一.产品的常见两种升级方式

1.加法升级

有预谋，有计划地逐步优化，改善，升级，选代产品，无止境的投消费者所好。

特点：可预测，易模仿，缺少新颖度

第一次 原产品

第二次 更新更好    又一种新功能

第三次 前所未有的好    功能更多更强

2.乘法升级

从消费者角度出发，洞察并创造，创新需求，

深谱不同消费者偏好，每种产品核心功能之外，还具备针对特定群体的额外功能。

特点：需求精准把握难度较高，较难预测，难以模仿，对创新要求度极高

原产品—原产、有了新的选择-—-原产品、有了更多的选择可能性

周年庆/预售

️️1.目标：（1）打造平台形象（内容要对学员有用）——内容——VI形象（能让会员主动发圈）

（2）收钱——引流——转化——产品

2.完善产品：怎么更大化的呈现出去

（1）课前：对学员进行知识教育（上课的理论、解剖、目标肌群）

（2）课中：消费者教育 ，让她知道自己学了什么。复盘总结  。这节课大家普遍遇到的问题是什么

（3）课后：赠送两个月的训练方案（线上课）多练，身材变化大

（4）很久以后：进行回访，问清楚之前上的什么课，有没有持续 。告诉她不练肌肉会怎么样 。还记得动作吗？录几个线上视频。可以邀请过来练也可以去健身房练

动作：弓步靠墙蹲  侧弓步

臀冲 降重暂停 35kg➕35kg/12RM*2 25kg➕25kg 20RM*2  8组

总结：要增加一个场馆的附加值，要站在消费者的角度去思考问题，看她们真正喜欢的是什么，需要的是什么 。真心的为她们着想 。让她们主动为我们发圈宣传。课程卖出去以后，要做好课前课中课后以及一段时间以后的维护及回访