（很多人问我，什么时候了，怎么写出来的的东西尽是些QQ之类的，我说这是我的回忆录，这是十几年前的事了，当时网上购物还不像现在这样，但是当时经历总结的一些思维模式，一点都不过时，今天不管做什么，依然是那套东西）

  之前，在龙华的时候，和阿忠聊过，我还没有真正的在所谓的高端小区做过，这是我渴望的事，要是问我，现在愿不愿意做，当然，现在巴不得立刻去做。但是，周扒皮的话提醒了我，做事，慢就是快，不要操之过急。

  在布吉做了快二个月了，除了个别极高档的小区没有做过外，其它的小区已经很熟了，越做，越觉得，总结框架思维是非常重要的事，有了它，不管在那个地方做，一下子就进入状态，节省了大量的工作。

  在龙华的时候，和一个月前，我分析总结了一段时间以来的思维模式，的确是利剑。招招到肉，回过头来想想，我真是太有勇气了，当时竟然什么都不懂，就敢去摆摊！时间回流，都不知道自己还有没有这样的勇气，好彩我家祖坟冒青烟。

  够了吗？当然不够的，我，只是刚刚的门外汉，打个不恰当的比愉，《遥远的救世主》小说里，丁英元从英国回到中国后，穷到吃泡面，依然高兴的说，我刚刚摸到了天道的边，还是个门外汉，但是丁英元是散尽家财回到国内的，在国外通过财务投资，早就过上了财务自由的日子，一个人，敢散尽家财，回到国内吃泡面，他的眼见高度，不是我们所祈望的。

  道德经里说，大道至简，简而为一，所谓大道，一定是大多数人走的通的，才是道，而且是超级简单的，商业思维看着神秘，但一定是简单的，而且是合乎人性。就好像我总结的思维模式，都是越级简单，合乎的是人性，看透的只是人性而已。

  一个小小的摊位看着简单，实则后面铺垫太多的不为人知的思维模式，这些模式，其实一点就破，要想知道这些秘决，又谈何容易？因为，要想获得，无非就是合乎人性而已，比如先付出理念，但是，我又觉得，这是小学毕业的智商就可以搞得懂的事，再多，就是多余。

  事实上，这个行业的从为人员吓了我一跳，事情并没有我想像的那样简意，那些同行，摊位老板，竞然大多是大学出来的，比如我碰到的那对夫妇，专门做款式，一聊，服装设计专业毕业的。

  我想写写他们，但是，以前聊天的时候就说过，他们的事，少传，因为很简单，他们想闷声赚大钱，传言那时候他们在深圳就有几套房了，这印证了“猪八介”所说的，同行面前尽量低调，否则，分分钟让你喝西北风。

  人家不愿意，我就不写，尽管这是十几年的事，现在，身家也差不多有大几千万了吧！

    但是当年他们的身份，的确，颠覆我的想像，以至于我认为，理由之一是因为这里是深圳吧！

   而他们，在布吉，仅仅是冰山一角，颠覆我想像的又何止于他们！！

  印像深刻的是他们跟我一段话：人教人，教不会，事教人，一次就好，吃亏和吃饭一样，吃多了，就会成长。

  这就是他们牛B的地方，总结得很精辟，正所谓利剑一出，谁与利峰，千言万语，都不需要了，这是我从事摆摊以来最真实的写照。

  这是过程，必需要走，人家说，那是坑，别走，有人听吗？99.9%人都不会听，还是会走的，因为你会怀疑，否定，你算那根葱？我听你的？你出于什么目的？要告诉我？你看看，这就是人性！！

  我是在边做边悟中找老师，边实践边修正。其中，还真是吃了不少好多亏。所以这对夫妇，给我了最大的意外，虽然交往不深，也没有在生意上给我好的建议，但是仅凭这名话，价值十万不为过。

  在布吉，花了很大精力，对各各各样的营销手段进行测试，不同人群，不同小区，真接面对面，非常有意思，也非常有挑战性，这种的销售方式比超市有挑战性多了，通常一天下来，话说多了，嘴巴不想动，最喜欢的还是跟那些做不同生意的摊主们打探各种消息，偷各种经验，也邀请他们对我的生意给点建议。当

  通常也们也不太愿意，主要是怕得罪人，一般我会在这个时候去买水，一般买红牛，也买奶茶，不一会他们就会滔滔不绝。后来，我还给人吹牛，说没有什么事是一灌红牛解决不了的，如果有那就两灌。

  后面我也学精了，过去就塞红牛，搞得我在布吉混得很熟，人家看到我来了，大声嚷嚷，红牛来了！越聊，就越觉得，布吉的水很深，比如同行竞争，直接就不让你在小区做，正所谓仇人相见分外眼红，意料之外的事时有么发生。

  就像二手房东“猪八介”警告我的：在客户那里要高调，在同行那里要低调，这是他“下水”以来总结的生存法则。叫我不要在同行那里高调，有人会注意的。

  后背脊凉，假如，有人模仿我，然后和我恶意竞争，然后对我人身产生不利，我是做还是不做了？毕竟这本来就是要订位和流动的生意。

   本来没有，但是这么一想，就好像一定会发生一样，总觉得，会“心想事成”。逐下定决心，离开布吉。现在看那些摊主，我的眼光都变了，感觉他们的眼光怪怪的，在那里议论纷纷，但是传到我耳朵里，好像是在议论我一样！！！

  现在，终于理解了鲁迅写的狂人日记，“连赵家的狗都用异样的眼神看着我，周围的人都在讨论，我知道，他们在讨论准备怎么吃了我，然后狗也想着分一杯羹”？？？

  给老朱打电话，他把我教训了一顿，平时不做亏心事，不怕半夜鬼敲门，说我得了臆想症，搞得草木皆兵，其实啥事没有，安安心心做我的生意就行了，最后安慰我，在他的场子里，不用担心这事。

  我心里暗骂这个猪八介，特妈的不是你讲出来的吗？现在装好人了，叫我别担心，当初别吓我呀！

  这是一个插曲，但在布吉的耕运进入尾声，好久不见的阿忠打电话给我，说受我的启发，除了面店生意步入正规了，还做了个小生意，这个生意受我启发搞的，我说呢，怎么找不到人了？

 我：受了什么启发？

 下章再讲