引流方程式（上）

引流真的很难吗？为此，我冒着秃头的风险，连续拆解了100多个引流方法。终于，总结出一套通用的“引流方程式”。

根据这个方程式，我先后制定了几十个爆款引流方案。在单人操作的情况下，有的方案每天给我带来几十上百个流量，有的甚至能够带来上千个流量。

引流就好比是钓鱼的一个过程，你必须掌握钓鱼的整个流程和要点。其中，以下5个要点必不可少：

1 钓什么鱼，这是目标客户；

2 在哪里钓，这是目标鱼塘；

3 拿什么钓，这是价值内容；

4 用什么饵，这是引流诱饵；

5 用什么装，这是私域鱼缸。

这5个要点分别对应引流的5个步骤，也是引流的整个工作流，我称它为引流五步方程式，即CPCBP。

C指Crowd，即人群；P指Fish pond，即鱼塘；C指Content，即内容；B指Fish bait，即鱼饵；P指Private domain，即私域。

引流五步方程式：

以上五个要点，分别对应的是引流环节中的：定位人群（C）→寻找鱼塘（P）→展示内容（C）→投放鱼饵（B）→引导私域（P），这就是引流的五步方程式。

以下来分解一下这五个步骤的具体操作思路和方法。

一、定位人群(C)

定位人群是你做任何引流动作的第一步。在这个步骤中，你需要明确你的目标客户是谁，是宝妈、学生党还是上班族等等。

并且，最好还要描绘出你目标客户的人群画像，更好地去理解你的目标客户，为后面一系列的引流动作做铺垫。

这里给出了以下几个步骤：

01建立人群属性库

你可以从人口统计学特征、心理统计学特征、地理统计学特征和垂直领域特征这四个维度，以及其它划分维度，来建立一个人群属性库。

比如：在人口统计学上，有年龄、性别、收入、职业等；在心理统计学上，有个性、爱好、需要、目标等；在地理统计学上，有城市线级、工作城市、地区等；在垂直领域上，有摄影师、美食达人、音乐爱好者等。

02筛选出关联属性

当你已经建立好人群属性库之后，你不可能拿所有的属性来作为划分目标客户的因子，而是筛选出部分与你产品及服务相关联的属性。

只有筛选好了关联属性，才能更好、更准确地描绘你的人群画像。

03具象化目标属性

把这些关联属性筛选出来之后，你需要根据这些属性，去对你的目标客户进行描述。

比如说，他们的年龄段是多少？他们的职业是什么？他们在哪些城市？

根据筛选出来的关联属性，一项一项地对你的目标客户做描述的过程，就叫做具象化目标属性。

04描绘出人群画像

通过以上三个步骤，你已经知道你的目标客户大概是怎么样的一群人了。但还没有结束…你还需要通过对这些属性的描述，用一些相关的软件，以表格、词云、分布图等合适的形式，让数据和描述可视化。最终，描绘出完整的人群画像。

下一讲我们继续接着讲引流方程式（下）。