四、做了营销传播，就一定会有用吗？
“做了营销传播，就一定会有用吗？” 这个问题，几乎是所有餐饮老板做营销传播动作时，都会问自己、问专家的问题。
我对这个问题的看是“一定有用！但难点在于在，我们做之前，很难算清有多大效果作用”。
这里面的底层逻辑非常非常简单，如果我们做一件事情，能够100%确定花1块钱，能够带来2块钱的效果。你觉得这件事，还轮得到你做吗？即便真的轮到你做了，你能算出来花1块钱，能赚2块钱的时候，你觉得其他人算不出来吗？平台算不出来吗？你能算，别人也能算，凡事大家都能算出来的赚钱动作，最后庄家一定会只让你赚走一个微薄的利润。
所以，凡是在美团外卖、大众点评推广通、微信附近推这些“能算清楚投产比”的渠道上，基本上很难有大效果。而真正产生效果的，无论是短期效果、还是长期效果，都不太好在做之前算清细帐。比如小红书达人投放、抖音达人投放、品牌活动、户外广告、电梯广告......都属于不太算得清帐的动作，但真正有爆文，有出圈的曝光，往往也是在这些算不清帐的动作上。
所以，我认为正确的营销观念是：
“你先判断你是否不做营销传播动作？如果你觉得这件事情，还是要做，那你把自己的营销传播费用，看做是品牌税，也即是说，你按照自己的营收，设定一个比例（连锁餐饮一般是3%左右），把这个钱用来做营销传播动作。然后，在这个比例前提下，规划你认为自己应该做的营销传播动作，去认认真真地做尽，去坚持地做，努力做正确，减少浪费！”
