一、战略、定位、创意是一件事，所谓‘大方向定了’，其实什么都不是

华杉老师讲道：“无论你是什么战略，什么定位，最终都要落实为具体的创意，才能成立，才有具体价值。如果懂战略的人没创意，或者有创意的人不懂战略，那他们的懂战略跟有创意都是假的。我非常痛恨开会的时候听到人说‘大方向定了’，大方向什么都不是，因为在哪大方向上的人很多，只有提出了好的点子，完成了具体的创意那临门一脚，才能得分。”

最近在服务客户的时候，对这点深有体会。大方向很好提，但具体怎么落呢？牵一发而动全身的切入点在哪呢？答案从哪找呢？这让我很焦虑、心里没底。可能真的没经历过这些事情，一边学习技能，一边在一线摸索。这种感受可能是正常且真实的。

二、华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司

华杉老师讲道：“华与华方法是从传播的角度去进行企业战略设计、品牌设计和产品开发的，先有词语，再有产品；先有话语，再有品牌，以「话语权」为出发点，去构建企业战略版图。因为企业的一切，最终都要营销出去、传播出去。营销传播是后工序，后工序决定前工序，要以终为始来规划整个系统。从传播制定的战略，开发的产品，它天生就能传播。而且传播的成本低，投资的效率高。”

这里让我明白，华与华方法是以终为始，从「传播」的角度思考企业战略、品牌设计和产品开发的方法，它的终点是构建企业话语权。从传播角度思考的目的是为了『降低成本』，降低企业通过营销传播建立品牌的成本。用什么降低成本？用「创意」降低。创意从哪来？一是翻垃圾桶，从行业历史资料中来；二是创意在现场，在消费的整个过程里。

华杉老师在《华与华品牌五年计划》中讲道：“出于个人习惯，我非常重视历史研究，一直到现在，行业寻宝和企业寻宝都是华与华开始一个项目时最重要的工作。我们相信，成功的策略大多数情况下都在企业的垃圾堆里。如果企业垃圾堆里没有，行业垃圾堆里肯定有。找别人丢掉的金子，得来全不费工夫，何乐而不为呢？”