今天，把刘润年度演讲2022年：进化的力量。读了两遍。内容很多，思想很深刻，知识量也很密集，但总结起来就几个字。

2022年的关键词为:不确定性。

那么我们要做的事就是：化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。

简单16个字，统领了这篇演讲稿的全部内容。

01 化解意外

意外就是我们所谈的不确定性，在不确定性面前，人们总是有一些束手无策，但是又不得不去面对不确定性。比如：新冠疫情、教育行业的崩塌、房地产行业的停摆.....

润总提出，化解意外的最佳方法就是：弹性。

就像俞敏洪随时准备的200亿用来退学费，教职工工资，还企业债务；就像我们每年花几万元购买的重疾险和寿险；就像我们家里放着永远都可能用不上的消防器材。弹性有成本，但是能让我们在危急出现时，不那么狼狈。

当然，在企业，就需要在财务上、策略上、人才上都建立相关的弹性。说白了就是承担损失的能力，和东山再起的潜力。

02 穿越周期

经济是有周期的，这个论断毋庸置疑。库存周期、投资周期、技术周期，这些周期对应的各个阶段都有其专门的特点，在这些周期的每个阶段如何发力，自然也应该根据这些周期的特点来挖掘。比如，处在库存周期的低谷期，这个阶段，供给大于需求。如果你能想到消化库存的办法，你就做到了顺应潮流。比如：无印良品、唯品会，二手书市场、二手奢侈品市场。而这些为去库存而存在的市场形态，在经济上升阶段并不是那样有优势，因为，经济上升阶段的库存并不多，循环快，回款也快。

技术周期，三个生产要素是劳动力、到土地、到资本，后来谈到了技术第四生产要素，最后到数据第五生产要素。

三次工业革命已经彰显了技术的伟大推动力。

而数据这第五大生产要素将如何发挥他的作用呢？ 润总提出：连接、挖掘、使用。

03 锁死趋势

第五生产要素是趋势，消费进化，消费内卷也是趋势。核心做法：一、把价值右移，解决更贵的问题；二、把成本左移，创造性降低成本；三、换一条价值曲线，抓住全新的需求。

润总公布了《2023年十大生活趋势》，一是简法生活；二是情绪自由；三是早C午T.

我不止在一个地方听说过“进化”这个词。但第一次听说，对抗内卷的唯一方式是进化。

元宇宙也是趋势，只是它还没有到了属于它的第二个坡上。

04 拥抱规划

早做打算，提前掉头。比如全球禁塑料，禁售燃油汽车，这些大家都知道的信息，也能带给一些企业灾难性的损失。只是，惯性使然。

润总提出，想要拥抱规划，首先要看见。建议多读一些重要的规划文件，比如十四五规划。

我们面对着那么多的不确定性，也想了很多对抗不确定性的办法。但是，有没有想过，什么是确定性？那就是把自己变成确定性。然后把这种确定性传给所有人。

巨人过河，是不需要策略的。外部越不确定，越需要提升自身的刚性。外部越不确定，越需要重新苦练基本功。毕竟，那些在我们看起来的溢出的才华，在别人看来，也只是人家的基本功。