help关键点：

1.做企业最重要的是现金流，而不是净资产，很多创业者是长期依靠贷款或小额信贷维持现金流，去承担超高的利息，突然有一天，银行说贷款到期了，不能再批新的贷款了，最后会发现原本被给予厚望的土地和厂房，再二次拍卖时根本不值那么多钱。

知乎某友人：现金流：

现金流之于公司，就如同血液之于人体。人体需要血液输送氧气才能正常存活。，如果一个运动员没有血液缺乏氧气的话，很多器官就会坏死，随之整个人也无法生存了。

2.人会下意识地选择自己最熟悉的那条路，如果小时候熟悉的路线是痛苦和压力大，梅泰诺肾上腺素的分泌都十分旺盛，分泌量比一般人高好多。还是小时候熟悉的是安享、喜悦、快乐和自信。你选择的创业路是哪条？

你能做的是重新认识你和父母的关系，发自内心地学会感谢父母，和父母和解，你没有资格去原谅父母，他们对你所作的一切都是对的，并不需要你的谅解。每个人都有自己的认知局限，我们必须理解父母在认知局限下作出的选择。仅有一种正确的对待方式，就是感谢。

3.优雅地解决一个社会问题，找到好问题，方向比奔跑重要，选择比努力重要。

从抱怨中发现机会。深入洞察客户的生活和灵魂，客户对自己已知的事物有需求，且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多需求（比如在汽车没出来之前，客户会说要一匹更快的马）。还有几个例子略

体验、观察，不断寻找更好的解决方案。例子略

4.找到问题后，如何判断它的好坏？第一够不够大，如果解决的是小问题（市场规模的大小，针对的目标人群，比如考生就1，2万人，很容易碰到行业的天花板，企业发展停滞）那风险很大

宏大的变革目标，比如为人们制造快乐、为全世界提供优质餐饮，很激励人心。有了这个，优秀的人才和资源会自发聚龙到你身边，让你每一步都走得坚实，又充满希望。

第二在客户最痛的点上突破（不痛不痒no），够不够痛

他们更关心你的产品是否解决他们的痛点

真痛和假痛：常问自己客户真的有购买动机吗？我能否在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命的水？你也可以在泰山的半山腰卖水，并告诉客户接下来的山路上不会再有卖水的人，便可以将假痛点营造为真痛点

5.没有秘密是创业者最大的风险

当你将路蹚出来并证明这条路可行时，竞争便会不期而至。在面对聪明才智不亚于你，，并由资本力量加持的竞争者时，你如何保证自己的先发优势（护城河）？这个问题难倒了无数创业路上的英雄好汉。比如可口可乐秘密是品牌崇拜。

当你秘密不够强大，护城河没挖出来时，千万别急着往里蓄水，水大了容易成灾。

6.好秘密：比如喜家德，是“四杖出皮”技术和特制擀面杖。团队花了1年半时间，走南闯北，走了106个城市、367个大大小小的鸡场，最终在吉林找到了满意的供货商，试想，这种笨功夫哪家饺子馆能做到？。还比如xx，无法复制，任何一个环节存在都会功亏一篑，外表在像，没有学会精髓也是白搭。

当有了护城河，又源源不断的收入，可以继续加深、加宽你的护城河，增强抗风险能力。

7.6种好秘密

一资源，家里有矿，但资源会枯竭，当你的矿山资源开采完了，又没有买到新矿山，好日子就到头了。

二科技，是第一生产力，比如做眼角膜手术的光学仪器，全世界除了卡尔蔡司没有公司能制造，这是典型的技术壁垒，带来的是竞争对手绝对无法撼动的定价权。将近130年的潜心研究，为卡尔蔡司积淀了光学领域的绝对技术优势。再比如：任正非将科技视为华为公司防范外界风险的“核武器”，每年确保将10%的营业收入用于研发，将护城河越挖越深

三运营能力，海底捞学不会，因为靠的不是科技，而是运营能力。在用运营能力占据先发优势之后，我们可以通过人工智能、大数据等科技手段将企业的抗风险能力不断提升

四品牌口碑：是非常重要的秘密也非常好，好在：能让企业边际成本为零，大量公司发展到后期，就是靠品牌挣钱。但如果口碑不好，客户粘性差，会容易发生墙倒众人推，但如果你是一个有口碑的品牌，事情便会大不一样。即便有一天，你的事业真的走向了末路，也会比别人更容易东山再起。

五价格

初创者建议：做中端市场，太高端够不上，太低端赔不起，在保证存货情况下攒足粮草以待时机。

六用户

一个品牌只要有1000名铁杆粉丝，就可以活得很好（凡是曾经介绍过20个或者30个会员加入樊登读书的，就可以加入这个群。我会在群里亲自为他们解决问题，当樊登读书举办比较重大的活动时，也会邀请他们参加，逢年过节还会给他们送一些定制的产品。）。

用户是创业者衣食父母，也是你力量之源。

8.超越竞争的十倍好原则

再当当网和京东商城购书体验比实体店体验好十倍，不用担心书太重般不回去，网上买书比实体便宜赶上大促，还能买到5折书

9.秘密是一个慢慢积累的过程

如果你的公司实在没有秘密，那么有一个简单的办法，假装自己有秘密，这样员工和合作伙伴相信你企业有秘密，这样提升他们的信心。

10.找到秘密后先做验证，一切没有找对秘密的创业都是在谋财害命，先弄明白有没有价值。

11.守住底线，允许员工犯错

底线是：不进行诈骗活动，不搞非法集资，不宣扬盲目的个人崇拜和歪理邪说

12.用故事打破知识诅咒

目标受众

主题，故事的意义：爱或恨、忠诚或背叛、生存或死亡等

激励时间，导火索：打破平衡的直接事件

欲望对象：主人公为了找回生活中心而产生的目标

第一个行动

第一个反馈

危机下的抉择

高潮反馈

略。。。

最后有项目路演精选，问答环节。

摘自低风险创业