以前，也经常听到这一句，到什么山上唱什么歌，然而貌似也只是停留在听的一面，未曾具体去想怎么做，或者在什么场合该如何做？
直到昨天下午，通过与一个房东姐姐的具体沟通谈判交流，以及中介小姐姐的点拨说明，再结合当时及自己以前的生活与工作经历的事情；
发现，自己还未学会领悟到到什么山唱什么歌的核心意义，更别说具体做到了。
具体是这样的，昨天中午时分，一中介经理给我消息，说之前看过的那套房子的房东今天过来了，问我是否在周边，方便的话可以见面交流下。
因为去年年底看过那套房子，具体大概知晓些，当时想让中介经理约房东出来，房东也不愿意出来，我也没特别在意；
昨天中介经理说房东姐姐中午过来了，我就说，可以见面交流交流看；于是，便去中介店，和她们会面交流下，初步了解房东具体意向。
通过喝茶聊天，大概初步了解到，房东姐姐是个军人家庭（老公及女婿是军人）；
中途沟通时中介经理也是微信给我信息，说房东是个直爽人，应该就具体事情有效对接。
而相对来说，自己属于慢条斯理，逐步沟通的方式，其实在中介经理看来，不太能很好与房东姐姐契合。
且不谈具体谈判的条件如何如何，单从双方沟通模式而言，通过中介一说明，回想整个过程，貌似确实存在这方面的不足，而当时自己却有些浑然不知，
总是一直按自己固有的沟通模式与习惯去做，而做不到根据不同风格的人进行灵活的转变沟通策略与方式，也就是达不到到什么山唱什么歌。
其实，当中介经理一点明我与房东姐姐沟通方式方面不匹配的时候，我心里是承认的，因为那个时候，我想起来，以前也经历过类似两起事情。
第一件事呢，是自己做销售显微镜的过程中，当时自己带着机器设备去客户现场演示，效果初步确认，后面具体与老板沟通价格环节。
记得当时我了解到，老板是个东北人，五六十岁的样子，说话挺直爽的，而涉及到具体价格及合作方式时，
我却未能以比较契合老板的风格方式进行沟通决定，导致自己最后并没有做成这一单。
第二件事呢，是自己以前去一家家居建材店，准备购买一些水管及配件时，那个老板给我介绍了几款水管及价格后，
也到了我和他进行总价及合作方面的谈判阶段，当老板提出一种总价及合作方式时，见我没有一时答应或者给出具体反馈；
这个老板便很快想出另一种方案，以什么价格及什么合作方式进行，短短几分钟，他尝试了两三种方案；
那一刻，那老板给我的印象是，他是位灵活的销售员，能很快地积极灵活的去想些办法来破当时的困局；
另一方面，结合昨天的经历，他就是此刻我想表达的那种比较知晓到什么山唱什么歌的人；
会根据我的决策模式来想一些合适的方案，尽量与我达成同频交流模式，好最后达成一致，及至成交。
当然，最终，那位老板如愿达到预期目的，后面选择了与他合作。
写到最后，只想说，希望将自己今天的感悟及以往注意到的点，通过文字记录下来，加深印象，刻画在脑中心中。
同时，希望自己以后在类似相应的场合当中，能渐渐改掉固有的沟通模式与习惯；
而应当像那个建材店老板与自己沟通的方式那样，学会到什么山上唱什么歌，这边唱来那边和。
后记：文中插图为个人第三套民宿照片
