白蘭氏整合营销·案例分析
前段时间，高考的话题被炒得火热，人们纷纷在怀念过去为高考而奋斗的那段难忘时光，而高考作文也成了网友们津津乐道的话题。让我感到疑惑的是，为啥今年的各大补脑营养品牌，都没有赶在高考前“厮杀”一场营销战？
相信很多人高考前都有相似的经历，就是老妈们各种炖汤拜神，不断灌我们一瓶又一瓶的补脑药。当时我们是多么憎恨商家们的营销手段，这么容易就把我们的爸妈骗上钩了。无论我们多么坚持地认为这些营养品没用，他们还是宁愿相信广告上说的。
自从之前“寻找稀有聪明物种”的火爆招聘广告以后，我开始留意KARMA团队的每个项目。正好看到他们曾做过一个关于高考的营销整合。并且与别的品牌不一样的是，其他品牌不断强调自家产品有什么样的补脑功效。而KARMA为白蘭氏品牌策划的广告创意，基本都没有谈及产品功效，而是为产品制造悬念，个人觉得很有意思！
设计特点：
KARMA在接到白蘭氏的广告项目以后，开始对学生的家长们进行一次深入的洞察。在调研过程中，他们发现中国的父母在碰面的时候，都喜欢聊孩子的话题。而毫不例外的都是关于孩子们的学习情况。
有些父母的孩子学习成绩好，会很容易招到其他父母上前询问学习方法。而被询问的父母，很少会真的告诉你真相：万一把独门方法传授给你了，你的孩子比自家的还厉害怎么办？所以，他们更多时候利用其他理由搪塞这些家长们。
导致这样的现象，都是因为我国的教育制度过于注重孩子们的分数。激烈的分数竞争也不得不令家长们紧张起自己孩子的成绩，都想为自己的孩子寻找独门秘诀。而这次的创意设计也很巧妙把这些说谎家长的鼻子画得长长，以表示他们所传授的方法都是在撒谎。非常生动、具体地还原出“撒谎”家长的形象。
过去很多补脑广告都是以孩子的角度出发，就连广告人物都是请学生进行拍摄。殊不知，孩子们对这类营养品都会有一定程度上的抗拒。而这类产品更多的其实是对家长们的一种心理安慰。当KARMA发现这一现象后，便开始将创意核心瞄准“当代家长”。
文案特点：
曾被忽悠过的家长看到这些“谎言”，会产生一定的共鸣。当一旦产生共鸣，就会开始对这个产品产生跃跃欲试的冲动。接着，他们以悬念式的文案：“不赢透露的赢考法宝”，吊足家长们的胃口。当“胃口”不被满足，就会产生着急的心理：到底什么法宝如此遮遮掩掩，赶紧告诉我们啊！
而制造这样的一个好奇缺口时，就更容易引导受众群体不断的深入了解产品。看似没有宣传产品功效，实际通过”撒谎家长“的角度就已经带出了产品的赢考功效。给消费者一种错觉：原来好东西他们都会选择藏起来。
KARMA这一次利用家长们的同理心，去刺激受众群体的共鸣和认可。打破了同类品牌叫卖式的宣传方式。设计具体形象的漫画人物，结合故事性丰富的文案，以及为产品制造悬念的氛围，无一都是为了抢夺人们的眼球。让其创意在同类广告中，更加的脱颖而出！
