传递讯息时，只要降低门槛就会让接受方认为“自己也可以做得到”，使其产生参加的意愿。这个道理同样适用于做生意，首先需要降低门槛，让顾客试用，进而有机会让顾客消费正式的服务。
许多书籍会取“日本第一简单”“世界第一简单”“每个人都做得到”“初学者的”“第一次”“××入门”“××的说明书”，以及“猴子也能了解”等看似做起来易如反掌的书名［本书的日文书名直译也是“广告文案的基本”（キャッチコピー力の基本）］。
这都是为了让对该领域一无所知、首次拿起这类书籍的读者，能够因降低的门槛留下好印象。
这项方法可与技巧24提到的“锁定目标”的手法并用，例如将“不会收拾整理”“不善言辞”或“凡事不长久”等多数人内心的自卑当成标题。因为这些是多数人的通病，乍看之下锁定了族群，其实却没有，反而借此降低了门槛。
对做生意来说，降低门槛的方法也相当实用有效，下列以加油站的招牌或海报来说明。一般来说，即使我们“只想洗车”，应该也不太敢为了纯洗车去加油站吧！不过，如果有下列招牌的话，事情应该会有所不同。
范例：纯洗车也欢迎！
看到这种招牌，就比较没有顾虑吧！如果让顾客对服务留下良好印象，或许会因此而成为常客！
再者，如果餐厅的装潢让人难以靠近，不妨在店门口摆出下列招牌。
范例：
·欢迎一个人的顾客
·只想喝一杯咖啡也请进！
如果认为顾客只喝一杯咖啡赚不到钱，就大错特错了。即使这次顾客只喝一杯咖啡，却有可能因为受到服务而感动，未来可能会再度光临享用正餐。
先前急速成长的酒类连锁专卖店Kakuyasu，就打出“东京23区，一瓶啤酒即免运费”的广告台语。该广告语成功的主要原因就是将免运费的门槛降低至“一瓶啤酒”，不过实际上真的只购买一瓶啤酒的人应该是极少数。
若要着手开发新产品或替新产品命名，采取“降低门槛”的策略，往往能得到不错的效果。
请参考以下替减肥法命名的案例。像减肥这种大家都认为需要经过一番辛劳才能获得成果的事情，强调轻松达成就是重点。
范例：
·围着就能瘦
·贴上就能瘦
·睡觉就能瘦
像这种有“只要××”含义的说法，就是降低门槛的“神奇字句”（参考技巧58）。
此外，食谱的命名也可以参考这种方法。一般而言，大家都认为做菜很花时间，因此，宣传可以轻松做料理就是关键。以下举出几个例子。
范例：
·微波炉就能做出的超简单白酱
·无论是谁都能做出的居酒屋锅烧乌龙面
·简单到难以想象的芝士蛋糕
“超简单”“无论是谁都能做出”“简单到难以想象”等都可成为开发新产品或命名产品的启发。愈是给人耗时形象的商品，愈可达到良好效果。
