用户画像和用户人设的不同
用户画像用于以功能价值为主的刚需产品，用户人设则用于以情绪价值、资产价值为主的弹性需求产品。用户画像是冷数据标签，对于纯功能价值的刚需产品有意义。刚需的特征是需要用这个功能解决问题 — —因为没有，所以需要，有了就不再需要。而某个人设的用户购买的所有产品，在另外一个人设的用户眼中几乎都是没必要的东西。而且，他们购买的原因不是没有，而是有了还要更多。
使用用户人设来观察一个人的需求，我们会发现:一个人的长项，就是他的需求。
一个人的长项之所以长，长到他可以拿来做自己的人设，被人记住，是他长期投资建设的结果。
一个露营地作精，已经有了一个蛋卷桌，又忍不住再买俩试试。一个考究派健身者，明明已经有了可替换的运动服，还是要继续入手。
也就是说，一个人在某方面越擅长，对于该方面的投资就越主动,越舍得。
组织同样如此，华为每年研发费用超过 1000 亿元，并且每年投入 100 多亿元用于数字化建设。研发能力、数字化能力是华为的长项也是华为的需求。
反之，一个人的弱项，则可能是他长期回避的结果。所以，对于弹性需求产品来说，不能因为一个人没有，就判断他需要。
刚需产品和弹性需求产品的购买逻辑完全不同:刚需产品是因为没有，所以需要;而弹性需求产品，则是越擅长的人越懂得自己的需要，然后需要更多。
读后感
文章内容深入剖析了用户画像与用户人设的适用场景，指出刚需产品依赖冷数据标签，而弹性需求产品则与用户情感、资产紧密相连。文章强调，个人长项往往代表其深层需求，越擅长越愿意投入。以华为为例，其巨额研发投入正是长项与需求相辅相成的体现。反之，弱项可能反映长期回避的心理。综上，刚需与弹性需求产品的购买逻辑截然不同，前者因缺失而需求，后者则因擅长而追求更多。
