1.

我在一家咨询公司工作。去年的时候，我们接案子不限定行业，比如商业地产，月子会所，甚至互联网方面的。

这样可以了解很多行业，增加不同行业的经验，弊端就是很忙，大脑在不同信息之间切换，也不能深入某一个行业。

因为去年（2014），我们做月子会所的咨询案子，发现这是一个朝阳行业，正处于一个快速上升的时期。从今年开始我们就聚焦在月子服务行业了。

我偶尔在文章中提到我正在做月子会所的项目。我有一个学姐，在天津工作，她老公的一个朋友王先生想开月子会所。她就把我的电话给了王先生，他来上海考察的时候，给我打电话。

我当时服务的月子会所也有对外加盟业务，但我想着要对朋友负责任。我就找了上海所有开放对外加盟业务的月子会所，给他们打电话，并且带着王先生一一考察。

考察结束后，我写了一份总结报告发给他，让他做判断。为了避嫌，他去我服务的那家月子会所时，我没有去，怕影响他做决定。

考察结束，他对其中两家比较有意向。在他们两家谈判的过程中，我跟进了整个过程，包括他们的财务预算表也看了。目前他已经和其中一家合作了，不是纯加盟，而是双方共同投资，开拓天津市场。

2.

为了更好的了解上海的月子市场，我跑了很多家机构做调研。在市场调研的过程中，认识了上海一家最早的产后修复品牌的刘总。当时她想开拓天津市场，我把王先生介绍给她了。她又给王先生推荐了两家上海小而美的月子会所，没有开放对外加盟业务。

王先生第二次来上海，带着团队来的。我们又一起去考察了这些小而美的月子会所，得到了很多宝贵的经验。比如如何选人，如何节约成本等。

这个过程中，这些月子会所、产后修复等品牌的创始人，我都认识了。其中有几位还成为不错的朋友，偶尔一起喝咖啡。

今年，我们想做月子服务行业的一些采访，主要针对月子会所、产后修复行业里的品牌。起初约访她们并不容易，我打了很多电话，都被拒绝了，很沮丧。

因为去年积累下来的几家月子会所、产后修复、月嫂中介公司。我联系她们，都爽快答应采访了。我们这个项目，就这样顺利进行了。

3.

今年马佳佳在罗辑思维搞了一次出游活动，参加的人员可以众筹。其中，有几个人，我每人贡献了99元、88元不等。她们把我拉到活动群里面了，每次我写出来稿子，会在群里发一下。我众筹的几个人中，其中一位的合伙人，和上海最大母婴培训学校的老板是十几年的好朋友。

我正想约访这家老板，因为机构比较大，要从市场部层层审批才能通过。而正因为这个朋友的引进，我很快认识了这位美女老板，并进行了采访。

这位美女老板想在上海爱心妈咪小屋做宣传，而我boss和某母婴杂志的主编是好朋友，上海爱心妈咪小屋的活动和宣传，都是她们杂志主办的。这样又牵上线。

在今年的母婴孕婴童展前讨论会上，当时我带着我的小妹妹去参加的。演讲的嘉宾中，有一个老师讲的非常精彩。他是中欧商学院的，原母婴之家副总裁、1号店的营销总监。现在他自己开公司。

中间休息的时候，小妹妹和我跑去加了老师微信，并且进行了自我介绍。小妹妹今年大三，正好暑期找实习。老师给了她面试机会，她现在实习马上结束了，在老师的公司。与一般的实习比，待遇还不错，也能学到很多东西。

boss和我们原来服务的月子会所的负责人联系，让这个小妹妹住在她们员工宿舍，给她解决了住宿问题。（在上海，住宿问题解决，其它问题就很容易了。）

4.

上周，我听一个互联网创业项目——企业去哪儿，针对公司注册记账的。我就想为什么她们能做起来，并且得到了政府和很多投资机构的青睐？我就问了他一个问题，他最初的客户怎么来的？认真听了他原来干什么的。

很多时候，我们学习一个项目已经成功的经验，可复制性很小。我们一定要知道她最初是怎么把这个事做成的，这才是对我们最有价值的。

当我把一篇篇采访稿发出来的时候，很多人评价，我们肯定采访的都是做的好的。很多做的不好的，都没有发出来。的确，有几篇采访稿，没有发表。但最初采访的这些家，做的都不错，但真的是通过以前的积累才做到的。要不然凭空开始，很难做成功。

回到最初，我为什么那么热情的带着学姐老公的朋友去考察？其实，一方面，我觉得不能让学姐没面子，因为我招待不周的缘故，影响到她们的关系。另一方面，我觉得多了解一些行业的信息，也没有坏处。

其实，我做很多事情的时候，都没有想过未来会有什么回报，会有什么结果。我不是预言家，不知道未来会发生什么。但我始终相信，只要积极、认真的对待每一件事情，不要看眼下的得失，就会有好运的。