利润的计算和类型
总营收额-生产成本（材料费、外包加工费等可变成本）＝总营收利润（毛利）
总营收利润-固定成本＝营收利润
营收利润-非营收成本（如利息等）＝经常利润
经常利润-特别损失＝税前利润
税前利润-法人税等＝税后利润（净利润）
第1级：用预计营业额减去预计成本得出利润
第2级：必达利润——从贷款或债务倒推计算得出的、必须实现的最低利润
第3级：公司去年的利润
第4级：行业平均利润（盈利企业平均利润、优秀企业平均利润）
第5级：员工人均利润100万日元
第6级：利润占营业额的10%以上
试着算出第1级利润目标，接着逐步实现第2～6级。我们至少需要实现第2级利润目标，否则企业将会出现资金短缺，因此我们必须首先实现它。
然后，请检视自己公司的利润目标是第3级还是第4级，并向着第5级目标进发。
老师说过，经营企业至少要有10%的利润（第6级），因此我埋头苦干，终于保证了10%～20%的利润。
当然，各位如果还有余力，还可以朝着20%、30%的利润率努力，请一定加油。
（1）持有“目标”。
·持有并勇敢地挑战目标，取得成功（上上）
·持有并勇敢地挑战目标，但未成功（上）
·拥有目标但不够勇敢，然而成功了（下）
·既没有目标也没有发起挑战，没有成功（下下）
可见持有“目标”并奋起“挑战”是关键。
（2）自己或企业的能力要用将来进行时看待，设立目标时要相信能力有无限的可能性。
现在做不到，当下暂时不具备能力也没关系，只要今后专心致志、努力拼搏，3个月、半年、1年、3年、5年、10年后，你一定能达成现在看来似乎不可能完成的“目标”。
对我这种能力不高的人来说，这一观点非常宝贵，它鼓舞了我，赋予我勇气。
（3）赢取信赖与尊敬。最后需要注意的是，无论再出色的目标、再周详的计划，其实现程度都因领导者的人格而有所不同。
领导者应该从被信任、被信赖进化至受人尊敬。领导者至少应做到“被信赖”，否则目标就很难达成。如果一个领导者仅仅停留在“被信任”的层次，员工虽然会觉得“社长很诚实”，却不会心悦诚服地追随社长。这一点极易被忽略，却非常关键。
