B2B业务需要多个阶段，决策周期长，交易是一个长期过程。因此需要配合使用自动化营销工具来实现潜在客户开发的自动化，并促进转化。
什么是营销自动化？
营销自动化就是借助数字化营销工具，企业可以自动与客户保持联系，找到客户的需求，不断解决客户的问题，实现以客户为中心，最终实现成交。
数字化营销工具，可以自由定义，从接触客户开始就做好客户关系管理。在工作流程中，工作人员不断丰富客户信息，并且同步到企业所有部门，避免了很多重复性的工作。在与客户沟通时，可以快速实现个性化服务。大大增加了工作效率。
数字化营销工具，有助于对潜在客户的培养、分类、衡量，将价值最大的客户作为重点关注，投入更多的资源和时间，帮助企业实现利益最大化。
数字化营销还能预测企业的营收情况，让企业提前做好准备，制定可靠的对策和市场目标。
如何实现营销自动化？
营销自动化是一套工具，目的在精简和优化企业业务流程，提高企业营销的效率。B2B企业营销和销售过程过于复杂，其成本也在不断增加。通过营销自动化的解决方案，自动识别客户群体，掌握客户的痛点，加上客户体验管理系统的帮助，实现最优的营销方案。
35%的营销人员认为营销自动化是企业必然之路。其最大限度提高了效率，减少重复性的工作任务，营销人员在决策上花费的时间更少，从而服务更多的客户。
点击就可以快速体验数字化营销工具。在那里你可以体验到：
1.细化工作流程，快速实现信息共享，让企业各部门更好的协作。
2.更具客户和潜在客户资料，分析客户价值，将客户更好的分类。实现差异化营销。
3.营销和销售数据，通过数据可视化方式展现，减少统计和分析时间。更快了解市场情况。
数字化营销可以提高B2B企业的销售漏斗的效率，同时通过个性化，持续性，无缝对接的服务，建立有价值的客户关系。
选择营销自动化工具
1.与团队人员沟通，了解其最需要的功能。选择营销自动化工具，其功能应该全面，避免数据分散在多个工具中，无法实现数据的有效流通。
2.保证技术服务和售后服务。初次尝试数字化营销的B2B企业，需要根据自己业务需求来调整数据样式，这需要更多技术服务。
3.导入数据是否方便。已经有客户数据，需要导入到CRM系统中，能够快速实现导入数据，能够节省很多时间，同时保证数据在输入到新客户关系管理系统中，不会出现错误数据。
一个好用的数字化营销系统，从客户信息管理、客户体验管理、客户画像、私域流量管理等方面，更好的融合。帮助B2B企业的营销自动化的需求。
