得流量者得天下,是真的吗?
我们经常听到流量为王,其实这句话是片面的,真正的含义应该是:在转化率的基础上,得精准流量者得天下。所以这里面分为两个方面
一,在转化率的前提下。
我们最终的目的要的不是流量。互联网时代,流量是没用的,获得流量之后转化成我们要的单量才有用。
就好比有一个水池,我们的目的是增加水池的存水量,但是水池有两个口,一个是出水口,一个是进水口。
想象一下,我们做的第一件事情,肯定是先尽可能的把出水口堵住,然后增加或者打开进水口,才能达到我们增加存水量的目的。
在这个比喻中出水口就相当于转化率,而进水口就相当于流量。那么很明显,我们要尽可能的把流进来的水存下来,然后再增加进水量。因此一定要在转化率的基础上增加流量,盲目推广是无效的。
但是我们到这一步就结束了吗?如果进来的流量,也就是顾客跟我们的用户是不匹配的,即使转化率很高,是不是也没用呢?这就涉及到了第二个问题。
二,在得精准流量得天下。
精准流量指的是你店铺的用户画像,跟你获得的流量顾客画像是相匹配的。比如说我是卖肉夹馍的,但是进到我店铺的顾客,他平时是爱烧烤的,或者是爱吃西餐的,像这样的顾客进来再多,对我的店铺提升单量,不但没有帮助,反而会进一步拉低转化率。所以要匹配,这就涉及到了店铺权重和推广定向的问题。
你看:流量为王,得流量得天下。这句话是有漏洞,是不严谨的。
正确的翻译应该是:在转化率的前提下得精准流量得天下。