很多时候，我们也会遇到一个非常忙碌的客户，或者一开始就给你定了倒计时闹钟，或者在跟你沟通的过程中不停地接答电话，以至于你的节奏完全被打乱，有时还跟你说“没事你讲，那边电话会议”当你一开口讲，他又对着电话说“这事先马总定……没事，你继续说”（躺枪的请举手）就算你讲完，他也跟你道歉，并表示很赞赏你的产品，但是你确定这次沟通有效？面对这种情况，不妨看一下《田婴筑城》的故事。
故事的大概意思呢是战国时，齐国有个大臣田婴，想在自己的封地搞房地产开发，很多门客都来劝，说土地是君王封你的，你开发，君王会怀疑你另立政权，这是作死的节奏啊，田婴烦了，就跟秘书说，通知下去，谁再来劝我我砍谁！大家都不敢再说，这时有个胆大的，跟秘书说，“我就对田总说仨字，多一个字就让他砍了我！”田婴想，仨字能说啥，就问他，哪仨字？那人说“限购令！”（具史料记载，原话是“海大鱼”）说完扭头就走，田老板一听不干了，你说清楚，啥是“海大鱼”啊？那人说“不说，说了你要砍我！”“不砍，你说，没事！”那人才解释道（以下部分摘自“百度知道”）“你没听说过海里的大鱼吗？鱼网钓钩对它无能为力，但一旦因为得意忘形离开了水域，那么蝼蚁也能随意摆布它。以此相比，齐国也就如同殿下的‘水’，如果你永远拥有齐国，要了薛地有什么用呢？而你如果失去了齐国，即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高，又有什么作用呢？”田婴称赞说：“对。”于是停止了筑城的事。
拐回头讲，一般，在客户给你限定时间，或是注意力没有在你们的对话时，不要来演独角戏，也千万不要把你要表达的事快速讲完为目标，这时你要抓住的不是客户的时间，而是他的注意力，只有你能争取来时间和注意力，会谈才有意义，有时也许是今天你真的没看黄历，选择了一个错误的时间呢？那也不妨改天甚至换个环境再谈。
要抓住客户的注意力，为自己赢得更多的时间的方法很简单，八个字“制造意外，引发好奇”，门客就是用了这一招，才获得更多的解释空间和免死金牌，当然，你制造出的意外最后一定要有很好很合理的解释，否则只是个标题党，没有内容，客户更会厌恶这种套路，反而弄巧成拙。
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