宁波北市仑格雷塑料制品有限公司   

读书会  张镇    第二条    设立具体目标    设立目标的方法

        前面的小节中村田先生给我们讲解了为什么要设立具体的目标，本小节村田先生用详细、平实的文字教我们设立目标的具体方法。主要讲了四个方面。

        第一条    俯瞰倒推。这里两个动作，首先是“俯瞰”。就是从高处往下看。也就是要有远大的目标，格局要大，要有做事业的“野心”。比如成为行业翘楚。倒推。就是明确描绘企业未来的目标后，由此倒推本年度的经营计划。即有了目标后要设想如何完成，分解目标，并落实到本年度的经营计划中。这个非常考验经营者的“眼光”，决心，信心和高瞻远瞩的能力。村田先生告诉我们，制定年度计划不应该是简单的以现有的基础做叠加，而是要从长远的目标（愿景）为基础，预估未来N多年的发展的结果。为了实现企业的经营目的（第一条），我们要畅想企业的未来，明确描绘目标，然后朝着看似“遥远”的目标，仔细思考今年的行动。这点值得我们学习，我们应该将这一条应用到实践中。

        第二条    用“因果法则”看待目标。要实现“目标”这个果，需要怎样的成因。这里需要我们详细的思考实现目标需要具备的各种条件，把目标实现的成因进行详细的分解，并落实实现目标的各个责任人和责任时效。把这些因果关系的数据和对应的需要实现的细节一一呈现在计划书上，“因”和“果”才能对等。便于共有目标，从而去实现目标。

        第三条    悲观的计划。稻盛先生曾经在干法中告诉我们，要悲观的计划，预设一切可能出现的变故，然后仔细思考对策，直至“结果变成彩色图像”，呈现在我们面前。这点我和村田先生看法一致，我觉得很难做到。村田先生创造性的提出了一个新的方法，在制定目标的时候，思考并写出10个需要改进的地方。从各个方面入手思考。比如会计，业务，员工等方面，书中描述了具体的内容，值得我们用这样的方法论去引导自己在制定计划的时候思考这些方面。因为我们的计划必定是每年都有改善和提高的目标在里面。否则就无法达成未来的愿景。

        第四条    如何思考“利润目标”。经营企业是要产生利润的，利润是目标中最为关键的指标。企业不盈利，其他一切都是空谈，也是对所有人的不负责任。书中对利润类型从财务的角度进行了讲解。并指出我们我们思考的利润主要指“经常利润”。（这里需要复习《经营与会计》一书，理解会计七原则。）村田先生将利润分为6个不同的级别，从1-6，分别去思考如何实现它。

第1级：用预计营业额减去预计成本得出利润

第2级：必达利润——从贷款或债务倒推计算得出的、必须实现的最低利润

第3级：公司去年的利润

第4级：行业平均利润（盈利企业平均利润、优秀企业平均利润）

第5级：员工均利润100万日元

第6级：利润占营业额的10%以上。

        制定计划首先算出第1级利润，接着逐步实现2-6级。企业计划的利润目标最基础的要实现第2级目标，否则就会入不敷出，出现资金短期，必须要实现它。然后检视公司的利润目标是第3级还是第4级，并向着第5级迈进。稻盛先生说过，经营企业至少要有10%的利润。这也是我们格雷的目标利润。我们思考利润目标的时候，用村田先生的这个方法论，我觉得会让我们制定目标的时候，思路更加清晰。

        本小节对于第二条的实践落地非常重要，需要我们认真学习并实践，今年制定年度计划的时候，我们可以加以实操。以上是我对本小节的浅显认知。