尤其在遇到复杂的大问题时。如果有一个好创意来解决某个问题的一半，而不是一个思考不周的创意来解决整个问题，那么你的境况就会好得多。此外，那些保证可以为所有人解决所有问题的想法最后往往一塌糊涂。

所以如果有人提出了有力的反对意见，要想办法调整思路应对这些问题，而不是毫无行动，任凭别人毁掉你的想法。但你要小心的是，不要让过多的折中破坏了你的想法的本质。如果是这样，你的想法最终会胎死腹中，对任何人都没有好处。

一旦你的想法成熟，下一步你就要确立所有权了。在赛马场上，你要拿点钱出来，买一张票；在企业里，你得押上自己的声誉。你必须愿意站出来，告诉别人你认为这个想法可行。而且在有人提出一个更好的想法之前，你要坚称这个想法应该得以实施。

应对夹道攻击

千万不要忽视他们的反对意见，要表现得亲切友好，要感谢他们的帮助，并且请他们用书面形式提交反对意见（这一做法通常会阻止掉那些更加愚蠢的反对意见）。如果他们敢于将反对意见写下来，那么你也要以书面形式一一回应。

如果确实有一些与你没有竞争关系的同事赞成你的想法，要确保他们提供相关的证明文件，让他们每个人都给你写一份备忘录。然后，你应该把这些备忘录整理好，回去做一次井然有序的一致同意的演示，向大老板汇报。你要保证列出正反两方面的意见，而且要指出提出意见的人的名字。虽然大多数大老板喜欢“一致同意”这个结局，不过他们也能看得出来哪些人是藏有私心的。

第九章  他人型赛马

所以我们必须万分小心地选择和借助合适的人，以帮助我们取得荣耀和成功。不过，这种小心所得的回报也相当丰厚。

找一个老板当坐骑

要始终尝试为你所能找到的最聪明，最有能力的人工作。如果你的老板前途光明，那么很可能你也一样。

些许懒惰

工作狂、事无巨细型的老板都不是理想的选择对象。在内心深处，他们宁可事事亲为。你永远不可能与这种老板建立起一种不可或缺的关系。你要找一个稍微有点懒惰的老板。

与那种事无巨细型的老板相比，这种老板会放手让你做很多事情。那么随着时间推移，你的能力就会给领导留下深刻印象，而他就会更加倚重你。如果你打算在这家企业长期干下去的话，你就需要让他们对你产生这种依赖感。

少许狡猾

稍稍狡猾一点或者处事圆滑一些往往更好。当你的未来老板的对手们永远都捉摸不透他的意图时，你的候选坐骑就占据了有利地位。因此，如果你的老板略微有些圆滑，那你就找对人了。

多些政治精明

企业并不是理性机构，里面充斥着许许多多自我意识极强之人。能在这样一群人身边工作是一种必不可少的能力，鲜有老板具备这种能力。它要求此人能慧眼识人，也需要在个人自我意识成为障碍之时有对其进行压制的意愿。

一种武士心态

要找一个知道如何赢得重要战斗的老板。外面的世界竞争激烈，而且随着企业的全球扩张，这种竞争一年比一年甚之。如果你的候选坐骑是勇士型的，敢于迅速拿起武器杀进战场，那么也许你得到的是一匹获胜之马。

大量实战技巧

领导能力和决策能力事关成败。你的老板坐骑应该表现出激发他人热情的能力。里根（Ronald Reagan）就是一个堪称完美的领导型人才，他善于表达并推销自己的观点。

你应该如何对待自己的老板呢？奉承是关键。如果你能讨得老板欢心的话，在企业里要升职就会容易得多。

你怎样才能讨好自己的老板呢？奉承，毫无疑问。但最好不要过于直白。锁定一个与你的老板经常接触的人（这个人可以是你的同事、你老板的上司或者老板的秘书），然后在他面前说老板的好话，他会把话传过去的。

你该不该在某些时候跟老板意见不一致呢？当然应该，但条件是事后你要潇洒地举手投降。如果能说服你改变想法，老板会感觉非常良好。

瞄准最高点

更加优秀的“坐骑”是你老板的老板。

你必须设法引起高层人士的注意。

一位经理被派到董事长办公室去进行一个为时两分钟的陈述。这位年轻经理的两分钟表现精彩之极，结果董事长邀请他一起吃午饭。经理从此青云直上。

在一家大企业工作时，引起他人注意就意味着你已经成功了一半

找个同事当坐骑

如果你的某位同事在一张餐巾上勾画出了一个创意，你会怎么做？大部分一起工作的人都会把自己的同事视为竞争对手，而不是合作伙伴。真是遗憾。通常情况下，如果你能把自己身边的人当成潜在坐骑的话，你会获益良多。一个独行侠也许也能成就不少事情，但是在成功的阶梯上，他们往往永远不会爬得很高。

就像婚姻中的爱情一样，令同事之间相互团结的黏合剂是互相尊重。没有相互尊重，你们就很难携起手来。在跳到他人型赛马背上之前，你需要问自己一个这样的关键问题：“我尊重这个人的观点吗？”忘掉才华，忘掉能力。如果你们之间缺乏相互尊重，那么在遇到第一个岔路口的时候你们就会分道扬镳。

找个朋友当坐骑

为什么评价一个朋友如此难呢？原因在于，你只看到了缺点，却忽略了优点。你必须设法透过表层的缺陷，把注意力集中在他人的优点上。这种努力是很值得的，它会使你具备一种天然优势。

利用名人当坐骑

失败并不要紧。在漫长的事业道路上要想取得成功，你所真正需要的不过是一匹能获胜的赛马。然后你只需重复同样的事情即可。

自我意识关系重大。它专门与你作对。在内心深处，多数人都以真面孔示己，无论他们是受自我意识驱使的狂人，还是为人谦和低调。要想骑上名人这匹赛马，你必须在自我意识之上安一副缰绳，至少表面上必须如此。你必须压缩不断膨胀的自我价值观。

第十章  伙伴型赛马

很多创意，如果把它们从促其萌芽的头脑中移植到其他人的头脑中，它们会更加茁壮成长。本书由两人共同写成，这也并非偶然。只有在意见互相交流的基础上，创意才会不断完善，日趋完美。

寻找伙伴

在寻找合作伙伴时，态度是最重要的因素。你必须保持思想的开放。

在社会中，大多数人热爱社交，但是在生意场上，许多人都是独行大侠。他们往往将自己的同事视为竞争对手，而在典型的大型企业里，事情也确实如此。然而这种态度却蔓延到了与其他人的关系上，许多大型企业里的人往往变得非常刻薄、强悍且挑剔，特别是在跟供应商打交道时。

在你能找到一个合作伙伴之前，你必须先找到一个朋友。但是如果你想找到一个得力的合作伙伴，仅有友谊还远远不够。你必须学会尊重伙伴的意见，即使它跟你的意见相左。对许多人来说，这一点尤其难以做到。许多人不会尊重任何他人的意见——如果该意见与自己的看法不同的话。如果你也存在这个问题，那么你得先解决自己的这一问题，然后再努力寻找伙伴。

相互尊重是一种黏合剂，它能令合作伙伴团结一心，无论是在时运不济之时，还是在一帆风顺之日。

第十一章 配偶型赛马

第十二章  家族型赛马

第十三章  更换赛马

我们都希望人生的曲线能平稳地按照我们的期望向上延伸。但是变化（而且常常是意外的变化）才正是人生取得极大成功的必要条件。当你找到一匹坐骑的时候，你必须在心理上做好上马准备。否则的话，它就会成为一番空想。如果你总是做自己一直在做的事情，那么你就只能得到你惯常所得到的东西。

你必须放弃熟悉所带来舒适感，而甘愿忍受不熟悉所带来的压力。

而当你拥有工作的时候，你会停止搜寻。你会专心致志于自己的职位、企业和晋升的机会。你此时的策略是努力工作，努力工作蒙蔽了你的头脑，它使你一直重复过去的老路。

一些人知道自己应该离开，想要离开，而且必然会离开，但是他们就是不断地推迟找工作的事。

实际上，我们认为你应该在目前境况还算乐观的时候就更换坐骑。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。然而，有些人非得迫在眉睫之时才会有足够的动力去采取行动。问一下自己：“从现在起，我打算在这家公司干5年吗？”如果答案是“绝对如此”，那么你已经找到自己的坐骑了，你应该竭尽全力骑上它。如果你的答案是“绝对不会”，那么你就不应该再犹豫不定，继续浪费5年时光，而应立刻着手寻找另一匹坐骑。如果答案是“也许”。那就要在工作的同时努力寻找赛马，寻找机会。

我们并不建议你频繁跳槽，忙于从这家企业跳到那家企业，尽管有许多成功人士在事业初期确实都经历过一连串的跳槽。他们取得巨大成功的原因在于，在找到合适工作之后他们就会定下心来。所以并不是你的第一份工作会使你成为成功人士，而是你的最后一份工作。

怎样才是更换赛马的时机呢？下面是一些原则。

1出现新兴产业之时

当一个新行业兴起之时，大多数人都恐避之不及，因为他们在这个新行业里毫无经验。但是不要忘了，其他人也一样。这就是为什么新行业代表着黄金机遇。

2当竞争态势转变时

在一个行业发展的早期，形势往往波动剧烈。各个企业兴衰沉浮，最后秩序逐渐趋于稳定，然后会持续相当一段时间。

3企业形态发生变化时

在某人决定不把某份你想要的工作给你之后，如果你在旁边等待，你就给了他们再次拒绝你的机会。

如果一开始的时候没能取得成功，那就应该更换坐骑。不要给管理者第二次机会，让他们再做出一个愚蠢决定。

4当百年难遇的机遇来敲门之时

当那种百年难遇的机会出现的时候，不要退缩，也不要说：“我才27岁，也许我应该先掌握更多的经验再来担当如此重任。”尽管做吧。下一个百年难遇的机会也许要等到下辈子才会出现。

畏惧变化

导致人们不肯更换坐骑的首要原因恐怕就在于对未知事物的恐惧。

人们很容易不思变革，落入舒适的陷阱。

更换坐骑从来都不容易。栅栏另一边的田地里草会更绿？这一点谁也不能保证。但是如果你已经身陷困境，那你就别无选择。查看四周，挑选一匹最具潜力的赛马，然后握紧拳头翻身上马吧！

第十四章  没有第二幕

成功人士以为顺景完全源自自身的努力，从而低估了形势、运气、天时以及其他人在其中所起的作用。他们渐渐以为自己永远不会出错。疯狂的自大自狂加上不自省是灾难的配方。 你停止寻找坐骑，因为你觉得已经找到了最好的坐骑——你自己。这真是个悲剧。

第十五章  借口，还是借口

人格魅力比智力更重要

做个更具魅力的人比做个聪明人更好。

在成功这种游戏中，个性是一笔巨大的财富。这并不仅仅因为人们会觉得你风趣幽默或魅力无限或风度翩翩，而是因为从本质上来讲，有人格魅力的人注重的是自身以外的东西。他们的精力投放在他人身上，投放在事物的本质之上。

人格魅力比智力更重要

成功不论年龄。当然年轻更好，如果你已经有些老了，请确保自己跟年轻一代多多相处，这样才能跟上时代潮流。

管住嘴不后悔

大多数人在表达自己观点时都迫不及待，想要给朋友和同事留下深刻印象。要保留自己的想法，等待别人先发表意见。头脑开放而双唇紧闭的人会比那些思想封闭却嘴巴不停的人更容易找到一匹坐骑。

如果你想被朋友和熟人视为天才，那就应该练习用富有感情的语气说“很有意思”这句话。

人生就是这样。如果你倾听并观察，你会处于有利地位，并能发现一些显而易见的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不绝的时候是很难进行观察的。

到新领域去寻找你的赛马

机会几乎总是出现在新领域中。是新领域创造了机遇，而不是你。

要忘掉自己。什么才是未来的新领域？这才是你要问的问题。虽然没人知道未来是什么样，但是你要让自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中，你要一直希望自己置身于事件将要发生之地，要一直希望自己始终处于寻找坐骑的状态。

好啦，不要再找借口。走出去，去寻找一匹坐骑。

陈兆丰

2017.3.3