李雪松谈判36计之第十三计：先入为主。
不只是要争取开价或提案的主动权，还应该主动提出和设定谈判的议程和框架，争取打下第一个锚点，最终的交易往往和谈判桌上的第一个方案有很强的相关性。
书中举例分析了以下观点值得思考（欠缺谈判经验的新手通常畏首畏尾地不敢开价，他们主要存在两类问题）：
·主动邀请对方提出方案，好像主动权是一个特别烫手的山芋一样。然而，如果他不是一个和你一样的菜鸟，就不要祈祷对方会在让你舒服的地方开价。这就好比在奥运会决赛的现场，把发球权让给对方一样。不要主动让自己陷入被动，这样换回来的只有失望。
·由于担心被对方拒绝，于是在一开始就尽量报出对方肯定愿意接受的条件。谈判还没有开始，就已经开始妥协了。然而，可惜的是，这样并不会换来对方的感激，甚至有可能引来对方的步步紧逼，而这时你留给自己的空间已经不多了。如果你想让对方最终觉得谈成了一笔不错的交易，就不要在开始给对方留下所有的东西都是囊中之物的错误印象。人往往会更加珍惜自己通过努力争取得到的东西或达成的协议。
我的理解与运用：
这一计我教Emily2个交朋友要点，
第一，要主动。主动打招呼，主动介绍自己，当你表现的自信大方，可以让你更快交到朋友。
第二，不玻璃心，不怕被拒绝。在你交朋友的过程当中，你会发现有人喜欢你有人不喜欢你。对于喜欢你的人，你要更珍惜对她更好。对于不喜欢你的人，你不要一味讨好一直让步，这样不会换来对方满意，他可能会由此拿捏你，觉得你好欺负，觉得你没有原则，不会珍惜你。要想让朋友高看你一眼，对你友好，你要有自己的个性，有自己的坚持，内心要强大，让对方觉得你很有趣，与你成为朋友来之不易，要好好珍惜。
