读书打卡第88天《问题就是答案》

第二章说服客户的技巧“四把钥匙”的技巧

打开营销宝库的四把钥匙。

第三把钥匙：按下关键按钮

讲解计划

这是能让大多数营销人员闪闪发光的地方。在此，你要向人们证明，你的计划如何解决

第二把钥匙-“找到关键按钮”中隐藏的希望、恐惧和梦想。你的团队导师会把一套行之有效的计划讲解方法传授给你。

但是，你还必须知道这句话：

这个生意计划只是解决问题的一种方法，或者是实现梦想的一个途径。

问题的解决办法应该符合逻辑，但逻辑只能打开人们的心灵。五大“黄金问题”能够打开情感之门，激发目标客户找到自己的解决方法，如果没有找到目标客户的“首要激励因素”，就匆匆为其提供解决办法，那他很可能被热情冲昏了头脑。而情感并没有得到激发。正因为如此，有些目标客户通常几天后就会失去了热情。

在讲解计划的时候要使用目标客户的原话。讲解计划时，如果你使用目标客户的原话，你的讲解就与他们息息相关，就会变得有意义，充满激烈，这是他们的话，是他们的思想，不是你的。

第四把钥匙：得到加盟承诺

如果你严格采用上述方法让目标客户加盟，就不是什么大不了的事情，她们会因为自己的热情而兴奋起来，自然就会做出了加盟的决定，当你每次讲解计划时要时刻流露出，开始做这个生意是非常自然事情的态度。言行举止要表现出专业的形象，但有放松就像是你的日常之举。

还应记住：目标客户加盟的时机一旦成熟，你就必须邀请他们加盟。亲属自信肯定的告诉他们，你希望他们加盟就在今天，不要等到明天。

这4把钥匙是心之有效的说服客户的方法。因此你必须严格遵守这套程序，以便取得最大的成功。我所见到的大多数营销人员都擅长融化冰块，他们知道如何与人友好交谈，建立融洽的关系。但省大多数营销人员不能有效的找到关键按钮，他们融化冰块后就直接按下关键按钮，即使他们能够很好的讲解生育计划目标客户，也不一定会受到激励，并采取行动，因为他们的感情没有被激发出来。

正是因为这个原因，很多目标客户会为你讲解的计划兴奋不已，但几天后他们的热情就完全消失了。有些应教人们如此迷恋与动漫激情的讲解计划，以致他们能够销售自己的观点，但是他们滔滔不绝的讲解，也会让他们前功尽弃。

生意计划只是目标客户协希望借以有所得或避免有所失的一种办法。如果不能发现目标客户的“首要激励因素。”并点燃他们的激情之火，讲解计划就会变得毫无意义。

如果你非常擅长找到“关键按钮”。那就不必为得到承诺感到担心。只要知道如何激发目标客户的情感。他们自然就会开始为自己寻找问题的解决方法。

找到按下关键按钮，建立你的营销网络就易如反掌了。