#老邵读书笔记
铁木敏文有三本书既短又精，今天说说《零售心理战》——
1，顾客买的不是产品，是“购买理由”。这是所有产品策划的起点与核心。
2，别为顾客着想，要站在顾客立场，因为真正的用户思维是抛弃卖方视角，像顾客一样体验需求。
3，对手不是同行，而是“善变的顾客需求”。别卷价格战了！顾客今天要便宜，明天可能只为“奖励自己一周辛苦”而买高价品。我知道的几个大佬买超跑，真不是炫富，就是犒劳自己。
4，便利+高品质”才是空白市场。
5，用户调研靠“共情”而非问卷。老板得亲自上阵，很多大佬已经不知道感同身受是什么意思了[呲牙]
6，市场饱和？不，只是你没找到新场景。
