今日章节 定位3-4
第三章给出了几个进入心智的方法，其一是成为第一，因为大家只会记得第一名，却很难记住第二名。其二是将信息去诗意与创意，以最简单，单纯的信息潜入顾客心智。比如贝克啤酒的定位就是德国最流行的德国啤酒。
第四章则给到了一种进入心智的其他方式，找到自己在心智小阶梯中的位置。人的心智资源是有限的，这里给到的方法是将自己的品牌与别的品牌相关联起来，其一是承认自己的不足，例如书中提到的安飞士公司，将自己定位到第二名，但与第一名相关联。其二是站到另一个品牌的对立面去，例如七喜，非可乐，这也可以将自己与可乐相关联。
这样的做法其实很多经销商都在使用，用的最多的当属美妆领域，各种平价替代就是这个定位方法。
但这个方法是否意味着自我设限呢？例如当安飞士不再想一直屈居第二时，更换了这个第二的定位，使得自己的销售额一落千丈。书中说这是忘记自己是怎么成功的陷阱，但当一家公司壮大后，又怎么能接受自己永远活在另一家公司的阴影中呢？
