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躲过一劫

樊二嫂有些疑惑:“哪你让我来做啥子？”

木贝半是得意半是真诚，极富深意地地一笑:“樊总，真人面前不说假话，见到菩萨才烧高香。实话跟您说吧，我是花费了三百万元人民币的巨额资金，才从北京皇城黑马科技公司购买到了四川的总代理，全权代理这款发财神器的！我拿下四川总代，就要在全川范围内推广，力争早日让四川人民享受到高科技带来的便利。”木贝接着说:“您来做我在成都市的代理！成都是西南政治、文化、经济中心，通信、交通的重要枢纽，经济繁荣信息通达，人们接受新鲜事物的程度高，这个市场好做而且大。

“最重要的是推广智能一体机的利润，大得很！”木贝极神秘地把身子倾向樊二嫂，悄声说:“北京皇城黑马给我的代理价格是每台七千九百元，全国统一推广价格是每台三万六千元。樊总您和我不是外人，我收您一百万元的代理费，您仍然只付我拿的代理价格每台七千九百元。在成都市以全国统一推广价格每台三万六千元推广出去，您一台就赚二万八千一百元，好安逸哦！”

樊二哥被这惊人的巨大利润震动了，脑袋里开始飞速盘算：一台赚二万八千一百元，十台赚二十八万一千元，百台赚二百八十一万元，交一百万代理费，推广出去三十五台，本钱就可以赚回来了！如果推广出去一百台、一千台、甚至一万台呢？这可真是个能发大财的机会。

樊二嫂因为刚刚在天祥投资理财失败，“放飞了”一千万元的现金，深刻理解现实和理想其实不只是几个汉字的区别，所有蕴藏其间的含义也不仅仅是几个汉语词语所能阐释得了的。所以没有吭声，只是淡定地微笑着，心里在思索着木贝的经营思路，推敲着“布局”智能一体机的每个一步骤可能遇到的问题。

木贝到底是老江湖，细致入微地观察到樊二嫂俩口子不同的心理变化，趁机鼓动樊二哥:“樊老弟啊，都说生死有命，富贵在天，发小财在自己，发大财靠命运，你们和我木某有缘啊，都是赶上了这个伟大的时代！在伟大的时代一定要抓住转折的时机啊！这发财就像赶路，坐车肯定比走路快，坐车又不如坐飞机，坐飞机呢肯定不如乘坐宇宙飞船。而目前我们遇到的机会，比乘坐宇宙飞船还要快！”

木贝说着说着降低了声音，近乎耳语般对樊二嫂俩口子小声传经授道:“你们还可以把代理权下放到各区县噻，一个地区的代理费收他三十万、四十万，保证他们跑得比兔子还快，至于产品嘛，可以适当降点价卖出去，这样利润就更大咯……”

樊二哥正要开口，樊二嫂悄悄踢了他一脚，看着木贝，不慌不忙地说:“木总，首先谢谢你瞧得起我们，有赚钱的好事没有忘记我们。但是我有几个疑问，不知可不可以给你提出来？”

木贝领教过樊二嫂的精明，但不知道樊二嫂究竟想问什么，只好点点头:“但说无妨。”

“第一，花费三万六千元接受我们这款智能一体机的客户，如果靠提成百分之二到百分之五来收回成本，就算天天都有生意，每天的营业额至少也得有两千元甚至必须要达到五千元以上；第二，据我所知，目前的水电煤气物管汽车违章罚款包括公交充值手机话费充值等等收费，都是有专门的机构在负责，如果他们愿意把这些收费委托给你而且要给你一笔中间费用，你是不是有把握把这些业务都争取过来？第三，先不说你安装智能一体机要占用别人的营业地方，这智能一体机必须要使用的网络，你是否能都解决得好？”

木贝在心里仔仔细细地思索樊二嫂的话，额头已经开始冒出细汗，樊二嫂继续说:“最关键的是，科技进步日新月异，人们生活水平、收入水平日益提高，你能保证家家户户拥有电脑的时代不会很快到来吗？智能一体机也需要不断更新换代，不要说行业之间的激烈竞争，就说皇城黑马科技公司会帮你免费升级换代吗？如果他们免费，后续的科研经费从哪里来？如果收取费用，已经购机的客户会同意支付这些费用吗？再说代理，一个区或者一个县要收几十万的代理费用，不说产品是否赚钱或者赚多少钱，别人出钱买代理，关键是要看你的产品是不是会有销路？如果机器销售困难，又有谁出钱来买代理？”

樊二嫂其实也不懂得多少科技方面的知识，只是作为一个普通人，感受到这几年手机的频繁“升级换代”，以及手机价格如过山车一样的变化。作为一个生意人，经过这些年的历练，丰富的经历加上特有的敏感，才生发出了这些问题。

樊二哥也听得认认真真，仔细一想，觉得樊二嫂说得极有道理，先前的热情直接消褪了大半，闷不作声拿眼看木贝。

木贝想不到樊二嫂居然能提出这么多问题，而且这些问题还从来没有在自己的脑袋里出现过。

当初在北京皇城黑马科技公司考察的时候，皇城黑马的人一再催促:“木总您要做就要搞快抢先占领市场。如果被马云生产出来的机器占有了市场份额，您就要少赚好多钱。”经过充分估算，自己花三百万买下四川总代理，然后再按四川的行政管辖范围分别出售代理权，把自己从北京皇城黑马科技公司每台五千元的智能一体机加价出售给代理，自己不是就成了暴发户了！

看着自己花费巨资租赁、装修得豪华的大办公室，一个马上就要发财的梦却有可能要破灭，木贝的眉头一皱，沮丧的神情在油光光的脸上一闪而过，随即故作爽朗地“哈哈”大笑：“樊总您多虑了！您刚才的问题提得好！不过我们已经开始和各有关部门接洽了。至于产品的升级换代，公司早在研发之初就有规划了，凡事都要有可持续发展么……”

木贝再说的什么，樊二嫂没有记住，只是在自己心里默默地想:老老实实做自己的事情吧，出一分力赚一分钱，只有不昧着良心赚来的钱，才会用得踏实。为人不做亏心事，半夜敲门心不惊。外行人做内行事，吃亏的肯定不是内行人。

在天祥投资理财投资的一千万元，小马哥说得多么好啊，有投资项目有理财经验有抵押资产，甚至有阿兰长于此道，阿兰还从中获利不少，到头来还不是“煮熟的鸭子都飞了”？或者这鸭子其实压根就没有进过锅，而是直接被人拿走了！

高利润与高风险是成正比的。对一个行业连一点最起码的常识都不懂，盲目进入无异于瞎子走夜路-----早迟会摔跤！

“吃一堑，长一智”，樊二嫂因为刚在天祥投资损失了一笔钱，对任何虚拟的东西都有所提防，对这个充满了谎言的商业社会为搏取利益，有意无意的欺瞒格外敏感，宁愿失去一次发展的机会，也不再亏蚀自己辛辛苦苦挣来的血汗钱。

后来，果然如樊二嫂当初的瞎乱猜测一样，互联网的迅猛发展让马云的“阿里”刘强东的“京东”星火燎原般发展起来，还不到半年，电脑的普及、“网购电商”疯狂发展，让网络消费平台的雏形－－智能一体机迅速被淘汰！

樊二嫂终于因为自己的“狭隘”而有效避免了一次经济上的重大损失。