书名：沃顿商学院最受欢迎的谈判课
整理人：幽灵老师
阅读时间：2个小时
推荐：4颗星
这是我看到的第一本谈判书，我把整本书说的12大谈判策略整理出来，帮助争取更多。
1.目标至上，不应该仅凭自己认为其有效而行动，不要想当然去追求人际关系，更多利益双赢结果或其他方面，在谈判中的所有行为，都应使你更接近自己在本次谈判中的目标。
2.重视对手，了解谈判对手头脑中的图像，他们的观点，情感需求，承诺方式，可信赖度，设法找出令对方尊重的第三方，以及能够对自己有所帮助的人，角色转换，利用权力或手段，最终会破坏谈判双方的关系，并招致报复，激起对方的动力。
3.进行情感投资，世界是非理性的，对个人而言，一场谈判越重要，他就会变得越不理性。不要跟失去理智的人讲道理，体会对方的情感世界，做到感同身受，不妨向对方道歉，重视对方或提供其他一些能让对方头脑清晰的东西。
4.谈判形势千差万别，谈判没有万能的模式，同样的人在不同时刻进行同样的谈判，形势也会完全不同，只有了解对方的感受或想法才能更好的说服他们，如果有人对你说我恨你，正确的回应应该是告诉我为什么。
5.遵守循序渐进这一最佳原则，应对双方缺乏信任的好方法，带领对方走出他们脑海中的图像，慢慢的向你的目标靠拢一次一小步。
6.交换评价不相同的东西，就是日常生活必杀技，每个人对事物的评价各不相同，搞清楚谈判双方在意什么，将一方重视而另一方不重视的东西拿出来进行交换。
7.摸清对方的谈判准则，强硬对手的必杀技，要利用这些信息去获取更多利益，对方的政策是什么？执行政策时是否有过例外或先例，过去发表过什么样的声明？角色的方式是怎样的？当对方的言行与新政策相悖时要毫不留情的当面指出。
8.开诚布公，并积极推动谈判，避免操纵谈判本书和传统观点之间最大的差别，不要欺骗对方，谎言迟早会被揭穿，而且长期回报率会很低，以真实面目示人，可以让对方对你产生高度的信任感。
9.始终和对方保持顺畅沟通，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路。三部曲将沟通出现的显而易见的问题指出来，用三言两语化解当时的不快，将对方引至你为他们设定的道路上。
10.指出问题的症结所在，并将它转化成机会，搞清楚对方采取某种行动的原因，这种原因在谈判初期也许并不明显，你必须深入调查，直到找到为止，你要换位思考，找到问题仅仅是分析的开始，这些问题通常可以在谈判中被转化成各种机会。
11.接收双方的差异，大多数人对茶叶的看法不是一件好事，会招致风险，令人讨厌和不快，事实上双方存在差异更好一些，有利可图更富有创造性，差异可以产生更多观点，更多看法，更多选择使谈判结果更令人满意，多问对方几个有关差异的问题，会让对方更加信任你，伟大的谈判家们都对差异钟爱有加。
12.做好准备，另一份谈判准备清单，并根据清单内容进行练习，哪怕只花费几分钟时间准备谈判清单，也会使谈判结果变得更令人满意，要始终按照谈判准备清单上的内容去做，一定要坚持不懈，直到实现自己的目标，不断练习这些谈判策略和技巧，并在每一场谈判之后加以复习。
谈判清单准备：我们得谈判目标是什么，他们是谁，想要说服他们，需要采用哪些策略和技巧？
永远谨记，我们的谈判目标，目标至上。
谈判四个层次：
1.迫使对方按照你的意愿行事。
2.让对方按照你的思路思考。
3.让对方理解你想让他们理解的观念。
4.让对方感受你想让他们感受的。
