郑兴华教练的分享
4分钟销售话术，六大问句。
1.我是谁？ 让客户看到后能够留下来。
在这里的“我”要自我退后，客户提前。
客户关心什么样的话题，从众心理，数字冲击作用，效果，娱乐性，热点性，时间营销，花边新闻，第一时间吸引到眼球，让其驻足
2.我要和你说什么？
这里就是要植入好的文案
你不是所有的牛奶都是特仑苏
不是每个平台都可以教你变现的
不是每位老师都敢说教你多少天可以变现
把自己性感的地方呈现出来
有具体的数字和时间节点
3.我所讲的对你有什么好处？
给客户足够大的想象空间，给客户最好的引导。
4.如何证明我讲的是真的？
通过案例来佐证
5.你为什么给我购买？
解决我的专业度，给客户树立信心。
6.你为什么现在购买？
稀缺性，限时限额，附加价值。
赠送价值要适中不可喧宾夺主，最终目的达成购买的效果。
海明教练的分享。
1.搜集优秀海报案例。
2.赠品思维，创造思维。
3.塑造价值，实现价值。
4.研究痛点，解决痛点。
