阅读笔记第20/365天

今日阅读《让你的时间更有价值》

              作者：张萌

第五章：你的人生需要强大的助力系统

第1节：打破情商迷信靠价值获得助力

拥有广阔的人脉，确实能够拥有强大的助力。在现实中我们对人脉有两种错误的认识。

一、认识有能耐的人越多人脉越强大。

人脉是指能够相互建立可变现关系的所有关系的总结。

人脉的核心标准有两个：

第一是可变现。

第二是双向性，这个可变件必须是双向的。

所以人脉不一定是多大的腕，也不一定非要拥有多高的地位，但一定是关键时刻能够并且愿意为你助力的关系。

二、迷信高情商。

情商是人际关系的基础，情商高的人都能拥有很好的人际关系。很多人认为搞好人际关系就是拥有高效人脉的意思。因此很多人觉得想要拥有可以互相实现价值变现的高效人脉就是搞好人际关系。

人脉的本质是能够实现双向的变现，对方要实现关系的变现，靠的是你的个人价值。

高情商的作用主要体现在让你更加受欢迎而且被别人需要。高情商虽然能让你受欢迎，但并不能有效解决你的价值问题。如果你对他来说一点价值都没有的话，这样的关系就不能实现关系变现。

受欢迎和被需要在人脉中的位置不同。受欢迎不过是一个初级阶段，它起到的是辅助和润滑作用，而被需要，也就是有价值才是高级阶段，它起到的是决定性作用。

当我们追求的那种开挂一样的高效助力系统，我们需要完成从受欢迎到被需要的阶段，做一个既受欢迎又被需要的人。

第2节人脉资源盘点，神奇的10/20/150法则。

这一节我们要对自己的人脉进行盘点。我们将会运用神奇的10/20/150法则。当第一次运用这个法则时，主要用来盘点我们的人脉资源，而在盘点过后这个法则将会变成以后我们进行人脉管理的工具。

一、人脉资源的两个特点。

1、容量有上限。

人脉资源容量有上限，指的是能够经常保持互通往来的联系人上限。如果超过这个上限就会一部分联系人要么陷入沉睡状态，并随时从社交资源中消失。要么因为投入过多的时间和精力来维持有效的互动，对我们正常的生活和工作造成严重的影响。

容量的上限是这个法则中的最后一个数字150。这个数字又被称作邓巴数字。

2、流动性。

我们能够保持有效互通的交往人数上限是150人，但是并不意味着我们永远要跟着150个人打交道。这里面的人是根据需要不断更新的。有一些是可以变动的，有一些是不可变动的，还有一些是不太容易变动的。下面我们全面了解10/20/150法则的具体含义。

二、10、20、150分别代表什么意思？

1、10是10个人。

这10个人是不可变更的，代表的是跟我们有直接血缘关系的亲属。这是我们所有人脉中的核心部分，是可以不讲求价值变现的。

2、20是20个人。

这20个人代表着跟你今年目标实现亲密相关的人。他们是能助力你实现年度目标计划的贵人。

3、150是150人。

这150人是你一生中，能占据你重要时间价值的人。你们之间是一种互相认可对方的价值和人品，随时可能通过这种关系产生新的价值的一种关系。同时这一部分也是变动比较大的。

我们每年的10/20/15计划所要改变的就是这20人和150人。而且150人在优先级次序上低于20人。这是高效人脉的必要保证。

4、两个注意的问题。

4.1千万不要被这个数字所限制 。

10、20和150都不是准确具体的数字，而是代表了这个有效社交关系上限中的三个不同构成部分：超强联系的血缘关系、以年度目标为主要纽带的强关系和以人品、价值为纽带的弱关系。这数字的多少不用太在意。

4.2我们进行人脉关系管理的核心就是要加强对弱关系的开发和应用，因为从人脉资源变现的价值角度来衡量，弱关系中产生的有价值的链接比前两种还要多。

4.3人数的上限说的是我们能够经常进行互动关系的上限，而不是所有关系的上限。

在这个数字之外的人，在某一阶段，你们之间的互动相对较少一些，仅限于在特定日子里做出必要的问候和简单的沟通。当你需要根据自己的年度计划目标，重新做10/20/150计划时那些人有可能重返你的计划。

三、人脉资源管理的方法。

1.分类

在对人脉资源进行管理的时候，根据10/20/150法则把关系自动分为4个部分。分别是亲情关系圈，朋友关系圈，以目标为导向关系圈以及150弱关系圈和超弱关系圈。

2.整理

然后进行整理，全部加上不同的标签和备注。原则就是越是联系亲密的关系，标签和备注就越简单。

直系的亲属根本不需要标注，

朋友圈里需要标注他的生日，

其他关系你还要添加备注信息，除了对方的名字之外，行业，公司职位，这些都是硬标准。

3.拓展关系。

我们一定要认识到我们认识一个新朋友，也就意味着我们连接了他的150个有效社交资源，这是我们进一步拓展社交资源的重要方向。

第3节增强人脉粘稠度需要发现自己被需要的地方。

本节我们来讲如何发现自己的价值。

一、让自己的无差别资源产生更高的价值。

有些事你去做和别人去做从结果上看是没有什么差别的，那么做这件事所要消耗的时间和精力成本，就叫无差别资源。

当我们用自己的无差别资源和他人的无差别资源置换时。从他人的角度来看，他用比较低的成本完成了这件事，对他来说是一种优先选择；站在你的角度来说，用你的时间和精力，帮助他人完成了具有更高价值的事，也就意味着你这部分的时间和精力价值提高了。

要让自己的无差别资源产生更高的价值，你需要做的就是放低自己的姿态。

感悟：到厉害的人手下做基础工作。就是用自己的无差别资源换取牛人的无差别资源，让自己的无差别资源产生更高的价值。这不仅能让自己的时间和精力更有价值，还能借此学习牛人的习惯、精神，获得牛人指点的机会。这是我们走近牛人，向牛人学习的一种方法。

二、用利他思维发现别人需求，找到自己的价值。

1.通过别人的不足发现对方的需求。

别人欠缺的也正是他所需要的。通过这一点，可以帮助我们发现别人的需求。

2.利用利他思维发现自己能为对方做什么，帮助对方解决问题。

发现别人的问题，用利他思维自己帮他或请别人帮他人解决问题。这就是你的价值所在。

本节我们介绍了发现自己价值的两个方法，它们能够帮助你在自己专业技能上不过硬的时候，顺利结识一些比较厉害的大咖，但需要注意的是这个方法只能用来应急，我们需要在最短的时间内提升自己的核心价值。