第二周作业
1． 读书摘要
答：一本硬核的情商书。
二．金句/语录（10句以上）
答：
1.这个世界上不存在完全相同的两片树叶，同理，这个世界上也不会存在完全不同的两个人。
2. 一个健康的社交生态系统内必须存在多样化的圈层，各圈层既保持自己的独立性，有能让信息和资源在他们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。
3. 如果你想做到跟自己专业和职业不相同的事情，能不能找到合适的人来帮助你？
4. 把他们的各自的优势和需求重新匹配，让资源和信息在需求的引导下突破圈层壁垒的隔断，实现自由流通，并在流通中产生新的价值。
5. 你的生态化社交一旦建立一个生态内的都将共享到丰富的资源和信息，他们一旦因此获益，跟你之间的关系就会变成强关系，他们就会由仅仅认识，变成你的有效人脉。
6. 并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值客观认识基础之上形成的关系。
7. 任何一个问题都是一套组合拳，单靠一种方法是很难解决问题的。
8. 裂变法则--通过一个人，高效结交一群人。
9. 你的家庭资源，同学资源，后天培训和学习过程中所积累的资源。这些资源都可能给你带来意想不到的惊喜。
10. 这些不同必须建立在一个相同的基础上：相同的价值观。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：1.梳理人脉，按照10/20/150原则进行划分。
2.10--全情付出，让最亲密的人变成自己的铁杆粉丝。
3.20--与自己年度目标相关的20人，用他们喜欢的方式对待他们。
4.150--定期更新
5.对互补的人脉进行升级，降低攻击性，找相同，找月老。
6.利用六度分隔法拆掉圈层壁垒，建立有效的生态社交系统。
7.学会裂变，把认识一个人变成得到一个世界。
8.筛选人脉，找有相同价值观的人进行人脉升级。
9.守住边界，维护好自己的人脉。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：1.过硬的本领：时间效率管理专家，畅销书作家，个人品牌战略专家，青创智慧科技董事长，下班加油站创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人，立德领导力创始人，年度影响力作家。帮助700万青年提升个人影响力和职场竞争力。
2. 人生效率实践者：1000天小树林计划，早上5点在小树林中读英语，风雨不动，寒暑不辍，最终从学渣逆袭成为学霸。
3. 30岁时，被查出甲状腺结节，并且增长速度迅猛，用了150天时间完成康复，总结归纳了健康管理办法，每天践行，持续优化，最终在平台上开精力管理50课，帮助数十万同学做到精力充沛，不疲惫的去奋斗。
4. 拥有硬核高情商者。
5. 认识她=得到一个世界
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：1.沉没成本=关注所确定的对象+你跟他用来联系的方式任何一个出问题的时候=死磕
2.我自己没有在人脉拓展上遇到沉默成本，主要原因在于之前很少有意识去拓展人脉，所以想不出例子来，但是我想到了华尔街英语创始人pecci先生的书《赢者之心》中写到他的一段经历，我认为也可以算作沉默成本的另一种阐述。
Pecci先生讲自己早年与合作伙伴进行创业的时候，取得了小阶段的胜利，但是后来因为与合作伙价值观不相同，导致了公司的亏损，不得不分道扬镳。分别体现了所确定的对象有误，并且与他连接的方式也出现了问题导致了创业变成了沉默成本，再死磕下去估计成本会殆尽的更多。Pecci先生也没有纠结于沉默成本，而是选择重头再来。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：刚与自己研究生的导师接触的时候算是一段僵局时间。我的形象和气质不太符合导师心中好医生以及好学生的形象，他会认为我在学业及工作上不够用心而过于在意自己的形象，很多机会他都不愿意给我。但是导师在我眼中就是大咖，就是我要学习的对象，我仔细想过导师对我的印象应该属于认知层面的问题，所以我选择主动去捅破那层窗户纸，去细心观察导师的生活及需求，及时置换导师的无差别时间，业余时间不断精进业务及知识学习，到毕业的时候获得了很多都没有想到过得机会。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：1.SWOT法则是用来解决两个问题
a：最大限度的坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向
B：最大限度的调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利
2. S=strength=分析两个方案的合理之处+可行性--站在自己的角度
3. W=weaknesses=分析两个方案的不合理之处+不可行性--站在自己的角度
4. O=opportunities=给对方带来利益和机会的地方--侧重于对方提出的建议和方案
5. T=threats=对对方带来损失的地方--侧重于原来自己预设的方案
6. Eg：暂时没有，期待应用实践。
四．启发与收获（3个以上）
答：1. 有多少种朋友，就有多少可能
2. 生态化社交=有效的人脉
3. 真正有效的人脉是建立在对对方人格深入了解和对对方价值观认识基础之上所形成的的关系。
附思维导图（必须有）
