文/超哥
抱着学习的态度，探访了济南本地一家照明的企业，获益匪浅，这家早期由三人起家的小作坊，通过二十多年的发展，如今已经年销售额近5亿元。
他就是济南的三星灯饰，这家企业正走在上市辅导的路上，他有哪些亮点呢？
聚焦是公司快速成长的核心，做企业一定要脚踏实地，静下心来搞产品。在北方这样的城市，想要开一家工厂，的确是一件困难的事情。
我们开一家工厂，首先要考虑完善的供应链配套设施，像北方这样消费型的城市，很难在一个地方配齐所有的生产配件，供应链分布长江三角洲和珠江三角洲，买配件得东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。
材料采购成本偏高，无形中增加了产品的价格。
即便如此，公司的核心还是专注于生产，多产品多种类的开发，是基于外观造型上，为了扩大产品款式，他们走出了仿生物外形的设计模式，栩栩如生的外观，就是这么设计出来的。设计完后，进行开模生产，进行铝材锻压。
为了获得更多的新颖外观，他们每年还举办大型全国性的设计活动，广泛征集设计外观图样，丰富产品类型，参赛的有设计院，高校艺术设计，企业等等。对于优胜者，给予资金奖励。
这样的活动，在最短的时间内，为企业提供了源源不断的创作灵感，为企业更新换代创造了机会，更为企业研发设计节省了大量的设计时间和经济成本。
与此同时，快速将这些设计作品申请为外观专利，第一时间保护产品的外观，对于畅销款，做到引领后，市面上难免模仿。专利侵权诉讼也为公司带来了不小的利润。
有时候超哥就在想，百美光电每年有6-8个的专利，是否可以和这样的公司转化落地呢？毕竟如果不加强合作，企业申请专利的经济价值不能发挥作用，实在是太亏了。多和他们的设计部门对接，也许会有专利方面的合作。
除此之外，超哥觉得，给照明行业的企业写传记，软文创作，无疑是超哥走向写作变现的一个方向，所以，要有这样一本个人的书来做强大背书。坚持写作，总会找到有意义的点。
这一点，给了我深刻的感触，超哥相信，目前还没有懂行业又懂写作的复合性创作者。
百美光电目前设计的专利产品多为结构改进和功能增加。结构改进是基于原有基础的细小创新，功能增加是除了本身的功能外，增加新的功能。百美有一款专利设计，在庭院灯的基础上增加浇灌装置，从而达到不一样的效果。
如果能够在专利上进行合作，无疑是增加了专利转化的价值。为企业的发展注入新的活力。
另外一个成长核心是专注销售。这家照明企业，在全国各地，仅销售人员，占近百人。他们从不参与项目的实际操作，所有项目均来自代理商或者工程商的操作，只做回款有保障的项目。
而且在销售中，他们不参与实际的安装，只是给与指导建议，这是不可思议的。
在人员管理上，充分发挥股权激励的先进管理模式，管理岗位轮流制，充分发挥员工的积极性和危机感，创造出了积极向上的工作氛围。
每一家企业，成长起来，都有他特殊的故事，只有抓住了前进的机会，才能凤凰涅槃，浴火重生，成就一番伟业。
