人生奋斗历程中难免会出现各种艰难险阻或不利条件，有些人望而却步，有些人却越战越勇，通过智慧和努力突破层层阻碍，化腐朽为神奇，最终走向成功，获得常人羡慕的辉煌成绩！今天咱们聊的便是这样一位值得佩服的营销经理，记得当时他终于晋升为部经理得到喜报的那一刻，不禁挥毫写下“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”！
他，究竟有什么神奇之处？
第一回合——“拒不怕”
“拒绝是销售中相当正常的事，然而许多业务同仁常常被客户的拒绝吓退，甚至感到失望、没面子、沮丧，从此失去信心，一蹶不振，更谈不上干一番事业。其实面对‘家常便饭’的拒绝，你要学会将它抛开，想尽解决的对策，过了这一关，你才会干劲十足，才有可能带来事业上的转机！”
他说自己便是一个“拒不怕”的人，回想初入公司从事推销的日子，他不仅感慨万分。或许正是经历了那无数一般人无法承受的拒绝，才真正磨砺了自己的意志，为以后的发展打下了基础。
【辞职】
当初，他不顾家人反对毅然辞去工作了五年的教师岗位，走上推销之路，大有“壮士一去不复返”的气概。说实话，不安份的他看重营销这份职业，一是他喜欢挑战性的东西；二是确实自己没有多少资金去做什么大本生意；三是凭自己的教师经历，对公司的培训很感兴趣。然而 ，就在他踌躇满怀开始行动时，才发觉自己原本想得太简单。
【陌拜】
刚参加完岗前培训，他便开始进行陌生拜访，勤奋的他在三天时间里拜访六十多位客户，却没有签下一张单。“拒绝！拒绝！还是拒绝！”那段日子对他来说简直暗无天日，不知走了多少路、吃了多少闭门羹，一个月下来拜访了近300人，才终于签下三张单且金额都很小，不超过500元，但拿着这三张珍贵的签单，他不禁百感交集，那时的他身上也几乎没有多余的钱，当然更无颜面对家人。为了节约一点点住宿费，他甚至每晚去帮一家茶楼守夜，他困惑、自责，但不甘心！自己真的那么笨吗？为什么别人会做得更好？“相信自己！我没有退路！”于是他反复回想自己的销售情景，分析问题究竟出在哪里，并虚心向公司的老师、业务高手请教，积极认真参加培训，不断加强学习。
【坚持】
终于，通过在市场近一年的摸爬滚打，他坚持下来了，也总结出自己三点体会：一是做销售的人，一定要勇于突破困境，时刻激励自己的斗志，无论做什么事，都应竭尽全力；二是专业化推销流程非常重要，必须不断加强专业学习训练，成为行家；三是单打独斗的力量太薄弱，“众人拾柴火焰高”，要走团队发展之路，才能赢得最持久的胜利。
基于这样的认识，他又开始了增员，根据自己的展业经验，为了让新人少走弯路，他每天车轮战式的陪同展业6访以上，甚至10访以上，帮助新人尽快上手。九个月后，他正式晋升为业务主任，并在一个季度后直接育成一组，从此在组织发展的道路上一发不可收拾。
那么，接下来他又会遇到什么困境？又是怎样重重突破的呢？我们下回再说！
