哈喽，你好，我是西瑶，一名热爱写作的策划人！
今天我们来聊一聊，影响潜意识的5大秘诀！
你知道吗？不管任何时候，人都在受潜意识的影响，它影响意识体验，包括我们如何看待自己和他人，如何看待我们生活中日常活动的意义
我们所做出的关乎生死的快速判断和决定能力，以及我们本能体验中所采取的行动，所以……
如果你比别人先掌握了影响人潜意识的这五大秘诀，你就能通过这些秘诀影响别人做出你想要的行为！这在成交中至关重要！那么……
什么是潜意识呢？
潜意识是指：人类心理活动中未被觉察的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。
心理学家弗洛伊德将潜意识分前意识和潜意识，我们是无法觉察潜意识的，潜意识所完成的工作是人类生存和进化过程中不可或缺的一部分
它包括原始本能、冲动、童年心理印记、环境熏陶、观念、人格等一系列因素！
举个例子：学开车的时候，刚学会很紧张，别人跟你讲话，你都不敢搭理，眼睛死盯着前面。但后面车开熟了，跟谁聊天都无所谓，遇到紧急情况，身体马上就会做出相应的本能反应……
这个本能谁在管啊？就是潜意识，车学熟了，变成了习惯，大脑就把这个任务交给潜意识，而我们就可以变得很轻松，依靠本能反应来驾驶，那潜意识又受什么影响？
下面我为你分享：影响潜意识的五大秘诀？
1.概念
人的大脑很神奇，对于一个新的东西，如果没有一个概念来诠释它，那么我们的大脑是无法理解它的，比如：武侠小说里的，九阳神功、降龙18掌、九阴真经、乾坤大挪移……
这些让人听起来都想要的武学秘籍，就是金庸先生打造出来的概念，为什么金庸先生能成为武侠小说第一人，因为他写的小说情节不禁引人入胜，更因为他也是一个打造概念的高手！
所以，在营销成交中，如果你想让你的产品、项目……好卖，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念，没有概念，即使你描述一大堆，可能别人也无法理解！
2.故事
人对故事是毫无抵抗力的，故事是人类最古老的表达方式，自从人类诞生的第一天开始，在人的大脑中，就形成了能够听懂故事的情感系统，而能够理解道理的逻辑系统是后来才逐渐形成的
这就是为什么人在很小的时候，并不能很好地理解逻辑，却能听懂故事的原因
故事是人类最基本的思维方式，是理性思维和理解事物的基础，我们大部分的精力、知识和思想都是由一个个故事所组成的
人类的祖先，在几万年前的智人能够战胜其他物种，成为世界的主宰，是因为他们有能力进行大规模的协作，而把智人团结在一起的力量，就是故事，人类的发展史就是讲故事的历史，所以……
基因就决定了故事可以直击人们的潜意识！
3.比喻
我们对这个世界上很多东西的理解都是通过比喻来完成的，比如说：什么是爱情？
如果一定要让你描述什么是爱情，你可能真的描述不出来，你可能会说：“爱情就像一场游戏、爱情就像一朵美丽的鲜花、爱情就像一场奇妙的旅行、爱情就像手上戴的dr戒指……”
所以，有时候难以讲清的道理，可以通过比喻一下子就让人清晰起来！
4.符号
什么是符号？
符号就是我们的一个具体的事物，它在传播的过程中意义被扩展了，它代表了比实际的意义更大的一个意义
举例：灯塔是一个物体，但是灯塔在语言描述中已经具备了更深层次的意思，“你就像我生命中的灯塔，为我指明了人生航行的方向”
这里的灯塔就是一个符号，符号的作用就是当人们看到这个符号之后，所想到的东西远远超过符号所代表的这个物体本身，于是……
通过符号，我们就能够传达很多我们语言本身无法传递的意义！
5.情结
人有很多的情结，比如：英雄情结、敌对情结、原因情节、处女情结，怀旧情结……
这些情节在人们的潜意识深处，就像被加固过的城墙，尽管人们从来没有去认真的分析过它们，但人们就愿意相信这些是合理的，世界应该是这样的……
你没有办法去改变任何人的行为，但是你可以通过人们共通的认知去影响他的行为！
你没办法去要求别人做出什么样的行为，但是你可以通过上面5大秘诀去影响用户的潜意识，最后无形的影响他做出你想要的行为！
除了以上秘诀，还有很多魔力词汇都可以影响用户的潜意识，如果你把它应用在你的文案、文章、销售信中，它就会发挥出原子弹般的威力，魔力词汇可以看我精心收录的《魔力词汇表》……
没有营销，只有人性，没有营销，只有影响，一味的研究成交方法，不如直接研究人的大脑和潜意识！因为，大脑和潜意识里藏着成交的秘密！
好了，今天就分享到这里，如果你有收获，可以把它分享出去，让你的朋友和你一起精进！
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西瑶文化
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