王丽
安若
唯恒
1.聆听：二元对立：客户的话题
个人成长VS 业绩
影响力VS行动力VS放松状态
二元对立背后信念假设的好奇与挑战：
“这是真的吗？个人成长和工作没有关系这是真的吗？个人成长和工作是一个什么样的关系？
影响工作业绩成长的核心，到底是什么？
我有个挑战问题，你说工作是随性的，没有目标的，那今天为什么让你选择聊工作这个话题呢？什么是提升业绩的关键了？
2. 红尘是最好的修炼场，在红尘中修炼：不能将教练的理念、模型、状态应用在工作和生活中的人，都是一种逃避。
3. 举一反三：
1)销售平衡轮案例/4F
2)3F聆听案例：
你们和竞争对手的产品像什么？—土狗VS藏獒（以自己为中心的聆听）。——这是真的吗？
（竞品来的同事）你们的前东家也这样认为吗？
——看到自己的傲慢。
5. 区分：慢下来有温度时什么在影响你的准度？
6.好问题:我有个猜测，好像在你的内在里有些东西比你的行动力更重要? 你为什么学教练?
学习辅导：区分，讲故事，举例子，探索，直接反馈
