在我的客户里有从未见过面成交的
也有见过N次面没成交的
下面我说说5年只见过3次面成交很多次的客户吧。
他是通过另外一个客户那是他同学介绍认识的，他同学简单说了一句小梁做酒还是挺专业的！
昨天是第三次见面，他需要挑一款两三百块钱一瓶的葡萄酒，刚好他工作不忙，时间合适就亲自过来选了！
我们坐下在茶台上喝两杯茶，开始聊起五年前认识的场景，第一次见面后，中间只见过一次，我送酒过去，就匆匆忙忙拿酒了就走了，前后没到五分钟。
第三次见面时，他说他有一条做事原则就是专业的事交给专业的人去做，我也是有这一原则，可以说是有着相同的理念和价值观。
他每次需要葡萄酒就发信息给我，告诉他的基本需求，我推荐两三款，他就从这两三款里面选出一款购买。他买酒也很干脆，简单交流一下，就马上安排下单配送了！我刚刚也翻看了一下信息，也有邀请他参加我们的一些活动，他的回复是恨不得有三头六臂！哈哈
我问他为什么这么信任我？他说因为每次拿酒，他们拿去喝都给他很好的反馈，说上次你拿的那款酒挺不错的哦！
他说他每次买红酒只找我，因为每次推荐的酒款都收到好的反馈，所以一直找我买酒。
很感谢这份信任，也许是因为这份信任使然，我也感觉到自己价值的存在，我的价值就是为你们提供合适的酒款，从源头把控，从无数产品中挑选出既好喝又实惠的酒出来，这样的工作日复一日，年复一年，一次又一次地增强回路！不断提升自己的这份工作能力，不断的驱使自己向前一步，资源和能力也在不断扩展和积累，所以才有了好的正向反馈。
所以你们无需花时间精力在选酒这方面了，统统交给我，选酒这是我的快乐工作，经验比你们丰富太多，参加一次酒展经常都是品过上百款不同口感的酒。
我也时常琢磨着如何为你们省钱省力省时，也经常优化这一项工作。总之睡觉前都想一遍决不辜负你们对我的信任。
最后，我以白岩松说的一段话回答我的标题：信任是一种能力，信任也是一种力量，不信任和信任都可能有风险，但信任的风险远远小于不信任的风险。
不信你试试！
