作者：张萌

上架建议：商业、互联网

字数：127千字

出版时间：2021-4

出版社：北京联合出版公司

阅读日期：2022.1.24-2.4

1、看懂视频号风口

洞察机会

表：商业变迁

里：人与人连接方式和效率的变化。

用户量

用户量代表流量，流量意味着销量。视频号2亿用户量的开始的背后有着12.03亿月活微信这个庞大的流量池。

看懂视频号的3个逻辑

1）对素人友好

2）遵循“熟人社交+算法推荐”的传播逻辑。

3）打破私域流量壁垒，把私域流量变成公域流量（自己的超级流量池），再变成自己的私域流量。

4）视频号是谁的机会？

答：素人、长尾小号。

视频号基因和终极走向：在一个人人皆可创作的年代，我们希望长尾小号都有自己生存的空间。微信之父张小龙如是说。视频号是一个不会为了成就头部而把资源和流量倾斜做到极致的平台，而是一个相对公平的风口，你只要足够努力，足够优秀，就有机会成就自己。

2、视频号玩家的自我修养

传递价值观，吸引同频共振的人，或者提供价值给需要的人。

白黑灰自我形象管理理论：白是针对视频号陌生人环境时，要展示正面信息。灰是路转粉后要变灰，真实有温度，不能总以完美示人。最后是黑，是把后背交给对方的勇气来源。可显示能力短板，性格缺陷，知识薄弱环节。

终身学习，持续输出：要具备决胜型能力必须学会在紧要处下“闲”功夫。比如在哲学，人性，逻辑，古典文学等方面修炼用功。

3.制胜四大原则

1）传播原则：六度人脉传播理论。

视频号点赞即传播。可以通过穿透朋友圈的朋友圈，层层穿透。这是一个指数级增长算法，完成六度人脉传播时受众数量非常惊人。一般人穿透一度，二度人脉是没有问题的，作者已经穿透了四度人脉。五度六度没必要考虑，只要把自己能掌控的环节做到极致就可以了。

2）瞄准点赞率，调整微信结构。

方法：加、减、移。

加就是添加好友。要加你能给他们带来帮助的人。

减就是删除长期休眠，不互动，想不起来是谁的人。

移是把贵人，比你阶层高的人转移到另一个新的微信号里去。这个比较难，但是必须这么做，原因详见书中P71-72。

3）三号一体➕社群是变现的路径。

底层逻辑是拉新，留存，转化。

视频号是拉新神器，公众号和社群用于留存目标客户，微信号有支付功能，是变现的保障。

4）以终为始，为有规划的努力找准定位。

找准定位可以问自己三个问题

我是谁？我为谁解决什么问题？提供什么样的方案？

4、给自己一个精准亮眼的视频号

开通，认证

拍摄技法

上传作品，把握细节。

防止触碰红线：如违规导流，诱导胁迫用户点赞分享，侵权，不当评论和互动。

5.策划先行，在未发生时定输赢

自己看自己，准确定位。

别人看自己，贴好标签。

在这里特别要分享一段作者的“作为一个传播者的觉悟”：

永远不要指望别人有通过努力来认识你的义务，永远不要放弃让别人认识你的努力，通过自己的努力尽可能扫除你们之间的一切障碍，为别人认识你提供一切必要的便利，这是作为传播者的觉悟。

好的脚本写作：

1）选题。

用聆听的期望代替表达的冲动，找到用户的期望。

克制而准确的主题。

要会借势将热点元素融入内容。

具有开放性和互动性。开放性的两个特点：一是答案不唯一，二是公众性体验。不仅喜欢看还喜欢评论，这不就是我们梦寐以求的传播力吗？

2）脚本是所有精彩的预案

黄金三秒法则，三秒决定点开。

有故事有人。

话题开放，但有立场。

要有slogan （口号）。

3）抓住头三秒，给用户一个点开的理由

抓住头三秒的3个抓手：

开机就要有画面

封面画面有足够张力

文案用金句点睛。

4）抢占注意力要发挥前钩后挂作用。

私域流量要能自由掌控，随时使用。从视频号引流来的流量要导流入自己的公众号，微信号和社群中。

好内容要素：a、好的标题是好内容的标配，b、位置和话题，找到地理位置和心理位置的邻居，c、链接和片尾让新流量沉淀到你需要的地方。

6.运营策略，好的传播需要好的维护

用有效互动做好用户维护

1）粉丝就是内容输出者的命。

2）如何进行评论区管理

3）像管理自己的评论区那样去管理别人的评论区

将对“爆款”的拿来主义进行到底

1）成为高手之前要认识高手

2）建立自己的爆款话题素材库

3）拆分高手套路并化为己用

不能不会的视频号涨粉技法

发掘视频号内部的涨粉潜力。

发掘微信生态内涨粉潜力。

7.新人也能玩转的变现法则

小白如何变现？

1）加入张萌青创繁星平台，通过左手有课，右手有货方式。

2）利用连接的力量让更多的人看到你的服务：a、展示专业性，并且利他之心不可少。

b、分享授课过程，增加现场感。

c、分享结果反馈，让结果说话。

3）电商变现：朋友圈➕公众号，直播间，微信小商店。

通过这本书，我学到了：

1.作者对视频号这件新生事物的全面理解和观念。作者对事情的洞察力非常强，能看透，能想明白，又有看到想到做到的能力，自然能在风口到来时稳赢。

2.学到了三号一体➕社群，四圈统一的拉新，留存，转化变现的方法。

3.策划先行，在未发生时决定输赢。好的内容考验的是综合能力的输出。作者向读者一一道来。值得今后在实践中积累经验不断学习。

哪些知识是我过去从来没有听说过的？

新零售：大数据时代，有交易的地方，就有新零售。它是人，货，场的重构。新零售与以往的零售相比，新就新在场，场本质上是人与人的连接方式。

视频号的传播逻辑：熟人社交➕算法推荐

六度人脉传播理论：我们可以通过六重人际关系找到这个世界上的任何一个人。视频号的点赞即传播功能可以穿透层层朋友圈，实现指数级增长。

视频号平台如果出现了不友好的声音，说明你出圈了。恭喜！

这本书对我的帮助：

了解了作者视野范围内的视频号。从看懂风口，到如何做好内容，再到运营微会和变现的完整路径。

在调整微信社交结构，瞄准点赞率这一节中，看到了为成事所展现的主动出击，主动布局，清除障碍的魄力。在作者身上让我看到了敢想敢做能实现的清晰，利落，果敢的做事风格。

本书为我将来也成为一个优质的内容输出者输入了具体的方法和路径。打通了我认知中的一些卡点和不确定。

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