《我值多少钱?》听书稿

关于作者


野口真人,日本有名的 MBA 导师,也是一位金融界的大咖。他曾先后在瑞德银行、摩根大通、高盛等公司工作;后来自己创办了一家咨询公司,这家公司曾经连续三年在专业评估机构发布的日本私人咨询公司排行中,获得投资评估及并购业务的第一名。在公司创办之后的十年间,野口经手的企业价值评估案超过了2000件。


关于本书


本书日文原名直译过来叫做《我值多少钱?》,中文译本叫《精准努力》。书中根据企业估值的“现金流折现法”,得出一个人才估值公式:现值(PV)=未来现金流量的平均值(CF)÷折现率(R)。这个公式向我们揭示的最本质的道理是:决定一家企业现在的价值的,并不是它现有的资产数量,而是它将来能够创造的现金流量;决定一个人当前职场价值的,不是他现在拥有什么,而是他将来能够创造什么。


核心内容


你将听到:


员工如何利用公司这个“玩具箱”来提升自己的赚钱能力?


如何管理周围人对你的“赚钱预期”?


如何增强你在他人眼中的“确定性”?


面对一个难度很大的新项目,要不要接,怎么接?




前言


你好,欢迎每天听本书,我是哈希。今天我要为你解读的书叫《我值多少钱?》,这是它的日文原名直译过来的意思;它的中文译本还有个名字,叫《精准努力》。


这本书的所有内容,都是围绕着一个估值公式展开的;估值的对象,就是我们自己。这个公式的具体构成,我们后面会讲到。先来说说,这里的“估值”,是什么意思。


我们都知道,人的生命是无价的,人的价值也不能简单地用金钱来衡量。但不可否认的是,只要我们步入劳动力市场,就会受到“市场规律”这只无形的手的支配,我们作为劳动力的价值也经常要用金钱来客观标示。而这本书要带我们去估的这个“值”,就是我们作为劳动力的价值,也就是我们的职场价值。


这本书的作者,叫野口真人,他是日本有名的MBA导师,也是一位金融界的大咖。他曾先后在瑞德银行、摩根大通、高盛等公司工作;后来自己创办了一家咨询公司,这家公司曾经连续三年在专业评估机构发布的日本私人咨询公司排行中,获得投资评估及并购业务的第一名。在公司创办之后的十年间,野口经手的企业价值评估案超过了2000件。所以,在估值这件事上,他算得上是一名行家了。


他说,虽然,要评估一家企业现在的价值,必须经过一番复杂的逻辑推理,但究其根源,其实就是一个公式:


企业现在的价值(PV)=企业所能创造的未来现金流量的平均值(CF)÷折现率(R)


这里我插一句,作者给出的这个公式,它的依据是一种经典的企业估值方法——现金流折现法。原理就是,先预估这家企业未来所能创造的现金流,然后把这些现金流都折算到当下。严格的计算过程还是比较复杂的,包括对企业增长阶段的划分,还有对企业增长率、现金折现率的确定,等等。作者在这里给出的公式,是一个简化的版本,但也基本反映了这个方法的思想精髓。我再重复一遍:


企业现在的价值(也叫“现值”)=它能创造的未来现金流量的平均值(CF)÷折现率(R)


其中,现金流量是指,企业的现金流入减去现金流出后,剩下的现金数额,可以看作是企业的利润。折现率衡量的是货币的时间价值,有了折现率,我们才能把未来的现金流折算到当下,得出它在当下的价值。这个公式不仅可以计算企业的价值,也可以用来评估某笔生意或是某项资产的价值。


作者认为,这个公式向我们揭示的最本质的道理是:决定一家企业现在的价值的,并不是它现有的资产数量,而是它将来能够创造的现金流量。而这个道理,在个人身上也同样适用:决定一个人当前职场价值的,不是他现在拥有什么,而是他将来能够创造什么。


这本书就是以这个公式作为思考框架,探讨了在劳动力市场中的我们,应当如何正确看待自己的职场价值,以及如何有效提升这个价值。作者讲到了职场交往、升职加薪、机遇抉择等各类常见的职场场景。相信今天听完这本书之后,你会更加明确,在未来的职业发展道路上,如果想让自己更加“值钱”,应当朝哪些方向去努力。


好,现在,让我们再来看一下这个重要的公式:


现值(PV)=未来现金流量的平均值(CF)÷折现率(R)


那么,如果想让现值尽可能地大,我们的面前其实就是两条路:一是增大分子,二是减小分母。接下来,我就沿着这两个方向,为你讲解,如何运用这个公式,提升自己的职场价值。


第一部分


先来看分子,未来现金流量的平均值。显然,增大分子,就是提升自己未来的现金流量。这里有两个关键词,一是现金流量,二是未来。咱们分别来说。


先说现金流量。对于这个词,很多人的理解可能是,自己每月到手的工资。作者认为,这种理解是错误的。想想看,一家公司会因为一个人工资高就认为他价值高吗?肯定不会的。是因为你的价值高,所以工资才高;反过来是不成立的。


那我们这个公式里的“现金流量”指的是什么呢?它指的是,我们为公司带来的现金流。计算方法是,用现金流入减去现金流出,也就是,你为公司创造的收入,减去公司在你身上花费的成本。而工资,就是包括在这个成本里面的。


从这个角度出发,作者提醒我们,如果你的公司是按员工资历——也就是按照在公司的年头——来涨工资的,那你一定不要因此懈怠,因为,如果一个人年年工资增加,本事却不见长,那么,在不景气的年头,就很可能最先被裁员。同样的道理,如果一个人拿到了跟自己的能力不匹配的高工资,短期看可能是赚了,但是在长期视角下,其实是一种很危险的处境。


在作者看来,职场中最安全的生存之道就是,让你的实力配得上你拿到的工资。如果你感觉现在拿的工资超过了自己的实力,或者不满意现在的工资,那么就努力去创造更多现金流,来弥补工资和实力之间的差距,或者提升自己在公司的评价。


听到这里,你可能会想:难道我工作就是为了给公司创收吗?怎么好像有种被利用的感觉?


作者说,如果你有这类想法,很可能是因为,你没能好好利用自己的公司。


是的,不是只有公司能利用自己的员工,员工也可以利用公司。


怎么利用呢?作者说,请你把公司想象成一个巨大的玩具箱。在这个玩具箱里,装着前辈们长久以来做好的玩具——技术、手艺、设备、人脉、平台影响力,等等,我们职业发展需要的几乎所有东西都在这里面。想以个人之力把这些东西全部凑齐基本是不可能的,但我们进入公司之后,就可以尽情地使用这些珍贵的玩具,用公司的资源促进自己的成长。这样,就能把你跟公司的关系,变成一种双赢关系。


那么,公司这个玩具箱能帮我们获得怎样的成长呢?根据书里的内容,我们可以总结出两个方向。而它们也正是我们提升现金流量的秘诀。


首先是思维上的成长。这里,作者重点向我们强调了培养“卖方思维”的重要性。


卖方,顾名思义,就是要把东西卖给别人的一方,最常见的就是企业中的销售部门。不过,从更广泛的意义上说,只要你在工作中,需要让更多的人购买或认同你的产品、想法、方案,等等,那么你都处在一个卖方的位置。


作者认为,做卖方最大的好处就在于,你有机会和顾客直接接触。在当下,到处都是相似的想法、商品和服务,要想让买方觉得,“我不想要别人的,就想要这个人的”,你就必须要有超出其他人的“附加价值”。比如,不仅要在产品设计上处处为买方考虑,敏锐洞察到买方的需求变化,在跟买方接触的时候注意自己的着装神态、言谈举止,还要时刻思考怎么才能维护现有的客群、开拓潜在的客源,等等。


但是,如果处在买方的位置,就不太需要注意这些。“买方”就是“购买商品的一方”。比如,企业里的行政部、采购部等很多部门都会有“买方”工作;在作者所在的金融行业中,基金管理人也被称作买方,因为他们主要做的事情就是拿着投资者的钱,在金融产品的市场里买买买。


买方作为买卖双方中权力比较大的一方,更多会站在自己的立场思考问题,向卖方提出要求,而不太善于使用卖方那种“顾客导向”的思维方式。


你可能有点困惑:既然我是做买方工作的,那我只干好自己的事儿就行了,为什么还要具备“顾客导向”的思维呢?


其实,“顾客导向”是指,把跟自己工作有关的所有人都看作自己的顾客。不仅包括购买商品的客人,也有公司上下游的合作伙伴,还有一起工作的同事、上司、下属等。比如,财务、行政、技术这些部门,表面上看,不直接接触顾客,但事实上,他们的顾客就是本公司的员工。


作者认为,无论从事卖方工作还是买方工作,要想提高自身价值,就必须有“以顾客为导向”的思维。很多时候,我们做买方工作时学到的知识和技巧,就只在特定的公司或岗位适用;但是,这种“顾客导向”的思维,是你无论在哪里都用得上的。


比如,对于技术部门来说,使用技术系统的公司内部用户,就是他们的客户。但是,很多技术人员并没有带着为顾客服务的意识去工作,他们只是想着按时完成上司布置的任务,不太会去琢磨“怎么才能让我的用户们用上一个操作更简便的技术系统”。


但正是因为,很多人都是这样的状态,那些以顾客为导向的人,才更容易发光。比如,如果一个负责内部系统的技术人员,主动去发现、完善了某个重要的技术细节,缩短了员工的工作时间,或者削减了费用,那省下的这笔成本就会编入他为公司创造的现金流量中。


一个人如果能像这样不断思考着“怎么才能让我的顾客拥有更好的体验”,那他的工作思路就会比别人更丰富,也能比别人更快地提升自己的现金流量。这就是“卖方思维”给我们带来的益处,这种益处是不受限于具体的行业或岗位的。


刚才说的是,我们能够在公司中获得的,思维方面的成长。下面再来说说另一类成长——见识上的成长。


我们知道,在公司里,大家一般都是各自盯着自己岗位的一亩三分地。但作者认为,这样并不够,我们还应当看到自己专业工作之外的领域。最重要的,就是学会俯瞰公司的整体业务地图。


这张地图能告诉我们什么呢?首先就是明确自己的岗位在整个公司里的职能定位。我们平时常见的这些岗位,基本都可以根据工作内容,被分进两种类别。一类是创造收入,另一类是节约成本,这是我们提升自己赚钱能力的出发点。比如,负责维护行政系统、内部技术系统的工作人员,职能定位就是“节约成本”,他们虽然很少直接创造现金,但却通过各种支援工作,承担了帮助整个公司降低成本、提高效率的重要作用。了解这一点,能赋予我们更强的工作意义感和方向感。


明确自己的职能定位之后,还要把握好本公司的“价值链”,也就是要知道本公司的商品或服务是经过了哪些步骤,最终到达顾客手中的。这能帮助我们更准确地评估自己的赚钱能力。比如,一个公司里的销售部门可能在当年创造出了极高的利润,但这成绩并不100%只属于销售人员;因为这极高的利润是许多人共同努力的结果,包括以低价购买原料的采购人员、开发出划时代新产品的研发人员等;如果作为销售人员,忘记了这些价值链,就很容易高估自己的赚钱能力。其他岗位也是类似的道理。


那当我们把握了公司的价值链之后,可以进一步把公司放进行业当中,了解公司目前的行业位置,主要竞争对手有哪些,公司相比于他们的优劣势有哪些。这些信息能够帮助我们了解,自己的部门是增强了公司的竞争实力,还是在竞争中拖了公司的后腿。如果拖了后腿,那么落后的点在哪里,有没有突破的方法,等等。


听到这里,你可能会说:这些不是我的领导要想的事吗?我为什么要操心这些?


的确。但是,要知道,领导们并不会把他们思考的结果都告诉给我们,如果我们只是局限于本职,那么在思维和行动上始终是被别人牵着走的;但如果我们能够主动去研究公司的整体业务和行业环境,就能对可能到来的机会和风险早做准备;也能以目前这家公司作为研究样本,积累起对整个行业的体感,知道自己如果跳出这家公司,可能拥有一个什么样的发展路径。这就是见识上的增长,给我们带来的益处。


好,刚才我们讲了第一个关键词“现金流量”,以及如何利用公司这个玩具箱来提升自己创造现金流量的能力。下面我们再来说“未来现金流量的平均值”里的第二个关键词,“未来”。这个词定义了我们努力的方向,那就是,让周围的人产生一种预期,认为你是一个在将来能赚钱的人。所谓“周围的人”,既包括你的同事、上司,也包括同行、猎头,等等。


怎样才能让他们认为你将来能赚到钱呢?对于已经进入职场好几年的人来说,肯定是你过往的业绩更重要。那么,是不是一定每年都有高业绩才行呢?也不是。作者说,在职场中,比较容易获得高评价的,是那些具有恢复能力的人。比如说,你可能去年状态不好,业绩不太理想,但是今年调整了工作方法,进步很大,并且展现出了一种能保持下去的势头。这样的员工,可能比那些一直领先的人更有人气。


说回“未来”这个词。它对我们最大的提醒是,要懂得管理其他人对我们的预期。我们说一个具体的场景吧:


比如你这一年业绩不错,于是年底就琢磨着,想跟领导提升职加薪。这个时候,你就需要对领导进行预期管理。怎么管理呢?作者建议我们,不要从自身的利益出发,而是要站在“我能在多大程度上增加公司的现金流量”这个角度进行阐述。


比如,一种最不可取的做法,就是直接提出要升职,说“我已经做出了多少多少成绩,希望您可以任命我做组长”这类话;不过,可以在适当的时候提出加薪,但最好要用数字证明,你的薪酬远低于你为公司创造的现金流量。


而能够获得最高评价的做法是,向上司表明,你在未来想怎么样创造更大的价值,比如,“我在过去的几年间做出了这些成绩,希望下次公司可以让我负责更大的项目”,即使是提出升职的要求,也要遵循这个思路,不要强调你想要什么,而要强调你在升职之后会做些什么、为公司带来哪些价值。这样,我们的要求会更有可能被接受。


第二部分


好,刚才我们从“未来”和“现金流量”两个关键词出发,说了如何能够增大价值公式中的分子;下面再来看分母,折现率。


根据公式可以知道,即使赚取现金的能力再强,如果折现率过大,那么价值也不会很高;相反,如果能缩小折现率,即使赚的现金流量不变,价值也能得到增长。所以下面,我们就来具体说一说,如何降低你在职场中的折现率。


在金融世界里,折现率=风险-增长率,这个公式对于个人来说,也是适用的。


我们先来看风险。从公式里可以知道,现金流量的风险越低,折现率就越低。


怎么衡量风险的大小呢?我们来从企业身上找找启发。假设有三家公司,它们的规模是一样的。下面我会介绍一下它们在10年内的利润变化情况,请你猜一猜,哪一家的风险最高。


A公司一开始是亏损的,后来突然扭亏为盈,利润大幅增长;


B公司在10年间利润一直没什么变化;


C公司一开始盈利情况比较好,但中途利润下降,最后处于亏损状态。


很多人会感觉,目前亏损的C公司风险最高,而利润呈增长态势的A公司风险最低;但从金融视角来看,A公司和C公司的风险都很高,看起来平淡无奇的B公司其实风险是最低的。这是因为,风险并不是危险,而是可以提前预计到的“不确定性”。


不确定性就是指“对将来情况作出预测的难易程度”。B公司在10年的时间内,几乎每一年的当期纯利润都差不多,所以我们可以判断出,下一年它很可能还能赚这么多。而A公司在前期一直是亏损状态,最近几年业绩迅速好转。到明年它也许还可以继续盈利,但后年可能就又会亏损。


所以,当我们在说投资一家企业的“风险低”的时候,不是指这家企业未来的业绩会很好,而是指它的不确定性低,也就是,我们能够比较容易地预测它未来的情况。


作者说,对于个人来说,也是这样。有些人虽然赚钱的时候能赚很多,但不能赚钱的时候一分也赚不到;跟这类人相比,那些虽然赚不到大钱,不过也捅不出大娄子的人风险更低,也更值得信任。所以,即使我们赚的钱没有很多,只要能够每年都可以踏踏实实地做出业绩,也可以缩小自己的折现率。


那么,进一步地,如果我们想持续、稳定地创造现金流量,而不是做一锤子买卖,那么就必须带着长期视角去工作,不能只顾眼前利益。比如,一个销售人员为了完成销售任务,软磨硬泡地让顾客买自己的商品。虽然暂时提升了销售额,但顾客可能会因此讨厌他,以后再也不来了。所以,虽然尽早赚取现金流很重要,但如果想降低折现率、降低自己在他人眼中的不确定性,那么,在工作中把眼光放长远一些就更加重要。


除此之外,还有一些其他因素,也会影响你在别人眼中的“确定性”。


比如,在逆境中能否保持情绪稳定。一些人在平时很温和,但是在受到惩罚的时候,结果不如预期的时候,或者时间紧任务重的时候,就会情绪失控。作者说,不要认为周围人会理解你,他们其实都在冷静地观察着你;即使你的遭遇很值得同情,但这样情绪不稳定的印象还是会真切地留在他们的记忆里。如果一个人能在逆境中保持情绪稳定,那么周围人就会觉得,这个人职业性强,很让人放心;其实也就是,你的确定性比较高。所以,要时刻铭记,越是身处逆境,就越要控制情绪。


在我之前为你解读过的,《像经营企业一样经营自己》那本书里,也有类似的观点。说的是,即使你感觉正处于职场中的冬季,但只要在职场一天,就要求自己尽量保持春天时的节奏和夏天时的笑容。比如,依然很有朝气地和同事开会,依然很正常地向老板汇报,而且不妨多汇报。总之,即便凛冬将至,依然做好该做的事,这会让你额外收获“处变不惊、职业性强”的标签。


好,上面说的这个“保持情绪稳定”,能够增强你在别人眼里的“确定性”,再来说一种会严重削弱“确定性”的行为,那就是在工作中瞒报或欺骗。


作者在工作期间目睹过,一名交易员为了业绩好看,隐瞒了一笔亏损的交易;被发现之后,这个人说自己只是忘记了上报。后来,这名交易员被公司辞退了,但这并不是因为他给公司造成了亏损,而是因为,他为了遮掩这次亏损,先是隐瞒,后是撒谎。这反映出了一个根本问题,那就是,他是一个不值得被信任的人,你不知道他在未来会不会做出更过分的事情,甚至会怀疑他曾经的业绩是不是真的。这样的例子在现实中并不少见,你可能也亲眼看到过,一些人为了遮掩工作中的失误,一时鬼迷心窍撒了谎,最终毁掉了自己。


其实,并不是只有这么明显的谎话才算是欺骗,可能很多人都稍稍地欺骗过别人,或是说过一些模棱两可的话。比如,对于客户的一些要求,有的销售人员可能明明知道办不到,但还是会用一句“好的,我们全力以赴”或者“一定努力完成”来蒙混过去。作者认为,这种行为其实也是一种欺骗。客户可能会满怀期待,感觉自己的要求很可能会被满足;而当最后才发现无法实现,甚至差得很远的时候,他对销售的信任感就会大大降低。


从金融角度来讲,诚实的人的风险比较小。是因为这些人能够最大限度地消除双方的信息不对称,努力营造一个足够透明的信息环境;而信息共享越充分,预测的确定性也就越高。在工作中也是这样的,公司要想规避意料之外的损失,就要尽可能多地掌握信息;而那些不诚实的人,就是信息环境里无法控制的未知数,这会严重增加公司运行的风险,这个人自己也会成为公司里的一个风险隐患。


好,刚才我们说的是影响折现率大小的第一个关键因素,风险。回忆一下折现率的计算公式:折现率=风险-增长率。所以我们接下来要说的第二个关键因素,就是增长率。


再来回忆一下我刚才提到的那三家公司。A公司的利润变化是,开始一直亏损,中途扭亏为盈,然后持续增长;B公司利润一直没什么变化;C公司一开始利润上升,中途开始下降,最后处于亏损状态。


现在我们从增长率的角度再来给这三家公司排个序。那么很显然,扭亏为盈的A公司增长率应该是最高的,其次是B公司,而从盈利到亏损的C公司,增长率最低。


个人的折现率也是同样的道理。即使一个人过去的现金流不是很稳定、风险比较高,但是只要趋势是上升的,那么他的增长率就会上升。相应地,他的折现率也会降低。


那么,说到这里,细心的朋友可能会产生一个疑问了:既然风险和增长率都是影响折现率的关键因素,那么当二者产生冲突的时候,我们该怎么选呢?


比如,想象这么一个场景:你所在的公司,决定上马一个难度很大的新项目;如果发展顺利,可以获得高额利润,但如果失败,也可能造成大额损失。这个时候,领导找到你,说希望由你来负责这个项目。请问,你要不要接呢?


作者给出的建议是,要。


为什么呢?我们还是先从企业的角度来想一想,然后再迁移到个人身上。


对一家企业来说,如果完全不承担任何风险,就像是把企业所有的资金都存成银行定期,这样一来,的确能够获得非常稳定的收益。但它对于市场上的投资者来说,会是一家值得投资的好公司吗?显然不会。因为,它没有成长。


而对于企业员工来说,也是这样的。有些人为了确保自己现金流的稳定,会过分地规避风险,陷入一心求稳、只防守不进攻的工作状态;但这样做,是不能促进自身成长的。并且,从公司的视角来看,这样的员工不能在重要关头勇挑大梁、冲锋陷阵,他的价值自然就会降低。


所以,不管是从个人成长的角度,还是公司发展的角度,我们都需要主动地洞察机遇,勇敢地接受挑战。


不过,需要注意的是,在这里,作者绝不是鼓励我们去盲目地承担风险。他认为,我们“可以承担的风险”是指那些,我们可以清楚了解“干得好可以赚多少,最坏的情况会赔多少”的风险。因为知道了这些,我们就可以把亏损跟收益放在天平的两端,去判断进退。这跟做投资的思路是类似的。就像巴菲特说过的:“用亏损的概率乘以可能亏损的金额,再用盈利的概率乘以可能盈利的金额,最后用盈利的结果减去亏损的,这就是我们一直采取的办法。”


这在投资中可以看作一条铁律,在我们的很多决策场景中都可以用到。比如,当你犹豫是不是要花1万元报名一个自我提升的课程的时候,如果经过评估,它给你带来的预期回报能够超过1万元,那就应该投资;同样的道理,在你犹豫要不要接下一个项目的时候,如果计算的结果是,预期的收益大于预期的亏损,那么就可以接下来。


当然,接下项目的同时,你也需要向领导展示你刚才的计算过程。这里面涉及四个关键数字:最大亏损的金额、亏损概率,以及最大盈利金额,还有盈利的概率。作者认为,其中,我们最应该强调的是最大亏损金额,也就是,如果进行这个计划,最坏的结果会损失多少——虽然这只是一个小概率事件。如果领导听完认为可以接受,那么,即使项目失败,由于你已经提前进行了风险预警,也不必一个人承担所有的责任。


结语


好,到这里,我们就从增大分子和减小分母这两个角度,说了如何根据价值公式,提升个人的职场价值。


再回忆一下:一个人当前的职场价值(PV)=未来现金流量的平均值(CF)÷折现率(R)


增大分子,要把握两个关键词:一是“现金流量”,它提醒我们,要利用好公司这个玩具箱里的各种资源,促进个人赚钱能力的增长;二是“未来”,它提醒我们,要懂得管理其他人对我们的预期,尽可能地提高他们对我们未来赚钱能力的评价。


而减小分母,也要把握两个关键词:一是“风险”,要降低我们在他人眼中的风险,就要努力去做一个“确定性高”的人;二是“增长率”,要提升我们的未来增长率,就要把握机遇,去勇敢承担那些“可以承担的风险”。


今天我们就聊到这里。最后还有一句话,作为共勉:任何资产都有贬值的风险,只有人才有可能不断升值;在这个瞬息万变的时代,希望我们都能牢记今天发现的这个价值公式,守住赢得未来的基本法。


以上就是这本书的精华内容,你可以点击音频下方的“文稿”,查收我们为你准备的全文和脑图。原书电子版已经为你附在最后,欢迎你进行拓展阅读。你还可以点击“红包分享”按钮,把这个音频免费分享给你的朋友。

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