李雪松谈判36计之第十七计：小步慢跑。 人们之所以让步是希望让步能带来成交，但要注意让步时步子不要迈得太大，这时候效果反而容易适得其反；让步的频...

李雪松谈判36计之第十六计：一针见血。 在还价的时候不要问对方还能不能再便宜了，这样不管对方拒绝你还是部分地答应你，主动权都在对方。你应该直接提...

李雪松谈判36计之第十五计：刨根问底。 在谈判时如果发现对方非常坚持自己的意见，很难通过说服辩论让对方放弃，这时不妨倾身向前，进一步了解其诉求背...

李雪松谈判36计之第十四计：不为所动。 虽然你想证明对方的方案很不合理，并且打算通过施加压力让对方退让，但这时切记不要争辩，一争辩你就输了，这样...

李雪松谈判36计之第十三计：先入为主。 不只是要争取开价或提案的主动权，还应该主动提出和设定谈判的议程和框架，争取打下第一个锚点，最终的交易往往...

李雪松谈判36计之第十二计：恩威并施。 趋利避害是人性。在上桌前，需要审时度势想清楚当下的权力平衡：你手里有什么对方想要的东西，又有什么能对对方...

李雪松谈判36计之第十一计：开门见山。 谈判时不妨在一开始就把要谈的事项都摆出来，包括现存的问题、努力的方向。你也可以利用信息披露来管理对方的期...

李雪松谈判36计之第十计：欲擒故纵。 有时也可以先总结一下桌上已经达成的阶段性成果，包括双方已经做出的让步和已接受的条件。如果是你的让步较多，要...

李雪松谈判36计之第七计：听风辨器。 在谈判中，抓取信息的能力非常关键。不要听那些逆耳的，要抓取那些顺耳的，甚至是有漏洞和灵活性的地方，比如对方...