《孙子兵法》：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
华杉讲透：“孙子说，军事是国家的大事，生死存亡系于此，不可轻举，一定要仔细省察呀！……死亡之地，存亡之道的敬畏心，仅对手握重兵的军事家有警示意义吗？非也，对我们每个人都有意义。比如，企业的经营活动，可以说一举一动都是‘笔下有财产万千，笔下有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸。’一个措施下去的时候，短期可能看不出什么影响，但只要你错了，它总会反映出来惩罚你。”
提想法很简单，动动嘴皮子很简单，执行是最难的事情，彻底执行是最最难的，一切成果都来自执行。
“笔下有财产万千”这是印在华与华31楼墙上的话。
在做项目中，我不断地提醒自己，要看见跟放下“自己的行为是否在做别人的印象管理”。
举个例子，有时我们建议客户做的事情，其实是不符合客户当前发展阶段的，我们当时也没有意识到客户的能力和资源不匹配。只是觉得自己的出手要尽可能完美和周全，忽略最大的问题是对「成本」的考虑。操作复杂和成本高是执行最大的阻力。
我在跟客户市场人员接触的过程中，他们身上有很神奇的一点是：经常不花钱，利用现有资源把事儿给干了。虽然没那么完美，但是是有效果的。只要有效果各大区之间就会横向复制，就会持续改善。
还有一个体会是，想法多不见得是好事，反而会成为行动的阻碍。今天一个想法想干这个，明天一个想法想干那个，猴子掰苞米掰一个丢一个。还有一些不做执行的高层意识不到自己的一个想法，执行的人是跑断腿的。
“上兵伐谋”，打消客户想做某件事的想法比执行这件事更难，主要是情面问题。
如果平时说的每一句话，做的每一个决策都经过审慎地思考，每天其实做不了太多事情，说不了太多话。反过来说，我们当下这么匆匆忙忙，其实很多事情没想清楚就干了。结果只是在当下没有反应出来，并不代表决策没错。
这里给我的提醒是：放慢回客户消息的速度，多思考一会儿。
