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2021.4.30关键词：珠宝店涨价大卖底层逻辑、火鸡🦃️原理、影响力武器作用
【影响力】第一节——影响力的武器
到底是什么因素让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术能最有效地利用这些因素，带来这样的顺从性？为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说却会一帆风顺呢？答案就是通过一系列研究得出的结论——影响力的武器
一、珠宝店老板珠宝涨价大卖故事背后的底层逻辑
1、这件故事的底层逻辑来源于动物行为科学——一项关于雌火鸡的研究
2、研究表明：人们对物品的质量拿捏不准的时候，经常会使用“价格贵=东西好”这个原则来做出判断和选择
二、火鸡原理带来的思考
1、很多物种都有盲目机械的规律性行为模式，包括人类～所谓的固定行为模式，其中甚至包括极为复杂的行为序列
2、这些模式的一个基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的
3、事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式
4、我们遇到的每一个人、每一件事，我们做不到，也没有足够的时间、精力和能力，把相关的方方面面都辨识出来，分析出来
5、相反我们必须频繁地利用我们的范式、首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应
三、使用影响力武器的作用
1、有能力激活人们之间一种近乎机械化的过程
2、只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利
3、使用者能借助这些自动影响力武器的威力
