人脉经营有两个认知误区。

第一是关于人脉的认识。很多人觉得人脉就是你认识的，有能耐的人，认识的厉害的人越多，说明自己的人脉就越强大。不管对方是谁，仅有一面之缘或有一个联系方式，这并不能称为人脉。

人脉是指能够相互建立可变现关系的所有关系的总称。人脉的核心标准有两个，第一是可变现。第二是双向性。这个可变现必须是双向的。

第二是迷信高情商。很多人觉得要想拥有可以互相实现价值变现的高效人脉就得搞好人际关系，于是便想尽一切办法来搞好人际关系。这就是迷信情商力量的人的认知逻辑。

人脉的本职是能够实现双向变现。对方要实现关系的变现，靠的是你的个人价值。而高情商的作用是让你更加受欢迎而且被别人需要。但是受欢迎并不能有效解决你的价值问题。

受欢迎是一个初级阶段，它起到的是辅助和润滑的作用。而被需要，也就是有价值，才是高级阶段，它起到的是决定性作用。所以我们需要完成从受欢迎到被需要的进阶。

要对自己的人脉资源进行盘点和管理，需要用上神奇的10/20/150法则。

我们能够经常保持互通往来的联系人有一个上限。如果超出了这个上限，就会出现两种结果：一部分联系人会因为太长时间没有互动而陷入沉睡状态，一旦进入沉睡状态，他们随时都有可能从你的社交资源中消失；我们为了跟更多的人保持有效的互动，就不得不投入过多的时间和精力，这势必会对我们正常的工作和生活造成严重影响。因此我们必须在这个上限内经营自己的人脉。

这个上限就是法则中的最后一个数字150。这是由牛津大学人类学家罗宾·邓巴提出的。所以这个数字又叫邓巴数字。

10，代表的是跟我们有直接血缘关系的亲属，这是我们所有人脉中的核心部分，是可以不讲求价值变现的，是不可变动的部分。

20，代表跟你今年目标实现密切相关的人。

150，是你一生中能占据你重要时间价值的人。你跟这些人之间是一种互相认可对方的价值和人品，随时可能通过这种关系产生新的价值的一种关系。这部分人脉是变动比较大的，双方行业和职位的变动都会对这种关系造成影响。

10、20、150，都不是具体的数字，而是代表了这个有效社交关系上限中的三个不同构成部分：超强联系的血缘关系、以年度目标为主要纽带的强关系和以人品、价值为纽带的弱关系。我们进行人脉关系管理的核心就是要加强对弱关系的开发和应用。

10/20/150上限，说的是我们能够经常进行互动的关系上限，而不是所有关系的上限，被移出年度计划的人随时还有重返计划的可能，也要保持联系。

应用10/20/150法则对人脉资源进行盘点。把关系自动分成四个部分，分别是亲情关系圈、朋友关系圈、以目标为导向的关系圈以及150弱关系圈和超弱关系圈。

然后进行分类整理，全部加上不同的标签和备注。原则就是越是联系亲密的关系，标签和备注就越简单。

朋友圈里需要备注的是他的生日，甚至是他们父母和孩子的生日。

至于其他关系，需要备注的信息比较多：姓名、行业、公司、职位、爱好、需求等。

150这个邓巴数字还有一层意思就是，我们认识一个新的朋友，也就意味着我们连接了他的150个有效社交资源。这是我们进一步拓展社交资源的重要方向。

在人脉经营上，我们的目标是做一个又受欢迎又被需要的人，并跟特定人群结成高校的人脉关系。

当你觉得自己没什么价值的时候，要记住你还有很多能够产生很大价值的无差别资源。你需要做的就是放低自己的姿态。

有些事你去做跟他去做从结果上来看是没有什么差别的，那么做这件事情所需要消耗的时间和精力成本就叫无差别资源。

当我们想要结交一个人的时候，我们会习惯性地聚焦他身上的优点，还会习惯性地用对方的优点跟我们的短板进行比较，经过晕轮效应由点到面的影响之后，就会觉得自己整个人都变得差了好多。这就是新人在经营人脉时面对别人总是底气不足的原因。

这时我们需要做的就是转移目光，把自己的目光从他的优点上面移开，转到他不足的地方。这样可以避免强化对方的优势，给自己带来认知上由点到面的负面影响，还可以借此发现对方的需求。

在这个过程中发现对方的需求所在是一种共赢思维。第一，看破对方的无所不能和自己的一无所有；第二，用利他思维发现对方的需求，反观自己，看看哪些是自己所具备并能为对方做到的。这样你就会发现自己的价值。

人脉的本质就是价值变现，而变现的基本逻辑就是利他思维。