前言
创业的第一原则，就是实事求是。
在一堂关于务实创业的课上，子敬校长以其深厚的实践经验，给一堂的学生们阐述了实事求是在创业中的不可替代性。他说："务实创业是一种信仰，一种对自己、对团队、对市场的认知和把握。"因为实事求是不仅仅是一种创业方法，更是一种信仰与哲学，它的重要性不仅仅在于创业初期，更在于整个创业过程中的贯彻和坚持。因此，只有将实事求是贯彻于创业的始终，才能在变幻莫测的商业世界中立于不败之地。
可是现实中有多少人能真正做到实事求是呢？
本文是子敬校长在一堂课程《务实创业》的精华内容。
一、什么是实事求是？
我个人看法是尊重，理解客观事实，客观规律，不主观，不自嗨，不拍脑袋。
现代汉语词典的解释：从实际情况出发，不夸大，不缩小，正确地对待和处理问题。
按照字面意思：
实事 ：就是要理解真实的事实，而不是自己自嗨，拍脑袋
求是 : 就是要基于事实找规律。找到真正有价值的规律，来指导你的创业
第一部分：实事：尊重客观事实。
理解客观事实的难度在于哪里？
这里我想先说结论，理解真实的现实，光有定性是远远不够的。
商业里面真正难的，在于多数工作都需要定量，甚至需要严格地、精准地定量。
有定性分析，定量分析最难。三个层次，依次为缺意识，有意识，有能力。
创业必须务实，那存在很多大坑。
务实第一大坑：主观臆测
想当然，拍脑袋，喜欢由自己的喜好下决策。忽视客观事实，还喜欢捍卫自己的选择。当你一旦陷入拍脑袋+我要赢你的心态，你就很难做到实事求是了。
在管理时多求真，少求胜
第二大坑，忽略事实。
什么是忽略事实呢?
就是忽略了很多业务和组织的关键事实:用户到底如何分类?到底有没有需求? 组织效率到底怎么样?会不会腐败?这些都存在关键客观事实。
希望大家做业务的是时候，可以多问自己几遍: 这个业务有哪些[关键的事实] 要重视?
很多创业公司的整体失败，都来源于几条核心判断的失败:比如忽略了某些关键的用户画像，忽略了关键的用户需求，忽略了同行关键的事实。
第三大坑，以偏概全。
什么是以偏概全呢?
就是用局部看待整体，用一个很局部的信息，来得出整体的结论。
比如，经常收到一两条好评，就觉得产品模型跑通了
比如，经常收到一两条差评，就赶紧去改产品，迭代服务这些都是以偏概全
第四大坑，不会定量。
什么叫不会定量?
这个很容易理解，在关键关键的商业节点，缺少高质量的定量:比如市场规模，市场集中度，单元模型，留存，关键转化等等。
当你做战略时: 这个项目空间大不大? 就是看你如何定量计算业务天花板
当你算模型时: 这个项目单元跑通了吗?就是看你如何定量你的单元模型
当你管项目时: 这个计划能落地吗? 就是看你如何定量估算各个角色的工时
第五大坑，过渡预测。
大多发生在第一次融资的CEO身上。
在想法阶段，或者是天使早期的项目，在BP里做了3年，甚至5-10年的财务预测，一个刚上线的项目，就做了一条财务预测曲线。
一条线拉到了上市公司的水平，数字巨大，都是几千万，甚至几个亿的收入，甚至有些创业者，还有能力把几年后的几亿收入，精确到几万，甚至几千块钱。
要知道，你连最基本的目标市场测算，用户规模，用户需求，最简单的单元模型都没算清楚，就开始做3年的预测，还精确到千元，万元的单位，这是很荒唐的事情.
给大家一个建议吧，如果你在想法阶段，或者产品刚上线，在天使轮，你只需要做一个6-12个月的预测，最多18个月。重点应该是你的业务计划和路径，而不是臆想一个漂亮的指数增长曲线
什么是过度预测呢?
这是一个非常常见的错误了: 预测缺少逻辑，缺少可信度的支撑，特别喜欢做超长期的、乐观的预期。
比如，第一条曲线都还没有收入，就开始准备第二曲线了
比如，我做SAAS，打算SAAS可以赔钱卖，靠未来的大数据算法赚钱。
大家注意，我不是说长期预判不对，而是你的预测是不是真的客观?
你有多少同行这么做的? 有公司能做成吗? 胜算几何?他们做成功依赖什么条件?你能搞定吗?
第二部分求是：追求客观规律。
实事求是中，实事的难点在于[定量]，那[求是]的难点是什么呢?
答案是四个字: 适用条件
获取规律，甚至总结出一两条规律并不难，真正的难点在于知道前提条件这个规律究竟能用在什么地方，在哪里管用，在哪里不管用，甚至用了容易死
第六大坑，不信规律。
有人看到的一个[互联网可以改变一切]的规律，但是面对[非标行业规模不经济]的规律，他却视而不见。说得再直接一点，总有人愿意花上几年时间，投入几百万来验证一个注定失败的项目。
很多人认为商业是极其复杂、多变的，没有规律和确定性的方法。所以只要足够努力、足够聪明，就一定可以做成的。校长之前翻过大家作业，很多同学来到一堂第一份作业，给了一个评价：原来创业也是有方法论可以学习的。
希望大家对于客观规律保持敬畏心:
为什么有些模式可以做很大? 而有些模式不行?背后是天花板和规模经济在起作用。
为什么有的赛道资本扎堆来，而两个月后无人问津?背后是融资窗口期在起作用。
为什么大公司转型总是不容易? 背后是组织能力惯性和文化惯性在起作用。
这些规律，不管你知不知道，信不信，它就在那客观存在着，操控着一切
第七大坑，轻视规律。
什么是轻视规律呢?
就是知道规律存在，但总是会轻视规律，觉得规律不重要，可以随随便便就打破。
别人做物流行业SAAS，都是客单价3k-1w，多家头部公司都差不多你想卖300-500，觉得大家都很傻。
这时候，你更应该问问: 为什么他们都卖这个价格? 合理性在哪里?
如果你看到了背后的"高销售成本”、"高实施成本”、"高服务和高客户成功成本"，你就要考虑一下，你真的可以不承担这些成本吗?
不要盲目自信，保持敬畏心。
第八大坑，错误类比。
还有一类创业者，特别爱总结规律，爱类比，总能找到大量论据来证明我可以，但是忽略了很多前提条件。
我在2018年，遇到了一个创业者，想做类似于分众传媒的广告业务，但是打法不一样。
他想了一个很棒的策略:就是去县城铺那种很便宜的LED屏幕，因为渠道的点位租金很便宜，设备成本也很低，所以只要广告填充率能做到10%，就一定能赚钱。
分众传媒能成，他说他也能成。
大家发现这里面的逻辑问题了么?
他忽略了一些前提条件和关键过程的论证，忽略了一切细节的讨论你跟我说这些没意义，我就是觉得这个东西能成，因为迪士尼都做成了这时候，我再和他讨论什么细节和关键过程，都是没什么意义了
第九大坑，金句迷信。
下面举一个典型的对话过程
。 比如你问，你就验证一个用户需求，为什么花了一百多万，做了这么大而全的一个产品?他回答: 《参与感》里讲了，要打造让用户尖叫的极致产品啊!那好，
你又问: 你刚种子轮，为什么团队结构搞得这么复杂?他回答: 你没学过混*的组织建设课吗? 需要把三板斧建立起来
那好吧，你又问: 那你怎么调研竞争对手的，你这个赛道是个老赛道啊?他回答: 你没听XX讲过么，不要把战略构建在竞争对手身上。
听到这，还一脸无语，感觉好像我从来不读书的样子
这个事情的真相是，这些方法和规律我都知道，只是应用到此情此景，每一项你都用错了地方而已。
不要迷恋某个大佬说过什么方法论，更不要单一迷恋于某一种打法，有一个规律A，通常都能找到一套相反的B
如果你盲目相信上面任何一条规律，那就是创业还不够实事求是的表现。
英国着名统计学家George Box曾经说:
"All models are wrong, but some are useful.
所有模型都是错误的，但其中一些是有用的.
第十大坑，过度抽象。
什么是过度抽象?
过于追求一些抽象的规律，喜欢一些特别宏大的框架，但实际对于指导工作帮助不大。
比如，如果你想学习如何做好一个招聘
抽象一层，是工具: 结构化面试和提问技巧。
抽象两层，是方法论: 人岗匹配，候选人和目标岗位的匹配。如果再往上抽象，就大概率得谈到人是公司资产、洞察人性了
越抽象，越普适，但是距离指导实践越远。
所以规律还是为了指导工作的，不要为了抽象而抽象，要具体问题，具体分析。
写在最后
关键难点:边界
再强调一次，真正重要的，不是某个大佬说过，而是根据你的真实客观现实，根据你的前提条件，选择最合适的黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫，这个才是实事求是的精髓，实践是检验真理的唯一标准。
在创业的征途上，实事求是是创业者必须坚持的第一原则。实事求是不仅是一种方法论，更是一种哲学态度。
