必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，“经营上的努力”必不可缺。“材料费、人工费、各类费用必须花多少”这一类固定观念或常识要统统抛开，在满足规格、质量等一切客户要求的前提下，必须千方百计地彻底降低制造成本。
这时候要紧的是，“定价”与“采购”和“降低成本”必须联动。“定价”不可孤立进行，就是说“定价”意味着对降低采购成本及生产成本负责。
你是否理解定价是经营者的工作？你是否看透顾客乐于购买的“最高价格”？你是依据成本加利润的方式定价的吗？以市场价格销售是否能获取利润？你有没有考虑“定价”与“采购”和“降低成本”三者联动？
“所谓经营就是经营者‘意志’的表达”。就想这么做，一旦确定目标，无论发生什么情况，目标也非要实现不可，这种坚强意志在经营中必不可缺。
但是，不少经营者眼看目标达不成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标全盘撤回。经营者的这种轻率态度，不仅使目标的实现变得根本不可能，而且会带给员工很大的消极影响。
企业的经营不能一味“迎合”状况的变化，否则、即便是已经下调过的目标，遭遇新的环境变动，也会不得不再次下调。这样一来，就会失去投资者和企业员工的信赖。既已决定“要这么做”，经营者就必须以坚强意志贯彻到底。
员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，所以经替目标还是得通过经营者自上而下来决定。但光是自上而下，员工就不愿意追随。经营的高目标也必须由员工自下而上提出。这就是所谓“把经营者的意志变为员工的意志”。
方法一点都不难，比如在平时就要常常激励大家：“咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但大家可以期待将来的巨大发展。”以此打好基础。此外，要举办“空巴”等把酒言欢的聚会，一边推杯换盏，一边说：“今年我想把营业额翻一番。
我认为，一定要设定高目标，然后向高目标发起挑战。当然，如果目标过高，“前年未达成，去年未达成，今年仍未达成”，这种状况持续的话，高目标就成水中月，镜中花”，就会使得今后谁也不会再认真理会经营目标。
不管什么情况，目标都必须要达成，这种“坚强的意志”你具备了吗？以环境变动为理由，向下修正目标，甚至撤回目标，这种事你做过吗？经营目标为全体员工所共有，大家都决定“实现它”，做到这一点了吗？“拼死也要达成目标！”大家都下定决心了吗？朝着高目标，员工们的斗志燃起了吗？决不认输的斗争心，“燃烧的斗魂”，你具备吗？不输给竞争对手，不屈服于严峻的经营环境，这种斗志你拥有吗？不败于市场变动，通过不断努力、不断创新，追求成长发展，你是这么做的吗？不管什么风险来临，守护员工的责任，你尽到了吗？不尽经营者的责任，汲汲于明哲保身、蝇营狗苟，你是这样的人吗？
