不知道是不是人到40，不惑之年。我突然开窍，不想活在别人的目光里，想明白自己想要什么，做什么样的工作，过什么样的生活。

“价值感”这三个字，比以往都来得更强烈些。

本科毕业的时候，在父母的要求下，我回到老家国企上班。虽然作为一名客户经理，在人生地不熟，语言不通的情况下，虽然我的业绩做到了部门前三，但，我感受不到工作的快乐，看不到晋升的渠道。即使被评为“先进员工”，给到的奖励不过是每个月工资多180元。

于是，我边工作边考研，考上了自己喜欢的学校，选择了自己喜欢的专业。

读研期间，我靠着帮导师写书、做项目，帮人写MBA论文，用英语教法国留学生汉语，接各种学校论坛里的调研小项目，赚了不少钱。让我整个读研期间没有花父母一分钱，且过得非常小资。这个过程，让我第一次尝到，通过自己的努力来赚钱的快乐。

随后，读研毕业，进入了梦寐以求的世界500强外企，开启了系统的职业生涯培训和历练。一待就是8年。然后，换到了人人都觉得可以挖金的互联网公司。

我非常感谢在互联网公司的一年，完全打破了我的思维边界。发现，原来象牙塔以外的世界，是这么的精彩。我真后悔自己怎么没有早点出来？

也就是在这一年，我了解了社交商业，懂得了社交商业的底层逻辑。工作之余，我自己花钱，花时间，去各个我认可的社交商业平台学习。

在这过程中，我最认可的是一个卖水果的平台。我发现，老大团队的主力，竟然都是211学校毕业的，有大学老师，高中老师，有公务员，有金融从业者。跟我之前印象中的微商，完全不一样。我原先印象中的微商，就是一群没文化，没工作，只知道在朋友圈无脑刷屏的人。

因为互联网的工作岗位是资深商家运营，要教一些小白怎么在朋友圈分销我所在业务部门的产品。于是，我的工作习惯就是，要教别人，就自己先尝试。

这一尝试不要紧，听到了两种声音。一种是以前的同事，外地的，见面跟我说：我们都在讨论，怡平怎么辞职去做微商了？另外一种声音就是买了我东西的朋友们，很多还是之前不怎么熟络的朋友。他们在我的朋友圈默默下单，然后在我的店铺给我评价：店主为人真诚，推荐的产品性价比高，跟着买买买，省去了自己买东西对比的时间，也省了很多钱。

看着这些真诚的评价，我内心越来越强大。我一点都不在乎第一种声音，因为我感受到了第二种声音带给我的快乐和价值感。

同时，每天在朋友圈发发自己使用推荐产品的小分享，给我每个月带来额外的收入，极大地改善了我的生活品质。每周五下班回家，我都会带公司优选的牛排，一块牛排286元，之前我肯定舍不得买，而那时候，我都舍得买。给coco买衣服、上兴趣班、出去旅行，想怎么花就怎么花。不知道的人，会以为我换老公了。其实，应该是我老公觉得自己换老婆了。他不停地提醒我，要省点，要省点，要花钱的地方多着呢！

然而，因为年纪大了，我也觉得互联网的工作并不适合中年人。于是，再次选择转换职业跑道。

我选择了大都会。记得刚进大都会培训发朋友圈的时候，有人说：小梁姐姐，你的路子越来越野了。意思是，我干完了微商，又选择卖保险，都是些上不了台面的事儿。

我笑笑，不去解释。因为这个时候，我内心非常坚定。我知道自己想要什么样的工作：时间相对自由、收入和努力成正比、同事关系简单。

但是，为什么在众多的保险公司里，我选择大都会？

选择的其实很简单。因为大都会在挑选代理人的时候，是有要求的。不像一些公司，是个会喘气的人就可以。同时，我的主管杨A在面试我的时候，非常好地解决了我最担忧的两个问题：一是，我在杭州没什么人认识，怎么开展工作？二是，同样的客户，他为什么要选择在我这买，而不是其他代理人那买？

事实就是，把我担心的两个问题解决掉，我就有了努力的方向。

目前，我80%的客户来自于转介绍客户，和朋友圈一些之前不太熟悉的朋友们的主动咨询。

每位客户，我都坚持去了解他们的内在需求，家庭的情况，以及对未来的规划。有10位客户，在见了大都会其他代理人后，选择了在我这边建立保障。

从业近3年，除了新人期3个月，我从不跟身边的朋友主动聊保障，因为担心在他们还没有保障意识的时候，会觉得有压力。我也从不请陌生客户吃饭、喝茶，也不会没事闲扯，因为我觉得大家时间都很宝贵，既然选择见我，一定是想听最专业，对他们最有帮助的东西。

随着保险事业越来越顺，业绩越来越好，不管是全球寿险行业的最高荣誉MDRT，还是亚洲最高荣誉IDA龙奖，亦或是含金量最高的IQA LIMRA金奖，公司的金牌寿险规划师、极峰会、高峰会，我都努力达成。

我发现，身边质疑我的声音又少了。认可的声音越来越多了。

客户因为感受到我的专业选择我。客户因为感受到我的用心服务把身边的朋友转介绍给我。

连最开始非常排斥我卖保险的老妈，都变得非常支持。动不动就问我，你今天签单了吗？你赶紧去签了呀！哎呀，保险是很重要的。

就因为每天跟人打交道，我发现，大多数女性都有一个困扰：要么觉得自己胖，不太满意自己的身材；要么老公太胖，影响健康，甚至买不了保险。毕竟老公是家里的经济支柱，担心。

而很多客户，好不容易下了决定，该建立保障了。结果，因为肥胖导致的脂肪肝、痛风、高血压、高血脂等问题，被保险公司加费、免责，或者直接拒保。我开始非常珍惜每一位愿意建立保障的客户，深感有一份好的体检报告，好难。

还有一些单身小客户，因为胖，对自己不自信，没有男朋友，父母又在不停地催婚，导致和父母关系紧张。

我自己，也因为经常喝点小酒，吃点夜宵，体重飙升到125斤。拍照连P图都没法P，更不敢发圈。coco经常对着我说：妈妈，你该减肥了。

于是，我开始尝试各种方法减肥。你们试过的，我基本都试过了。

终于，我试到了一个减肥基本原理我认可，且我自己测试成功，瘦了20多斤。

身边特别信任我的朋友，在了解之后，也开始尝试。他们惊喜地发现，多年瘦不下来的身体，竟然也成功了，每天感受掉秤的喜悦。

开始有人跟我说：既然你认可，你自己又瘦了，你的朋友们也瘦了，你可以加入一起推广啊，成人达己，不是一件很棒的事吗？

其实，我喜欢看着大家因为相信我，跟着我减肥，变瘦了，变美了，变得更加自信了。但是，我一直犹豫干还是不干？因为我担心。

我担心我的保险客户，会因为我多干了一件减脂的事儿，觉得我卖保险不专业而影响我的主业。我也担心，自己减脂知识掌握得还不够，不能给到减脂客户很好的服务。

而这些担心，在我考过了“全国高级体脂师”，和我实地考察完我减脂的这家公司后，迎刃而解了。

不管是帮人建立保障，还是帮人减脂，只要这份事业，是你认可的、喜欢的、爱的工作时，你就会愿意花时间去研究，花精力去更好地服务客户。

而不管是客户建立了正确的保障，还是顺利地甩掉了身上跟随多年的肉肉，看到他们的安心和自信，你都会觉得自己的工作是有价值的。

选择让你觉得有价值感的事业，这个本质并没有变。

所以，我想明白啦，即将开启自己的第二事业。

如果你身边有想减肥，或者曾经尝试过很多方法，都没有瘦下来的朋友，可以推荐给我哦！