继续阅读此书第六章到第八章，要点如下：
第六章 弄清楚店铺行规，租店不吃亏
商铺租赁——房东直租、转让和转租
一. 直租
1.全新的铺子
2.上一租户已离开
1）未转出去，合同到期，房东收回铺子
2）错过时间，错过合同期
二，转让的铺子
转让本质就是下家出钱购买原租户的租赁权。
注意两点：
1.转让费是给原租户的，没有原租户，就没有转让费。
签合同时，明确一点：铺子在合同期内，可以转让，转让费跟房东没关系。
2.和原租户确定转让协议的各项条款，和大房东三方在一起落实租赁条款，然后交转让费
三，转租的铺子
签合同前，一定确认二房东有转租的权利，只要房东允许转租，且同时二房东对铺子的使用期限，基本就没问题。
评估转让费
1.决定性因素：地段，也就是供求关系
2.上一家接手时付出的费用，一般就是转让费的底价。
3.老板的投入，如装修、设备、部分原材质料等硬件成本。
4.品牌、盈利情况、顾客口碑等软性因素。
5.有部分房租包含在转让费里面
6.老板交房的期限或者他跟房东合约的期限。
7.店里生意的好坏。
转让费如何计算才合理？
自己能赚多少钱，一年能赚回转让费，是比较合理的。
1.接手别人的店铺，不接手别人的生意。
2.遇到高转让费+低房租的情况的取舍。
签订店铺租赁合同牢记10点、
1.甲方有合法的租赁权
2.确保唯一使用权
3.商铺使用性质要明确是商用的
4.合同期限越长越好。
5.租金涨幅要明确下来。
6.要争取到转让、转租和分租的权利。
7.免租期的问题
8.续租的问题
9.违反合同的赔偿问题
10.房东收回房子的问题。
第七章 开业前筹备：焦头烂额是必然的，但需要效果
新店筹备期三件事
新店筹备期是指从店铺位置确定到试营业前这段时间
1.装修
2.设备和物料的采购
3.市场预热
筹备开店期间省钱技巧
1.采购遵守实用性原则
2.只买必须的，不买想要的
3.追求高性价比
4.省钱不是买便宜货。
定价的流程
1.考虑目标顾客的接受能力
2.采用的定价策略
3.竞争对手的价格
4.根据成本测算产品定价的可行性
第八章 开业，一炮打响的方法和策略
对新店开业的态度
1.新店不要端着，要主动接近顾客，讨好顾客
2.开业要有活动，要有付出，要让顾客觉得这老板够意思
3.开业不是一天或几天内完成的，开业应当是一个过程， 这个过程就是持续影响消费者的过程，自己持续释放善意的过程
宣传从预热开始，预热从装修开始
预热有三个阶段
1.品牌导入的宣传
2.产品方面的宣传，包括市场测试和产品性能测试
3.邀请当地的媒体记者参观工厂，公司等，深度体验厂家的综合实力和先进技术。
试运营有三个阶段
1.试卖期，1-3天，用于员工熟悉工作环境，找到感觉
2.试营阶段，3-7天，用于增进顾客信任，积累粉丝
3.开业阶段，1-3个月，用于新店打开局面，让顾客养成来店里消费的习惯。
开业活动要求有三
1.开业活动力度要大。（吸引注意力，说服陌生人进店，让顾客买产品，人气的需要）
2.开业活动要考虑宣传效应
3.活动要简单直接。直接就是给目标客户带去优惠。
开业过渡到正常运营
1.正常运营后，开业活动不能马上停，而是要继续一段时间，活动力度慢慢降低。
2.活动降低是考虑顾客的心理承受能力。
3.更核心的原因是让顾客养成来店里消费的习惯。
