前言

每一个职场人士都希望自己多拿钱，每一个雇主都希望自己少花钱。只有对自己的职场价值有一个比较精确到评估，才能确保自己的利益最大化。把自己估价太高容易找不到工作，即使找到（薪酬满意的）工作也很容易因为能力不足而丢掉饭碗。把自己估值太低，则容易导致自己的付出没有得到应有的回报。

备注：本文主要针对工作效果进行分析，不考虑由于各种偏见和歧视带来的误差。分析把由于各种原因在职场混日子，领空饷的人也排除在外。

识别有意义的价值

表面看起来，任何一个职场人士都会创造一些价值。一个销售员多多少少都会有销售额，一个程序员总归会写点代码的。

这是不是意味着任何人的工作在职场上都是有价值的？不是的。

NBA篮球巨星和不能进入轮换的替补球员之间，工资差距非常非常大。其实每一个进入NBA的球星打球技术都是非常棒的。不管让谁上场，多多少少都能得分，抢板，助攻，防守。但是，尽管如此，很多非常优秀的球员都得不到合同或者拿着底薪合同。为什么库里可以拿四千万美金一年，哈登也可以。丁彦雨航作为CBA里面的顶尖球员，连一份合同都很难拿得到。就算最后能努力得到一份底薪合同，假定是年薪一百万美金。那么库里的工资大概是他的四十倍。难道说库里在场上能做的事情能达到丁彦雨航的四十倍？不可能吧？

因此，在职场上，个人的价值和工作量并不能划等号。真正有意义的大概有点类似于“胜利贡献值”这样的一种东西。什么意思呢？一个人在自己的岗位做的事，让公司在市场竞争中得到的优势，才能体现这个人的价值。正如一个球员，只有你能帮助球队获得胜利，你的进球，篮板，助攻才有意义。当你的工作效果不能给公司带来竞争优势的时候，你的价值就会大打折扣。这个也是为什么很多已经非常优秀的球员依然很难得到NBA球队青睐的原因所在，因为他们上场无法为球队带来优势。

为了更简单明了，我们参考2K游戏给球员的能力值去评估一个球员的能力，再用他们的工资参考他们的职场价值。2K18里能力值78的罗斯和能力值94的库里都是知名后卫，罗斯在这个夏天以200万美金出头的年薪加盟骑士队，而库里以4000万美金左右的年薪留守勇士队。即使我们认为罗斯因为某些原因降薪了，把罗斯的工资调整为500万美金（事实上，我认为几乎没有球队会开出这个价位的合同）。再假如我们认为库里的合同是一份溢价合同（事实上，我认为不存在溢价），我们把库里的年薪调整为3000万美金。即使如此，能力值在库里80%左右水平的罗斯也仅仅能得到库里六分之一的薪水。

可见，真正体现职场价值的并不是能力值（绝对值），而是能带来收益（胜利）的那部分能力值。你的价值不在于你能做多少事，而在于你做了多少别人做不到的事。

定位零点

职场价值为0的点我们在这儿暂时定义成零点。

一个人要进入职场，起码要有一定的技能并且能创造一定的价值。当个人能力值低于某个水平的时候，这个人在职场上就是毫无价值的。说白了，你给别人白做，别人都不乐意让你去。

当然，一个人的职场价值根据求职的工作岗位不同，也是有所不同的。比如说，一个CBA的当打球星，去NBA可能入不了门，在CBA还是可以拿着比较高的薪水。反过来说，有一些在NBA无球可打的球员，到CBA还是可以拿到可观的薪水。

再举个例子，一个演技很差的人想无偿去某个影视作品中跑龙套，过过戏瘾或者是希望通过出镜获得更好的机会，剧组是不会答应的。人家可不想一部制作毁在你的手上。

一个人进入职场，价值为0的点，并不是这个人什么都做不了，而是这个人的给整个团队带来的价值是0甚至是负。这个时候，这个人是不会得到工作机会的，即使碰巧得到就业机会也会很快失业的。

至于这个0点大概在什么位置上呢？自己所要谋求的工作岗位上，长期得到底薪而不失业的人员的能力水平。

投资 vs 开支

前段时间，我看到一个很有意思的说法。大概就是说，雇主经常犯的一个错误就是把工人的支出当成开支，而不是投资。

人才是一个企业的立足之本，把在员工身上的投入当成一种投资，的确是很好的思路。但是，前提是，就职者应该是个人才，然而，并不是所有人都可以担得起“人才”二字。

参考我们之前提到的0点。当一个人的职场价值低于0点的时候，公司在这个人身上的哪怕一分钱的支出也是开支。在这样的人身上花钱，纯属浪费，这种人力资源成本通通都是开支。

对于能力达到准入条件的人，如果工资水平处于一个合适的水平上，那么这个时候，这笔支出就不算开支了。当然，也还算不上投资。如果一个人拿着高薪做着底薪就能做的事，薪资差价也算开支。

怎样的人力资源成本可以算投资呢？那就是，当一个人的能力值能应付岗位需要，而且可以给公司带来额外回报的时候，在他身上的投入就可以算是投资了。

我该不该要求涨工资？

很多人都觉得自己拿的工资太低了。理由就千奇百怪了，比如说物价涨得这么厉害，比如说别人都涨工资了，比如说自己工作非常辛苦等等。

要判断自己的工资回报是不是太低，方法很简单。对比相似岗位上，工作效果和自己相似的人拿的钱就知道自己是多拿还是少拿了。

我们举个比较容易判断的岗位作为例子，销售员。作为销售人员，工作效果比较好判断，主要就是业绩。假设某个岗位上的售货员，普通员工的工资5000元，平均业绩50000元。

如果有个人拿着5000元左右的工资，但是业绩明显达不到50000（比如说低于45000），那么你就属于拿太多钱了，你已经成为公司的负担。假如说货品的毛利润是百分之五十，那么公司给你的工资5000之外还要承担起码2500左右的开支，你拿得少，雇主的支出多。即使可能因为提成等原因，你只拿了4800，对于雇主而言，雇佣你的成本也是过于高昂的。你可能觉得自己拿得少，恕我直言，你没被开除，你就偷着乐吧。但事实上很多处于这种状态的人都会觉得自己工资太低了，因为比其他人低。如果这个时候你提出涨薪要求，那就准备好失业吧。这就好比一个NBA联盟的边缘球员，能保住自己的合同就很好了。狮子大开口就肯定拿不到合同的。

另外一个人，业绩刚达到50000或者50000出头一点（比如说51000,52000的样子），这个时候，这个人拿着5000左右的工资，并没有少拿钱。如果贸然要求涨薪的话，很大概率是被拒绝的。即使跳槽，也很难得到更理想的薪资回报。这种时候，我个人认为是不应该提出涨薪的要求的。毕竟回报水平处于合理水平。但有很多处于这个状态的人会觉得自己拿太少，毕竟自己的工作表现也不差了，怎么就没有拿到高工资呢？如果这个时候坚持要涨工资的话，恕我直言，很难得到回应，失业的风险倒是存在的。这就好比一个NBA联盟，轮换阵容中的非明星替补老将，拿着一份老将底薪，安安稳稳工作是正事，要想涨工资，得靠运气，而且成功的可能性很低。加上可替代性很强，如果存在导致团队内部问题的风险，被裁员也不是不可能的事。

还有一个人，业绩大大超过50000（达到60000甚至80000或者100000），如果拿的工资也才5000左右或者5000出头一点点（比如说5200，5300这个样子），那么我认为是没有得到应有的回报的。这个时候应该大胆提出自己的诉求，索取更理想的回报。就好比一个NBA的当打球星，拿着底薪合同，涨工资是必然的事。事实上，不用你说，老板自然会考虑给你涨工资，你唯一需要考虑的事情是：涨多少才合适，才不吃亏。只要要价符合身价，即使这个老板不给，也必然会有其他老板愿意给。原因很简单，给你拿的钱是由你的工作创造出来的，投钱在你的身上是一笔划算的投资。

所以，当你觉得自己工资太低了，不要急着找老板给你涨工资。你可以试试看，有没有其他老板肯支付给你更高的薪水。这是最简单有效的分析手段了。如果多数老板都愿意给你开出更高的薪水，你的职场价值在你的现有工资没有得到很好的体现。如果没有人愿意给出更高的工资，那很可能就是你自己对自己的估值有点不太对。

简单地说，想涨工资，很简单，不要用你的嘴巴说，用你的行动说话。当你拿出靓丽的成绩单时，老板会抢着给你涨工资（有可能是现在的老板，也可能是将来的老板）。想涨工资不是不能说，但别只会瞎嚷嚷。