项目需要规划，工作需要计划，同样人生也需要有一张寻宝地图。它就叫人生职业画布，也叫人生商业模式。
就是一个人出售自己时间的方式：不管你是谁，靠什么技能做什么工作，本质上你都是通过出售自己的时间在赚钱。
所有人生商业模式可分三类：
第一类：一份时间出售 1 次。比如你上一天班8个小时，老板付你一天的工资，这8个小时你只能卖一次，收益一次。
第二类：同一份时间出售很多次。比如作家花一年写一本书，可以畅销十年，这就相当于通过出书，他把自己一年的时间重复卖了十年，持续收益，躺着赚钱。
第三类：购买他人的时间再卖出去。比如你创业做老板，招了十个员工，这相当于你花钱买了这十个人的时间，然后你再利用这十个人时间为你赚钱。
我们清楚了商业模式的本质后，如何去重塑自己的寻宝图呢？
今天分享重塑个人商业画布的几个要点：
一、核心资源（我是谁，我拥有什么） :
写出自己过去30件成功的、取得过成绩的事，分析你拥有的优势。
二、关键业务（我要做什么） ：
从你众多的项目（想法中），选择一项（最多两项），利用你的优势资源，聚焦所有精力，深耕细磨。
三、客户群体（我能帮助谁） ：
通过不同形式的客户调查，勾画出精准的客户画像，找出你所能服务的群体，这是你项目所能服务的对象，也是项目市场的定位，是未来财富的源泉。（导读：客户画像之客户特征）
四、价值服务（我怎样帮助他人）：
（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？我通过某种路径取得了一定的结果
（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？一部分客户通过我的指导快速的实现他的目标，附大量的客户见证细节
（3）潜在客户怎样实现购买？通过互动吧的链接点击支付即可
（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？通过团队服务21天社群服务交付四次讲座四次作业辅导
（5）你怎样保证满意的售后？零风险承诺
五、重要合作（谁可以帮我） ：
商业是共赢的游戏，需要抱团生存。我们用打造自己的优势力资源，同时寻找我们需要的资源，以及这两项资源共同有需求的客户。用三方共赢的思维去合作，你就可以轻松借力任何商家，吸引你大部分潜在客户。
六、客户关系（怎样和对方打交道）：
商业的本质是创造价值、贡献价值、获取价值，商业的基石是提供服务、建立信任。这也是舍得的理念，先有给予和付出，才能真正走进客户心里，从而买断客户的终身价值。
七、渠道通路（怎样宣传自己）
1.打造超级个人IP，塑造团队品牌
2.拥有项目平台，如公众号、开设专题讲座引流、加入商家连盟等
3.裂变思维，让我们的每一个认可我们的客户都成为我们的免费业务员，让我们的优质客户成为项目合作伙伴
八、收入来源（我能得到什么） ：
分为直接收入（产品收入）、间接收入（代理推广）、主动收入（提供服务或出售产品）、被动收入（成熟的系统产生的流量），因人因事因方法先由前期铺垫才有后期的产出。
九、客户画像
给客户精准画像几个维度：
1、性别
2、年龄
3、收入
4、典型特征
5、兴趣爱好
6、消费习惯
7、生活场景
8、他当下的痛苦是什么？（10条）
9、他当下的渴望是什么？（10条）
10、总结：客户最核心的需求是什么？
十、成本结构（我要付出什么）
1.时间成本
2.产品成本
3.为合作伙们提供价值的借力成本
4.定期反馈老客户的维护成本
人生职业画布需要定位，更需要布局，它是环环相扣相辅相成的，一环疏漏便会全盘皆输。
感谢你阅读此文。
继续商业悟道中，坚持码字不易，请多支持哟❤️
梁正欣
2018年10月28日5：00于南阳
