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2021.5.6关键词：稀缺性释义、应用法则、面对压力

【影响力】第七节——原则六：稀缺

一、什么是稀缺

1、表示稀有的、紧缺的。稀缺资源代表着有一定的需求性和稀有性。物以稀为贵，人本能渴望拥有一件众人争抢的东西。机会越少见，价值似乎就越高
2、稀缺的影响力：对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力
3、稀缺性原理力量的来源
A、可根据获得一样东西的难易程度，迅速、准确地判断它的质量
B、机会越来越少，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由

二、应用稀缺法则

1、设定有限的数量：让商品或优惠看上去少见、难以得到，这时吸引力最大，要顾客承诺购买，比如双十一购买时，前多少份会有赠品
2、设置最后期限：因为时间不多了，人们就会去做本来不太喜欢的事情，比如活动最后一天了，很多人觉得不买点什么，总是心里不舒服
3、变成独家的：“被封锁的”信息让人觉得可信度更高，比如很多竞拍、小米的手机发售会等

三、如何面对稀缺施加的压力

1、觉察自己在短缺影响下产生的高度情绪波动后，试着冷静下来
2、利用稀缺性判断拥有这件东西的必要性和价值

关键词：《影响力》全部内容回顾

      我们所处在一个知识大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有办法、时间和精力，去仔细分辨每一种现象的合理与否，我们在日常中的很多活动，并不是依靠自己的深度思考和逻辑分析，而是一种惯性。以社会心理学研究为基础的《影响力》把这种惯性分为六种：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、以及稀缺

一、惯性1：互惠原理

有人在微信群里发了红包，你领了就一定会给对方投票；在路上试吃，逢吃必买，因为觉得不好意思。这就是典型的"拿人手短，吃人嘴软"； 利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。它的实现通常有两种手段：一是以小换大，二是”拒绝-后撤“术。在运用互惠原理的时候，我们需要注意使用的尺度与范围。如果想避免被互惠原理利用，可以通过拒绝最初的恩惠和区别对待恩惠两种方式来化解它的威力

二、惯性2：承诺和一致

当你发了一个每天学习英语单词打卡的朋友圈，你会强迫自己每天都去打卡。因为你不想被被人当成一个言行不一致的人，不想给自己的信用值减分，留下一个不靠谱的印象。信守承诺是好事，但千万不要被对方利用，不要向那些对自己另有所图的人轻易许下承诺，防止被坑

三、惯性3：社会认同

在我们没有时间、没有能力去分辨一个事物的好坏时，我们往往采取“从众”的行为模式，本来这种策略是符合逻辑与合理性的，但是，如果被商家利用而成为一种“套路”后，往往就可以误导消费者，这也就是“托”的由来。社会认同有两个适用条件：一是不确定性、二是相似性。我们要保持足够的警惕性，以避免遭受社会认同原理的迫害

四、惯性4：喜好

以“特百惠派对“为例，告诉我们一个道理：我们总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。如果你想跟一个陌生人达成交易，你可以通过五种手段去增加喜好度：一是外表魅力、二是相似性、三是恭维、四是接触与合作、五是条件反射和关联。要想避免被喜好原理所掌控，我们只需要关注“好感”这件事，只根据生意本身去做决定

五、惯性5：权威

哪怕是追求独立自我的现代社会，人人都难以逃脱权威的服从性。著名的“米尔格兰姆实验”，即受试者为了服从研究人员的指令，不惜将高压电击置于同伴的身上，而当时并未考虑过他人的死活。对于权威的服从，是埋藏在每个人心中的一种隐形力量，它可以让我们作出很多出格的事情。权威的表现形式有三种：头衔、衣着和身份地位。要想避免被权威力量掌控，我们需要提高警惕性，敢于质疑权威的资格和主题相关性，以及考虑专家在该情形下的可信度

六、惯性️6：稀缺

常说“物以稀为贵”，但这个“稀缺”要是人为的，我们就需要保持警惕了。一旦我们被某种促销活动疯狂心动，就要学着冷静下来，问自己“我为什么要买这件东西”，擦亮眼睛，避免陷入商家的营销陷阱，花了很多没必要的钱

学习总结

六种惯性可以帮助我们在这个信息爆炸的时代里做出理性的选择；也可以把这六种影响力武器运用在“自我管理”上，让自己“套路”自己，以达成自律、正能、良性习惯养成的目标！