“ 本文4000多字，总结一下过去，也算对自己有个交代，重新踏上征程，负重前行，只为遇见更好的自己。”
01
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我的这些年
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我叫陈向向，本科毕业于河北科技大学，理工科专业，2012年毕业后我来到了上海，加入了金融中的理财行业，进入了中国平安集团旗下的一家公司，成为了一名信托客户经理，专门服务于高净值客户。大家可能会比较好奇，为什么我工科专业毕业的能去一家上市公司从事金融，其实我大三的时候通过自身的学习，就获得了证券从业资格和银行从业资格，因为觉得自己的专业发展前途不大，所以获得本学位的前提下，我为将来的工作规划还是做了一些准备。
我依稀记得我们5个年轻人参加信托业务岗前培训时的那种好奇，兴奋，紧张以及培训结业后的状态。大家对于未来似乎都充满了期待，可能也埋下了一颗梦想的种子，结业时培训老师告诉我们：“你们这一批参训的人是我培训的最优秀的一批！”，我也不知道老师是为了鼓励我们还是真的认为如此，不过从他的表情和语气中，应该是发自内心的，后来事实证明，大家确实都还发展的不错，一个去了中融信托，一个去了雪松信托，还有一个去了国内最大的第三方信托销售平台，另外一个因为联系不多，我也不确定现在在哪里工作，而我转行之后发展也较为顺利）。
在平安投资业务中心的那年，每天的经济动态半小时和产品培训以及不断的跟踪客户，我们一个个的都开单了（我记得我好像是第三个月才开单的，也是最晚的一个，他们基本第二个月就开了），在我的记忆里，我的第一个客户应该是广东江门的一个客户，他买了500万的恒大的一个地产类信托项目，1年期，预期年华收益率9.8%。就这样慢慢的，我一年也做了6000多万的业绩，几个小伙伴都很不错，有一个小伙伴跟我住上下铺，因为一起工作的原因，我们商量着一同合租，节省开支，一个月租金好像是750，大家业绩虽然都很不错，但是提成比较低，一个月能拿个6000多，那时候的我们，过得很满足很开心。
后来我就离职去了一家国内最大的第三方理财公司恒天财富，同样也是卖各家信托公司的信托产品，但是因为在平安，客户积累还不够，另外之前的客户又分布于全国的原因，我做的并不好，客户的信任度也有所下降，市场竞争也越来越激烈。慢慢的，我就退出了信托理财这一行，客户资源也给了当时和我合租的同事。
2014年开始，我先后在两家上市公司任职，做房产抵押业务的风险控制，就是审核贷款人的资质以及贷前风险如何控制，后来我发现贷款的人越来越多，我觉得不对劲，我也有点想买个小房子，然后我就跟我老爸打电话，说能不能找亲戚借一点钱，凑一点首付，我在上海买一个100万的小房子（那时候上海闸北区还有2万多的房子），可惜年底要结婚，已经借了的8万都是留着结婚用的，后来也就没有买。现在想想，如果能够买一套，加上贷款的杠杆，资产收益倍数可想而知，接近8-10倍了。
由于市场很好，我就开始做房产抵押的业务了，那时候房地产的盛宴让整个行业的人都分了一杯羹，不管是卖房子的中介还是开发商，还是提供融资的银行，信托，小贷公司，还有贷款中介，甚至是贷款客户加大杠杆或者通过假离婚的方式不断购房，也是赚得盆满钵满。我也是一样，业务以及上海周边房产投资，原始资本有了一定的积累。
2018年下半年开始，受制于房地产政策调控的后期影响，行业的瓶颈和低迷开始显现，2019年虽然股票市场还不错，也赚了一些，但是我在股指期货以及其他的风险投资都让我在这个萎靡的金融市场下，损失惨重，之前积累的财富缩水不少，内心还是很焦虑的。同时，也让我不断的反思自己，就这样，时间一下子到了2019年年底，疫情突然发生。
02
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变只是为了更好的不变
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因为疫情的原因，我在家里待了2个月，也做过深入的检讨和总结，我之前没有很长远的规划，一心想着财富如何增值，太过于短视了，当我知道行业步入下行趋势的时候，没有很坚决的去改变和了解其他的细分的领域；生活和事业就像坐过山车，有高峰，也有低谷，经济环境好的时候更要警惕，不可过于激进，不然一旦经济衰退，可能就会很难受了。虽然，贷款行业还是可以做下去，只要努力，一年十几万还是能够赚到的，但是那又怎么样呢？真的是自己喜欢的吗？他能给别人带来什么呢？我想有一些改变！
我重新开始寻找未来的道路怎么走，我认真的在搜集信息，跟身边的人探讨，思考我应该选择什么样的行业，这个行业长期的增长率怎么样？适合我吗？
直到有一天我知乎上的一篇文章激发了我对保险经纪业务的兴趣，作者（目前也是我的引荐人）对自己的从业经历以及保险行业存在的问题，保险经纪市场的发展以及趋势都做了一些详细的阐述，在我查询了一些相关数据后，我觉得国内的保险经纪市场相对于国外而言，确实有很大的发展空间，符合未来的趋势，特别是中国的家庭需要更为专业的从业人员为起提供保障咨询服务，这和我最初来到上海从事理财行业的初衷也有一定的契合度。
有时候我也在想，要是我能早一点深入了解下保险这个金融工具，我的现金流管理也不至于过度集中在风险较大的领域里面。虽然我也算是个金融从业人员，但是我跟大多数人一样，只是以为保险就是防止得了什么大病能起点作用，但其实这个工具能解决很多问题。
这里我也做过一些研究和确认，不管是从个人的发展还是为客户角度创造价值方面，经纪人都是一个更好的选择。
首先，保险经纪公司符合银保监会“产销分离”的政策，只有把保险公司的产品开发与销售进行分离，买方才能受益，保险公司的产品才会升级，从而促进保险行业更健康的发展，也能尽快的跟上国外成熟的保险体系。而保险经纪公司就是这么一个让产销分离能够真正实现的存在。
另外，国际保险经纪市场发展已经非常成熟，已经有近百年的发展历程，而在中国才二三十年，在英国，超过60％的财产保险市场由保险经纪人控制;荷兰保险经纪公司的市场份额也超过60％;另外，法国拥有超过90％的工业保险项目是通过保险经纪人实施的。所以，中国的保险经纪市场或许大有可为。
在这之前我其实也有了解过一些保险公司的保险代理人，比如平安和友邦，他们只能销售自家的产品，平安综合开晨会的场景我以前也见过一次，确实不是自己想要的氛围，那么代理人和经纪人到底有什么区别？
1、保险法118条规定：保险经纪人是基于客户的利益,为客户与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
第117条规定：保险代理人是根据保险公司的委托,向保险公司收取佣金,并在保险公司的授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
立场不一样，对于客户来说还是有一定的区别的，毕竟屁股决定脑袋，当然，代理人里面也有很多优秀的人。
2、保险经纪人可以选择更多的产品搭配，货比三家，挑选最优的产品组合并且能在同等保障下为客户节省20%-30%左右的开支，以客户需求为导向，不为保险公司站台。而代理人只能销售一家公司的产品，并不能很好的满足客户真实需求。
3. 保险代理人个人力量薄弱，且依托于特定的某家保险公司生存，所以在理赔时不能完全站在客户这一边，只能接受保险公司的理赔结果。而保险经纪人是独立于保险公司之外，可以凭借其专业能力、法律和医学知识、为客户的理赔合法争取利益。
基于大量的信息收集和趋势判断，我主动寻求了改变，放弃自己熟悉的细分领域，选择了保险经纪人这条路，为客户创造价值，才能让自己有价值。人的一生，不可能总是一帆风顺，坚持原来的路，我也可以较为安稳；但是，我认为只有那些主动寻求改变自己的人，看得更远的人，才能找到自己的初心，也许所有的改变只是为了更好的不变。
03
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为何选择明亚
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我为什么选择明亚保险经纪公司？
明亚保险经纪公司，成立于2004年，发展速度很快，在经纪公司行业里面一直处于行业前三，同时，他的线上系统较为发达，可以全国展业，符合当下互联网的趋势，最重要的是，公司的文化理念我是很认同的，公司的副总裁王鹏的一个视频我有看过，他说：明亚希望所有的经纪人，要有开放的视角和独立的判断，而非人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段；明亚人未来的画像是遵循客户导向、致力于长期经营、注重职业规范、具备专业素养、掌握先进工具、持续学习进步的一群人，对于这样的企业文化理念，我是非常认同的。
同时，明亚合作的公司很多，有近100家，产品线非常丰富，这样就可以很好的为客户量身定制方案。
我的引荐人是明亚保险经纪公司高峰会的高级合伙人，我对他的个人发展速度也是非常的佩服，一两年的时间团队就发展到了近300人，总监团队已经900人了，关键都还是素质很高的人，团队里面有很多的医生，律师以及金融从业人员，大多数是本科和硕士，90%以上都是本科及以上学历，30%是硕士学历，最关键的是团队有很好的培训体系以及良好的互助氛围，注重实践和方法，让我觉得可以快速成长，当然，我也知道刚开始会很艰难。
但是，在做出决定之前，还是发生了一些插曲：
我和我的爱人商量关于工作选择的事情，爱人的意见很大，反对我做保险，觉得我的性格太直，不会说话，做不好保险，应该找一个有薪资保障的工作，为了这件事情，我们甚至争吵了起来，她吵架的过程中跟我说了句气话：你可以选择保险，你也可以选择离开我，我当时感到很无奈甚至有一些绝望。因为我觉得我的选择也是经过了解和考察过的，不应该被这么轻易的否决，但是我冷静之后，我也很理解爱人的感受，毕竟之前的财富缩水对家庭影响确实很大，在我和我的引荐人沟通过后，他建议我好好跟爱人商量，可以先进入团队，尽快步入正轨，同时可以试着找一份有稳定收入的工作，来缓解一下现阶段的经济压力，前期可能很辛苦，合适的时候再全职投入，我参考了他的意见，好好跟爱人商量了一下，她的情绪也有了一定的缓和，就这样我不是很顺畅的开始了我的保险经纪人生涯。虽然我不善言辞，但是我觉得保险的营销靠得不是会说话，而是站在客户的立场上，以一颗真诚的心和专业去帮助客户解决问题，让客户有一个买保险的正确姿势，获得真正属于他的需求。
04
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只为遇见更好的自己
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在这里，借用一句前辈的话来激励自己：既已经亲手将船只推向了港湾，便一心向大海！
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