『期望效用』理论也称『期望』理论，由美国心理学家弗鲁姆提出，认为：预测一个人想做什么和他投入多大的努力去做，取决于三个变量：
第一，期望值，指个体对自己行为和努力能否使自己达到良好表现的主观概率。影响个人期望值的因素，有个体过去的经历、自信心、对任务难易程度的估计等。
第二，关联性，是个体对于良好表现将得到相应回报的信念，即工作成绩与报酬的关系。
第三，效价，指奖励对个人的吸引程度，即个人在主观上对奖励价值大小的判断。
激励水平的高低可以由以下公式表达：
激励水平（M）=期望（E）*关联性（I）*效价（V）。
即：公式表明，激励水平的高低，取决于期望值、关联性和效价乘积的大小。只有当这三者都高时，才能真正达到高激励水平。
【水沐角度】
我们常常说，希望激励一个人，无论是孩子，还是下属，或下游的合作商，都需要以对方的需要为目标，投其所好，启动能量。从『期望理论』的角度讲，一个人即要有对自己成事的能效感，自信心，还得面子里子银子配套，以及同时看自己的意愿程度高低。
由此，在想：一件事的最终成事，是有多少的不易。双方的合作，亲子的教育，人才的培养……一节一步，一环一扣，凝结着几多人的心血，才有今天，以及我们尚可平安舒展的现在。
我是水沐。磨砺的过程，就是不断调整『期望』，不断变换方式激励自己的征程。感谢我们同行同在。我们明天见。
终待荷开
