昨一早，七点不到，但天还没亮。
冬天夜长的缘故。
我吃完早饭，开上车，赶往南站。
淅沥下着小雨，在过红绿灯路口的时候，前面是红灯，人行横道上是三五行人在过斑马线，我拿出手机，咔嚓一下，拍了一张照片。
很感慨。
接着发了一个朋友圈：
什么是坚持？
一年又一年，春、夏、秋、冬，不停止。
出发，浙江。
想想自己这几年的确是这样，不管天有多热，得出去卖镁粉，不管天有多冷，依旧得出去卖镁粉，晴天的时候出去卖镁粉，雨天的时候出去卖镁粉，不知不觉，倒也卖了五六年了。
所以在过红绿灯的时候，我就对自己说了，不管以后我会做什么，我都会尽可能的把镁粉这个生意坚持下去，做上它个几十年，目的就是一个，体验，体验什么叫做坚持？！
当你长时间做某件事情时，你才能感受到它的闭环，有始而终，你会见到一家新厂开业，你会见到一家厂发展壮大，你会见到一家厂破产关门，有高潮期，有低迷期。
在这个过程中，你能感受到什么叫做人性，你能观察到人从没钱到有钱的心理变化，同样，你也能观察到人从有钱到落魄的心理变化。
我在慈溪有一家客户，我刚开始接触的时候，客户还是一个很小的客户，经过几年的发展，客户慢慢变成了一个大客户。给我感触最深的是什么呢？刚开始接触，和我说话声音都是很小的，生怕我不给他供货一样。结果几年后，再次和我说话时，首先一点变化特别明显，就是腰板挺得直，每说一句话得先把腰板挺一下，那说话声音呢？自然也更大了。给别人一种什么感觉呢？我用你的货，是看得起你。
有意思吧？
好在，对于人性这东西，我抱着的态度只是去体验、去感受，而没有把自己代入进去。
否则？
我早不知道跑到哪里去了。
对于一个业务员来说，打交道最多的就是人了，那自然感受到最多的就是人性，人多了，人性就多了，有好人，有坏人，有让你很感动的人，也有让你觉得很不可理喻的人，这些都是正常的。
所以对于一个业务员来说，最重要的就是不能把自己代入到工作中，你在工作中遭受到的一切不理解，只是那个“业务员”该承受的，而不是你。
这次到浙江的第一站是去拜访一个老客户，这个客户是我从业以来见过的最大的一个客户，到现在为止也是。
那会我还属于比较嫩的阶段，刚从校园里出来，能嫩到什么程度呢？在这个客户办公室里坐着我都紧张，用一个成语来形容最准确：坐立不安，用手拿打火机点烟手都发抖。
身价好几个亿。
咱之前哪接触过这号人物，那会身价几千万的我都觉得可以膜拜了，更别说几个亿了。
后来慢慢熟悉，关系熟络了很多，有天这个客户竟然还加了我微信，让我帮他个小忙，一时让我很是受宠若惊。
其实现在看来，还是那时的我太嫩，没见过啥世面，打过交道后，这亿万富翁又有啥了不起的呢？不一样是人？又不会成神。
所以还是应该平常心。
经过几年的发展，这个亿万富翁可能不能再叫亿万富翁了，十亿富翁？百亿富翁？因为他的产业明显变得更大了，首先在电热管方面的产量翻了一番不用说，在其他领域又有了很大的拓展，新上了整机线，盖起了高楼，搞起了酒店，开始了集团化发展。
这些我是怎么知道的呢？
这个客户肯定不会直接和我说，平时没事我也不会主动打扰他，我和他们厂里的一个主管关系很好，没事会经常交流，这些都是听他说的。
这次过来还得知，他们今年刚收购了一家公司，为两三年内的公司上市做准备。
厉害吧？！
刷新了我的认知。
原来公司上市也不是那么难嘛。
这个客户真正牛在哪里？
出身。
据说原先他就是个摆地摊的，靠摆地摊起家，然后慢慢做起了外贸，后来成了浙江省的某一家品牌的总经销，最后自己做起了工厂，半成品加工，整机代加工。
就这样一点一点做起来了。
更有意思的是，他也是三十岁以后开始创业的，今年应该五十岁不到，二十来年的功夫，成就了一番商业帝国。
因此，我们急啥？
（完）
