时代与地域的影响(The Influence of Time and Place)
你不仅是一个特殊物种(species)--智人的一员，也是该物种当前历史时期的特定时间和在地球上特定地点的一员。特定的时代与地域(That time and place)是由特定的环境、认知，信仰和习俗所界定的，所有这些因素都会限制你的经历，影响你的思维模式。如果你生活在殖民时期(colonial times)的美洲，你可能会赞成(no objection to)禁止女性(barring women from)担任陪审员(serving on a jury)、签订法律合同、拥有资产(property)或投票等的做法。如果你生活在19世纪，你会支持剥夺儿童受教育的权利，也会接受父母将年幼的孩子租出去(hired out)每天工作16小时的做法，也不会去考虑青春期(adolescence)少年的特殊需求(青春期的概念于1904年首次提出(invented))。
如果你在中东地区长大(raised)，人们交谈(converse with)时的间距比美国的近。如果你在印度长大，你可能会乐于(perfectly comfortable)让你的父母帮你选择配偶(spouse)(而不是自由恋爱)。如果你的母语是西班牙语，并且英语水平一般(modest)，那么你极易被英语的俚语(colloquialisms)搞糊涂。Henslin举了两个有关这种困惑的有趣例子，雪弗莱乐风(Chevrolet Novas)最初在墨西哥卖的很差，因为【no va】在西班牙语中的意思是”它不行(it doesn’t work)”. Perdue鸡受到广泛怀疑(suspicion)(甚至更糟)，因为该公司的口号是--”要做嫩鸡(tender chicken)，得靠硬汉(tough man)”。而在西班牙语中就变成了: “要让鸡多情(affectionate)，得靠性勃起的男人(aroused man)”
总而言之(To sum up)，不同的时代和文化背景造就不同的人。即便你努力去反抗这些时代和地域的价值观，但仍旧会留有你生活的文化背景的烙印。换句话说，他们依旧会影响你的反应。
